慧聪集团刘军：从0到1，慧聪集团的产业互联网之路

“产业互联网的关键词在于产业，传统产业尤其是传统头部企业做产业互联网是十分有机会的。”近日，在托比网主办的中国产业互联网领袖峰会暨杨浦产业互联网集聚区建设一周年论坛上，托比网记者对慧聪集团董事会主席刘军进行了专访。

慧聪集团刘军

发力垂直产业，携手行业龙头

慧聪集团从2018年1月开始转型产业互联网，刘军曾在《致慧聪人的一封信》中表示：“未来五到十年，是产业互联网的黄金时代。”发展至今，慧聪选择的几条垂直跑道已经初具雏形，如中模国际利润增长快速，中关村在线即将完成A轮融资，盈利模式从单一的媒体广告服务过渡到了广告、供应链和金融的三轮驱动。

目前，慧聪集团正加强与行业巨头合作，其中中关村在线正在和百度合作，致力于打造产业互联网生态闭环；慧聪网正在与腾讯紧密协作，着力提升中小企业生意效率；中模国际联手世界500强企业韩华集团开拓建筑领域细分市场……

“区别于腾讯、阿里以基础建设为主，慧聪集团定位于垂直行业的解决方案。”刘军表示，希望在一个高毛利的大市场，且小B单一服务能力不足的情况下，利用互联网工具帮助小B实现效率提升，增加效益。对此，慧聪集团选择了在垂直行业里精耕细作很多年的人，实行以行业专家为主，互联网人才为辅的战略布局。“我们在63个行业里选择了6个行业作为垂直跑道，并且选择行业的领军人物用股权合作的方式一起深耕行业，未来可以把会员体系、支付体系和慧聪网进行连接打通，互利共赢。”

慧聪集团的产业互联网定义于以技术创新赋能传统行业，做提高效率的价值链重构，加载服务，帮助客户做生意。2019年1月6日，全面升级组织架构，成立科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群，为产业互联网时代用互联网和数据赋能传统产业准备了弹药武器。

此外，2019年慧聪集团最重要的事情便是提出了南迁惠州，惠州是工业新城，定位电子信息的现代化产业之市，经济生态都名列全国城市前茅。广东是中国民营经济最具活力的地方，惠州经济排名广东第五，毗邻深圳，未来的惠州潜力无限。慧聪集团将落户惠州大亚湾，与政府、龙光集团及德捷公司共同打造“慧湾——新一代信息技术产业港”。据悉，龙光集团将以人民币2.5亿元（或等值港币）入股慧聪集团控股子公司中关村在线10%股权，与慧聪集团共同深耕科技新零售垂直赛道。

电子信息产业是惠州支柱产业之一，面对传统制造业向智能制造业转变，以及传统垂直产业转型升级的强烈需求，慧聪集团南迁惠州是一次强强联合，催动产业迭代孕育发展新动能。

据刘军介绍，从战略合作伙伴到垂直跑道的发育再到资本和基金的支持，此次南迁惠州是一个“一揽子”的方案，各板块的凝聚力和向心力都将在未来产生庞大的联动效应。而南迁惠州还有一个很重要的原因是慧聪集团正在考虑通过其他方式与众多互联网头部企业有更多合作的机会。

牵手互联网头部企业，优势互补

慧聪发展至今已经27年，累计服务过63个行业，2500万家小B客户。对于行业痛点的深度理解是慧聪集团发力产业互联网的优势。

“因为慧聪集团在垂直行业上有机会获取比较大的财务收益，从而用财务收益和会员体系去反哺和支撑原来的慧聪网。”据刘军介绍，“慧聪上市是因为慧聪网，未来的崛起肯定还是要靠慧聪网，因为这是慧聪集团的根基，是有最多积累的地方。而今年慧聪网如何才能再发展，走向合作是必要的选择。”

“以慧聪集团和腾讯的合作为例，腾讯产业互联网的布局以云为抓手，希望能有更多的工具和数字化产品，其实本质上还是在做基础设施，而慧聪的本质是做行业应用和解决方案，在这一点上，双方能够实现优势互补。”

慧聪集团在触达客户的能力和对行业的认知上有多年的积累，而慧聪网缺乏的是流量和产品，这两项正是百度和腾讯的强项，所以在2019年1月开始全面和腾讯合作，3月开始全面和百度合作。“未来，如何把百度的搜索和腾讯基于微信的搜索跟慧聪集团积累的数据库、SKU、小B的能力组织在一起，这是我们现在努力推进的目标和方向。”

据悉，慧聪集团目前已与腾讯、百度、京东、小米等多个互联网巨头达成合作，共同探索产业互联网蓝海。未来慧聪集团将继续以开放的心态，在政府、资本和合作伙伴的多方努力下，共建产业互联网服务新生态。

从0到1， 产业互联网的机会巨大

关于产业互联网的发展空间，刘军表示，首先，产业互联网是正确的未来，中国的资本市场像房地产+IT一样，是向上叠加的；其次，中国的中小企业一直处于产业链的弱势方，所以中国的中小企业基本上都是高负债、低毛利，因为本身的基础创新能力不够，企业负债率整体比较高。未来必须推动这些企业不完全通过债的方式融资，而是通过股权的方式融资，所以产业互联网和资本市场未来十年拥有很大的发展机会。如果时间拉长到30年，在5G和云计算成为基础设施之后，最大的机会是AI，但是企业需要知道自己能干什么，不能干什么，这十分重要。

“从投资者的角度来看，慧聪是个很好的生意，因为估值很低，未来慧聪集团还是要坚定地做减法、更聚焦。现在慧聪集团就是处于创业基础阶段的公司，老老实实做好生意，本身是顺势而为的事情，未来中小企业或者B类企业的数字化需求肯定存在，但是这个存在并不是说把互联网摆在产业前面，应该把产业摆在互联网前面。”

在此次采访中，刘军多次强调慧聪集团创业公司的身份定位，“你本身是从0到1的阶段，就不能做10-100阶段的事情，这个很重要。如果你是创业者，你的灵魂深处知道什么是正确的，那要做的非常简单，就是每天坚持做正确的事情，三年之后便大有不同。”