创业故事丨从卖冰棍的小男孩到互联网创业的“新上海人”

幸福是奋斗出来的，每一个怀揣梦想、不懈奋斗的普通人，都会在奋斗路上遇到更好的自己，创造更美的明天。请听上海交大安泰MBA创盟理事长徐宝臣在TELL公众演讲会上分享自己的奋斗故事。以下为演讲主要内容。

徐宝臣在演讲中。 （图片由TELL公众演讲会提供）

『小学、初中阶段，我的学费都是自己挣来的』

2015年那年，我经历了自己人生中的几个幸福时刻。第一，我被某大学聘为硕士研究生校外导师；第二，我作为校友代表参加了上海交通大学安泰经济与管理学院2015届MBA毕业典礼并发言；第三，我代表交大安泰参加了中国MBA创业大赛全国总决赛，并获得了亚军；第四，我们的创业项目获得了第一笔1000多万元的风投资金。

那一年，我39岁。对一个互联网创业者来说，39岁是一个天大的年龄，然而对我来说，我对自己目前的状态是满意的，但我却并不满足。为什么这样说？这可能与我这么多年来一路奋斗的经历有关。

下面我来讲讲自己的故事。

1976年9月，我出生在辽宁省大连市庄河县尖山乡永胜村玉皇庙屯。听到这个地名，大家就能够想象到，那是一个小乡村，经济条件很不好。我的童年还算快乐，但真正影响我的是9岁那年发生的事情。

我清楚地记得那是在9月份，有一天，我妈妈对我说：“孩子，咱们不要上学了。”我问：“为什么？”“我们交不起学费。”那么学费是多少钱呢？两块五毛钱！

两块五毛钱，也就是现在一支中华香烟的价格。但是对于一个9岁的孩子来说，我当时就蒙了，我不知道自己应该怎样应对。在求学和成为一个放牛娃之间，我该怎样选择？我不想成为一个放牛娃，我唯一的选择就是躲在角落里哭泣。

在整整哭了一天之后，我妈妈实在忍不住了，她到邻居家去借了五毛钱，同时又狠狠心把我们家里所有的积蓄两块钱拿出来，终于还是让我上学去了。虽然可以继续上学，但是从此以后，一种强烈的不安全感一直在我的心里挥之不去。怎么办？我于是对我的父母说，接下来我要自己赚钱，我要自己给自己交学费。

在小学、初中阶段，基本上所有的学费学杂费都是我自己赚来的。我是怎么赚钱的呢？冬天的时候我去卖糖葫芦，夏天我就去卖雪糕、卖冰棍。卖一根糖葫芦赚几毛钱，卖一根冰棍可能就赚几分钱，但是不管怎样，最后我达成了自己的目标，供自己上了学。

直到今天，我还保留着一张照片，照片上，我正在推着自行车卖糖葫芦，我当时还没有自行车高。可能去过东北的朋友们都知道，东北的冬天，零下十几℃、零下二十几℃是很常见的。在大雪纷飞的日子里，我常常缩着脖子一个人推着自行车沿街叫卖。记得有一次，我早上9点钟出门，下午3点钟才回到家里，天上先是下着毛毛细雨，后来是鹅毛大雪。我穿着单鞋，被冻得鞋都脱不下来，最后没有办法，妈妈拿剪刀把整双鞋剪碎了，我才把鞋脱下来。

其实，人生也可以有别的选择。我也可以选择退一步，可以选择像别的小朋友一样，回去种地，回去放牛。但是我想选择难走的那条路，我要坚持下去，我要读书！这条路可能比别人更难更累，但是我相信这条路的终点，一定是我所期望的。所以，尽管小学的时候我很自卑，但是随着年龄的增长，到初中时，我已经变得越来越自信，因为我想：嗯，还有这条路可以走！

在小时候赚钱挣学费的过程中，我曾经被农村放羊的大狼狗扑倒在地，撕咬得浑身是血，也曾经被小痞子们哄抢我的雪糕和糖葫芦，但我觉得，这些都只是人生道路中的一个个小磕绊。更让我坚定信念的是在我上高中的时候。进入高中之后，我认为自己已经长大了，不需要再去做卖糖葫芦和冰棍这样的小生意，于是我就去工地上做力工，也就是干杂活的小工。但是没想到，第一次干小工，仅仅才两天的时间，我的手上就布满了几十个水泡和两个血泡。当晚，我躺在被窝里写日记的时候，禁不住流下了眼泪。其实我不是哭自己，而是想到了我的父亲，因为我的父亲就是这样在供养我们的家庭。我当时想：如果我不能选择一条新的路走下去，那么我和我的下一代将周而复始，继续我父亲那样的生活。我希望，我能有一个新的突破。

『别人每天学习12个小时，我就学习20个小时』

那么，突破在哪里呢？高中阶段，我刚入学时的成绩在整个年级排在280多位，基本上可以说是垫底。其实，我的小学、初中和高中老师都曾经说过，“这个孩子努力是努力，但是不够聪明”。我的小学老师甚至对我说：你不读书就不读书吧，你这个样子也考不上大学。但是我不服气，我始终认为，我的努力可以改变自己的命运，我对 “三分天注定，七分靠打拼”这句话坚信不疑。于是，我在整个高中期间，别人每天学习12个小时，我就学习20个小时，甚至我在高三的一年里，每天只睡两个小时。

可能在座的很多年轻人想象不到，因为对于城里的孩子来说，考大学也许并不是一件很难的事情。但是对于一个农村的孩子来说，对于一个来自普通农村高中的孩子来说，那是一件很不容易的事情。夏天，我在公共厕所的灯光下学习；冬天，我躲在瓦房里点着蜡烛学习。累极了，我就用冰水冲洗自己的头发，不一会儿头发上会“长”出冰疙瘩，这样我就可以又有几个小时的清醒时间。苦不苦？真的很苦，但是我觉得自己每天都在成长，每天都有收获。高考的时候，我们整个学校一共考取了4个本科生，我是其中一个。我觉得，这就是生活给予我的回报。

进了大学之后，世界仿佛向我打开了一扇新的窗户，各种各样的新鲜事物都吸引着我。我周围的同学们，有的在打游戏，有的在打牌，也有的到处去疯玩。但是对我来说，经济压力始终都存在着，同时我也常常思考一个问题：我的将来到底要往哪里走？

为了继续给自己赚取学费，学习之余我把所有的时间都用于做家教。周末的时候，我一天做6个家教，每个家教两个小时，每个小时赚一元钱。记得有一天夜里11点左右，我做完家教回学校，路上遇到一个很陡的下坡，我骑着自行车撞到了石头上，被抛到十几米以外，衣服都摔破了，浑身都是血。回到学校处理完伤口，我又把那件衣服重新缝补了一下，还是穿着它去做家教。那件衣服直到现在我还保留着，因为我觉得这是生命留给我的一个记忆。

那个时候，我所学的专业并不是我喜欢的，于是我决定选择一个自己喜欢的专业来自学，我选择了计算机专业。我把自己一学期的生活费和学费，全部用来买了一台电脑，这也就意味着我这一学期几乎没有了吃饭的费用。我每天早上花三毛钱买一个馒头，早上吃半个，晚上再吃半个，中午只能喝开水。当时，我真的很怕看到别的同学吃饭，因为看到后我会流口水，同时我也怕别人看到我这种窘迫的样子。但是我心里一直默默地对自己说：这是暂时的，我现在所有的努力，将来一定会有回报。

一个学期以后，我的计算机专业水平突飞猛进，已经能够去计算机公司做兼职，我甚至比那些计算机专业毕业的学生做得还要好。我真的为自己感到骄傲。

『只有奋斗的人生，才称得上幸福的人生』

大学毕业后，很多同学认为，自己的求学生涯结束了，可以按部就班去工作了，可以赚钱了。但是在我看来，这只是人生的一个新的起点。毕业后，我从国企到外企，从民营企业到自己创业，从辽宁到北京，再到上海，我感觉自己在一步一步地往前走。人生的选择有很多，我依然选择了最累最苦的那条路。

记得曾经有一次我去出差，由于连续工作缺少休息，一下子晕倒在客户的工作现场，下巴摔了一个很大的口子，紧急送到医院缝了4针。后来，我特地让客户为我留了一个影，那个包扎着纱布的伤口，见证了我又翻过人生的一个山头，又向前迈出了一大步。

后来我有幸来到上海，进入上海交通大学安泰经济与管理学院就读MBA。考上交大安泰MBA对我来说也并不容易，我花了整整5个月的时间，每天只睡3个小时，才终于考上了交大安泰。

每一次，我都给自己设定了很高的目标，需要通过万般努力才能达到。而幸运的是，人生给了我最丰厚的回报，让我终于实现了自己的梦想。

最后，我想和大家一起分享一个小故事。这个故事我是在初中时第一次读到，从那以后我一直用它来激励自己。这个故事就是蚌和珍珠的故事。有一天，一只小河蚌在河水里吸食着浮游生物，它一不小心吸进了一粒沙子，一开始真的没有什么，但是后来它发现这粒沙子磨砺着它柔软的身体，痛彻心扉。它想把沙子吐出来，但使出了浑身解数也没有用，这粒沙子始终在它的身体里。怎么办？它想：既然我不能把沙子吐出去，那么何尝不能包容它呢？于是它一天又一天，一年又一年，用自己分泌的胶汁包裹这粒沙子。多年之后，当它打开贝壳，发现原来的沙子已经变成了一颗晶莹剔透的珍珠，光芒四射。这就是苦难带给它的财富！

新时代是奋斗者的时代，只有奋斗的人生才称得上幸福的人生。任何与众不同的背后，都是无比寂寞的勤奋。祝愿在座的每一个人，也都能在奋斗路上遇到更好的自己，创造更美的明天。

栏目主编：龚丹韵 文字编辑：徐蓓 题图来源：视觉中国 图片编辑：项建英