淘宝店运营丨淘宝开店第3篇｜无货源开店自主创业选款测款蓝海词标题

Hi！我又来啦

姐妹们 今天有没有做些有意思的事情啊，我觉得做一点自己一直想做却又没有做的事情，一天会过得很充实很满足

好啦，我们继续延续昨天的话题

今天就聊一聊关于选款，优化，推广吧，小本本快拿粗来

🍑关于测款：

🌸🌸直通车测款

这个方法，比较快一些
 

不是季节性的产品，可以不用考虑时间的问题

1️⃣直通车建两个计划，每个计划放3-5款，设置日限额，标准投放，投放平台只选淘内移动端，投放时间 0:00-8:00不投放，偏远地区不投放，关闭智能出价，关闭人群

2️⃣放3天左右，关注点击率，收藏率，加购率，0评价、0销量的款，加购率大于行业均值0.4倍以上可推；有销量、有评价，加购率达到行业平均0.6倍以上，可推；3️⃣行业均值在 市场-搜索分析-最近七天 计算平均加购率 加购率计算公式=加购数/访客数

🌸🌸急速推广测款

点击出售中的宝贝，在商品右边有一个“急速推广”，点击急速推广，选择要推得款，5000曝光 99元，点击率在10%以上可推

🌸🌸还有一个小众的测款的骚操作（大家别说是我说的）

利用甩手掌柜每天上架200个产品，执行20天左右，保持店铺产品总数在5000以内，15天将无访客无销量无转化的商品全部下架，删除2000-3000个，再次每天稳定上传200个商品，保持5000个以内

然后再进行优化删除，玩上2个月，进行两轮的彻底的大优化之后，会产生几个小爆款，再进行单品单品类的优化。这个方法比较简单，不需要太多的思考....

（一件代发 不可选择太多的供应商，不然顾客一下次买几件的话 你要给人家一下发好几个包裹）

🍑关于如何选择蓝海词

公式：蓝海值=搜索人气/在线商品数*转化率

具体方式：打开生意参谋 市场-搜索分析-输入产品主要关键词-相关分析-选取最近七天数据，将数据复制到Excel表格中 利用上述公式

得出的值由高到低排序，删除品牌词，无关的关键词，值越高越好

🍑关于分析产品的竞争力

1️⃣选择同行六个店铺进行分析

2️⃣建议选择 3家钻石店铺 3家皇冠店铺

3️⃣店铺名称、地域、店铺类型、产品结构、产品定价、重点单品、销量、客单价、店铺的优点、缺点、转化率、月销售额

4️⃣如果你要bu单的话，可以根据对方的销售额和转化率进行bu单

（字数又超了）

好啦今天的分享就到这里啦！

以后我会不断更新的

希望创业的以及准备创业的姐妹们 一起加油鸭！