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创业故事

我的电商故事:替父还债150万,经历四次创业,在深圳买车买房

时间:2021-08-01 丨 作者:创业故事 丨 关键词:电商故事   创业

我创业的原始核心动力

在17岁,我在读高中的时候,我爸爸因为一次冒进的错误选择,被外贸公司三角债拖着。后来需要卖掉200人的工厂、汽车、房子,然后负债150万。我们家里一切都乱了套,每年高利贷和银行法庭都会打电话要债。

第一次听:“你爸爸在哪里,再不还钱,你们今年不要过年了!” 这样的电话,我心里还是害怕的。而且基本生活都有困难,这时候,我在心里就种下了,我一定要帮我爸爸还清这150万的信念。


电商故事,创业

大学创业能力锻炼

因为是向村里借钱,让我去交学费才能上的三本,学费特别高,所以上学第一天,我就在大学各种寻找兼职和挣钱的机会,没有退路。一次偶然机会,阿里巴巴在学校招聘大四应届学生,我鼓起勇气去也去面试说:我大三,是否也可以参加,因为我真的很渴望挣钱和一个足够大的未来。

后来阿里巴巴同意让我过去试试参加培训,成了整个学校唯一通过阿里面试的人。就是这样我有了阿里巴巴电子商务的概念,开始接触电商创业。大学四年间,我当过学校饭堂打饭的,当过琴行和中学的吉他老师,外贸经理,乐队跑场演出,开过速卖通,不畏辛苦,只想锻炼自己,打造自己,准备创业的能力。后来挣了学费生活费,靠自己活过来大学4年。

第一次创业失败经历

由于在大三和大四有了两年多的外贸电商工作经验,毕业的第一年就开始选择了假发这行业。因为当时13年,假发是“黄金”,利润很好,市场需求很大,我就叫上大学乐队的贝斯手吉他手,一起跟着我创业。

因为我是队长,所以特别听我的。我把项目选好,网站搭建好,产品选好,自己P图,自己联系客户,我教他们如何运作,发展很快,我感觉要看到可以还掉150万的希望,但是后来发现他们经常和我看法不一样,我股份分红都是333分,没有绝对决定权。所以经常出现,2比1的情况,后来矛盾出现多次,最后我被退出了自己的公司。这就是我不懂股权,也不懂人性,也不懂合伙经营的后果。


第二阶段创业继续失败

14年,转战淘宝,发现竞争更大,不懂补单,流量太贵,没有圈子。那时发现,其实互联网生意,本质最核心就是流量的获取,谁掌握流量,谁就掌握了钱。

所以15年我开始打造自己成为美拍短视频音乐网红,用3个月时间有了20多万粉丝,但是发现依然不会变现,害怕伤粉丝,没有好产品,没有圈子介绍推介,没收入,还是靠朋友接济活着。后来还尝试当过YY主播,户外主播,酒吧驻场,都是为了活着。

第三阶段创业汉堡外卖店依然失败

朋友给最后三万元让我在城中村开外卖店,餐饮是一个需要各项细节成本控制很好才可以挣钱的行业,我用电商运营方法,店铺订单量很快起来。好景不长,华莱士进来,美团饿了么补贴大商户低价销售, 我们没补贴,不用两个月,我们都倒闭清场,一点核心竞争力没有。

12-17年, 5年了,我尝试过很多份职业和项目,我没有挣到钱,都是靠信用卡,花呗,各种网贷平台和朋友借钱活着,回头一看,自己欠债40万。这时候,我住在500元单间的阳台.上,能感受到绝望和心累的感觉。但是我心里依然不会放弃,坚信自己一定会成功,再熬一熬。

第四阶段创业放下所有

此时的我,已经被现实狠狠的教训了几次。我明白到自己,能做什么,不能做什么。后来遇上了我目前的搭档,阿辉和阿南,花式台球领域的第一人,我们一拍即合,想成立一个团队去全国巡演盈利和短视频变现。这次出发之前,我就把股权结构,分红方式,盈利模式,发展方向全部以文本形式确定下来,需要我有决定权,团队的方向发展由我决定。坦诚和大家沟通,一切为了业绩目标奋斗。


我们17年开始注册抖音快手火山,发布花式台球视频,积累了大量粉丝,后来粉丝说你们可以卖专业产品啊,后来就在做了几张图片就开始预售,没想到一下子卖了100多根球杆。然后我们再拿着粉丝的微信转账的钱,去进货。那天我记得,第一次发货,没有气泡纸没有包装盒,没打单,一张一张写,发了两天两夜才发完。

后来通过不断在短视频平台导流加人,当时不怎么限制加人,所以我们有30多台满人的账号共15万人,我们在朋友圈专业打造人设,出单很快,业绩就开始跑起来一个月过了50万,100万,150万,不断翻倍上升。也搬过来深圳,更大的办公室和人员增加,要更大的发展。

通过一年时间, 终于可以把债务还清,买了房子车子,有了生活费,非常感恩这一切,心里百感交集,百倍珍惜眼前的所有。

2020年,All in 直播带货,打造好直播间的内容,建立竞争门槛,和严选寻找全品类的供应链,希望业绩再继续翻一番。

总结自己创业的心得与总结:

1、合伙时,需要把股权谈清楚。

2、抓住红利和预判红利的方向,提前布局。

3、明白自己的创业基因是什么,我个人是偏向互联网内容的,专注自己擅长的事。

4、无论再困难,一定要坚持住的同时,一定要多出去认识高手,学会借力和请教。

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