秦刚访谈：一个网络小白的互联网创业之路

范范（本名陈世范，微信561963），是秦王会比较年轻的一名会员。

他在工地搬过砖，网吧当网管，夜场做过DJ，酒吧里做过歌手，电脑部维修员。然后象很多做网络营销的朋友一样，为了更好的收入，更自由的生活，开始自己摸索的网络创业之路，他的网络创业之路和很多草根创业者一样，有苦有甜，有迷茫也有希望。

本期的秦刚访谈带大家一起看看一个草根的网络创业之路。

秦刚：你在什么情况下接触了SEO?

范范：第一次接触SEO的时候是2011年。当时我是修电脑的小工，装装系统啥的，后来一同事说学习SEO、做网站可以赚钱，我对新鲜事物都有猎奇心态，就跟着去了解SEO到底是个啥？了解过后就爱上了它，虽然当时我的工资才是1800，但还是果断花了1200去某培训机构学习了SEO。

学了之后，我还尝试做过一个“DJ招聘人才网”。以前也不知道叫垂直行业网站。但我之前做过DJ和歌手，深知这个行业找工作不容易，就有了做这个网站的想法。一个网站，一个新手，要上班，还要兼顾美工、程序员、编辑。结果大家可想而知，烂尾了。

吸取经验后，我做了一个调整，不搞网站了。接着做了一个电影模板，一键安装那种。当时世面上没有那个模板的PHP版本，我花了5天5夜不睡觉，把ASP代码的模板改成PHP源码。5天一直没有睡觉，或者说是不敢睡觉，因为我不会英文，如果睡下了，可能就会忘记了的。就这样5天5夜一边用百度翻译或者百度搜索查资料，给做好了一套PHP模板。

同时还做了一件不太光明的事情，就是在模板里面镶入了两个广告，一个是某宝的，一个是谷歌的，这是人生第一次玩网赚，接着上传该模板到A5的源码频道去。因为很多人在找这套模板的PHP版，恰恰范范是第一个做出来的人，下载量非常大，别人下载之后去做电影站，模板里面有我的谷歌广告，后台点击量几何倍增，广告收入美金哗啦啦过来。

但这次美金只看到，没拿到钱，谷歌账号被封，涉嫌违规操作，流量大被查，还有不同域名过来的流量本身就是违规的做法，我当时没有好好读规则，白忙活。所以之后乖乖去了一家公司打工。

秦刚：你是什么时候开始辞职出来单干的？

范范：那是2013年5月份的时候。那时候因为在一家公司打工，担任seo 主管，但是工资太少了，干了一段时间之后，我决定离职。其实这个决定对我来说，不容易下，一是因为我学历低，高中没读完就出来工作了，离职后再找工作，在湛江这种二三线城市是比较困难的。第二，公司当时的制度是，自动离职的话，不给发工资。而我那时还是蛮需要生活费的。

但是在那公司，发现自己学以致用的空间实在有限，也得不到进步。当我发现自己停滞不前的时候，我就会焦虑，所以思量再三，我还是决定放弃工资，走另外的路子。可能因为我在职时的表现吧，半个月的时间，把公司10年排名没有排上的业内最高价值两个关键词，用2个星期，把它们推上百度搜索第一名，公司对我另眼相看，给我发了1500元的奖励。

拿着这仅有的钱，我就这样走上单干的路。当时我给自己定一个目标，用两年时间试一试创业的路，无论成败，都要给自己一个交代。

秦刚：选择单干之后，你尝试了哪些行业？有些什么故事？

范范：当时1500元是我全部的家当，能做什么呢？

我只想到了淘宝客,淘宝客无非是0成本网上赚钱的其中一个好途径。

在网上做兼职或者全职推广的朋友应该都知道淘宝客是啥，淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

简单的说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人，这个购买必须是有效购物，即指确认收货。

所以当时我只需要一个简单的网站就好了，我还想了更简单的方式，通过论坛发帖，博客，QQ群等发信息引流。就这样大体敲下了这个零成本方案的方向，接下来就是找产品，热门的产品。

找产品不能盲然找，我就从自己的朋友身边观察起。那时候智能大屏手机的出现，手游泛滥，电池容量跟不上需求。我包括身边朋友都是人手一个充电宝。我觉得充电宝肯定是很刚需的产品，具备热门产品的共同特性。敲定了充电宝，接下来就是紧着定位推广渠道。百度SEO(搜索引擎排名优化)是我的本行，所以只能先选它。

很多人做SEO排名，第一件事肯定是做网站，但我不是先做网站，而是先观察对手。

在观察对手的过程中，发现了一个门道。有人用百度新闻源来推淘宝客，新闻源有个好处，就即时排名首页。但还有一个不好的点就是，当这个词有另外一个新闻源的文章（网页）更新了，之前的就掉下去不见了。

当时做新闻源的人也有几个人。观察了几天，有三个人，发（找人代发）的很频繁。当时发一篇带可以给人点击链接的文章就要100-200块之间。完全是在比谁钱多，看谁能烧钱到最后。竞争很劲烈，别人也是熟手了。外加上每发一篇差不多要200元。这时我的手里，一共仅有那1500元。也就是如果按常规的手法来做，我就只能发七八篇新闻源而已。

不过只想不做也不对，于是我又找到了一个代发新闻源的中介，下决心去试水一下。谢天谢地，200元没有被坑掉。3天后，自己的那篇新闻源文章出来，接着等出单。当天一直盯着阿里妈妈（淘宝客）后台，在中午的时候，终于有了第一笔收入。即时见效，11.7元。真爽，幸福来的太突然了。但事情没有这么简单，接下来一直刷新后台，一直没有其他的出单了。

到底发生了什么事呢，过了几个小时后才想到去刷新百度搜索页。一刷新，我的文章已经不在首页了。别的对手发布的文章加上网站自然发布的，把我的逼下去了。当时感觉就像过山车，一下子被抛了下来，用200元换11.7元，很不划算啊，应该说超级不划算。如果这样的话，不到一个星期1500就烧完了。

剩下的1300必须要用的更加谨慎，到此，第一个月,月赚11.7元。

秦刚：在吃了一回亏之后，你找到了解决方法了吗？

范范：用200元成本换回来11.7元，第一个方案失败告终。剩下的1300元，更不能贸贸然的去搞了，当时恨不得一块钱撕成几块钱来说。百度新闻源烧钱烧不过别人。

只好重新寻找另外一种省钱的方式去执行。

我还是在网上观察，发现有一些百度新闻源的网站自然排名非常好。基本首页除了百度知道，百度百科，百度经验，一些垂直的网站，剩下的都是新闻源网站的。这些比如新浪网等的网站发表的文章，都是有权重的，正好，我之前花200元找人代发的文章，就是发在有权重的新闻源网站上，文章排名还是杠杠的，所以还是有价值的。

我做事有个习惯，就是无论做什么，第一件事就是分析对手。

先看看其他新闻源网站的文章（页面）排名用的时间。全部扫了一遍，几乎所有能上首页的都是一年以上的文章。再看看自己的那篇排名。我的天哪，用站长工具看了一下，在千里之外。一千名之后，也可能是几万名，或者几百万名的排名，因为这个词的收录有400万个页面的。

可见充电宝这个词竞争很激烈，如果直接做“充电宝”这个词的话，我肯定被饿死的，只能用长尾策略，找有价值的长尾词。其中流量最大的长尾词是“充电宝什么牌子好”。查了一下，这个词我的页面排在800多名的位置。

接下来就是想办法推排名上去。也就是要让那篇文章(页面)从800对名搞到前十名。为什么要前十名。相信大家都有个习惯，查一个东西，一般只会看首页的吧，所以不上首页就没活路。

我们先来看看影响排名的因素有哪些。

1、网站质量

2、网站外链

3、用户体验

因为发的是新闻源，自身权重高。所以网站质量不要担心，别人的网站也担心不来，文章关键词布局好久行了。剩下的是网站外链或用户体验，还没有流量的时候，用户体验想搞也很搞，那只好从网站外链下手，就要去找能发外链的平台。最好最高权重的外链平台无非就是百度文库，百度权重值为10（百度权重值划分为1-10级）。

但发了一篇之后发现不行。文库中带了外链网址的都通不过。但我没有选择发论坛，因为所有能够用软件自动发布文章的平台、网站都不是最好外链平台。用那些不好的平台效果是反的。没了百度文库那条大腿可抱就要另寻新欢了。这是想起了豆丁文库，豆丁文库的百度权重值是9。而且市面上还没有那个软件可以自动采集发布到豆丁网。

锁定下来就开始尝试。完全靠执行，重复的去发外链。一天坐下来就是10几个小时。从采集文章，加关键词，转换文档，上传。

每一天都是这样枯燥的循环了一个月，当然我也每天在优化发豆丁外链的方法。一个月后终于有收入了。305.42元，这就创业是第二个月的收入。这个月的成本几乎是0。

初见成效，坚定了信心。我又开始苦逼并快乐的发着外链。刚刚开始的时候差不多都是手动处理的，后来整理出半自动，点点鼠标就行。

就这样，又过来2个月。长尾词的排名在第三月排到了百度第一。同时“充电宝” 这个主要关键词在长尾词引来流量的情况下，用户体验加分，也挤到了千名以内。就这样，第三月收入2946.90。

这时已经比上班时收入高了，给了我莫大的信心，但是非常之枯燥。长尾关键词上第一了，接下来就是搞主关键词“充电宝“。又重复之前的方法给主关键词来执行。第五个月”充电宝“这个词上第一。上了百度搜索的第一，超过百科，还有百度微购，中关村在线网。

其实我现在说的轻描淡写，但是当时，我整整发380万条链接。其实市面上，代发链接的最低价格是1500元1万条。500X380=570,000，换句话说，你找人帮你代发的话要57万元。

这就是我的第一次月收入上万经历。简单的事情狠狠干，这句话大家听过无数次，我就是把这句话好好执行起来的人。

秦刚：你知道方法之后，就一直这样创业吗？之后可遇到什么困难？

范范：没有，刚赚到钱，我就遭遇了滑铁卢。在12月的某一天，突然我的所有排名没有了。所有淘宝客软文的排名都被K掉，这也意味着收入从上万有跌回 0 ，一分钱都没有。一下子把我从云霄上拉回到谷底，不过还好在11月的某一天，我捡到了几万。

2013年11月11日。这是一个除了能令消费者疯狂，同时也是淘宝客捡钱的日子。双十一前一天，我也像平常一样上网闲逛。无意间进了双十一的贴吧，发现里面都是淘宝客在引流，而且双十一吧的排名也奇高。而且双十一的搜索指数也在飙升。我就想，别人在贴吧这里引流应该也能赚钱的吧。

我也去试了一下，把淘宝客的推广链接给发到贴吧上（贴吧发帖），但被删除了。我是越难就越有劲的人。别人能发广告（淘宝客）贴，为什么我就不行。通过了大量观察别人，和大量的测试，一个下午下来终于掌握了一点窍门。

时间到了11月11日凌晨。我用了软件顶贴加上手动回复顶贴。阿里妈妈（淘宝客）后台的推广拥金就像泄洪一样，哗啦啦的流进来。点钱都点不过来。不过大多数都是几块十几块的，也偶尔有上千拥金。一直忙到了凌晨差不多四点的时候，休息，等待白天的第二波捡钱。早上的时候，我叫了帮手。俺妈负责给我们煮饭，我跟弟弟妹妹一起捡钱。那天我们连喝水的时间都没有。

三餐吃饭的时间都是一分钟。放下饭碗就开始敲键盘，因为软件回复有间隔时间。我们要保证我们的推广帖子在双十一吧里面是最顶上的第一个，拼死用手动去配合软件。一直在12日凌晨才结束。一天下来收抽筋了好几次。人生第一次日过万，应该说是日收几万，那时候我居然想，赚钱可以很简单，只要你有心去发现。

但是很快我就发现事情好坏是相续的。

也就因为这件事，影响了我所做的充电宝排名，连累被K。隔了几天阿里妈妈账号被封了，因为推广流量异常，云大叔说怀疑范范劫持流量去了。从此我又开始了申诉之路，对于屌丝来说，几万是不少的一笔钱啊。在申诉的过程中，几次失败。

因为申诉要写流量来源，和提交来源的证明资料。之前发的帖子都被删了，根本就没有办法证明，这是只好铤而走险，把新闻源软文当来源去提交。没想到申诉竟然成功了，钱终于可以拿回来了。

开心了不够几天，我发现，百度搜索排名的软文文章全部没了。之前的充电宝排名上去之后，范范就开始照葫芦画瓢做了一系列的淘宝客推广软文排名。而且那些排名也开始上去了。就在一夜之间，所有的软文内容都被编辑改成普通文章了。排名自然也没有，就算有排名也没有推广的网址链接。

从无到有，从有到无。人生总是这样无常，但人生有变化才精彩。

我还是坦然接受了，因为一直以来我所从事的行业跨界算蛮大的。在工地搬过砖，网吧当网管，夜场做过DJ，酒吧里做过歌手，电脑部维修员。起起落落都习惯了。在淘宝客跌倒，我就要这出去爬起。通过新闻源发布软文做排名的方法，太苦逼，也高危，花了几个月时间，一夜之前就没了，只好又另寻其他途径单干。

吸取上次的教训，我决定不再只重复发外链了，没技术含量。做网赚推广最好就是百度平台。不为别的，就为百度人多，很多人找信息、产品都百度一下。哪里有人就应该往哪里去，这个是营销的不变真理，一回巡视下来，我瞄准了百度知道，在百度知道里推广。

在这里，我进步很快，用了三五个月，很多玩了几年的高手都被我K了下来。世界上的事没有无缘无故的。虽然说我有点小聪明，但能下那个决心也是被逼的。因为我被人坑了6000块，为了买一个能直接在百度知道的技术，直接打款给一个不认识的人。人生就是要傻过几回，才能正常成长。

就因为被坑了这个6000块，我才决心要去研究百度知道推广技术，要超越所有人。这是改变我一生的五个月。因为我以前做什么都是半桶水，没有专注。自此，我了解了，进入一个战场最重要是什么？观察，了解行情，然后才能够奋身去试，去做。

秦刚：这次被坑的经历是什么？给读者讲一讲吧。

范范:我做这一块，首先又是碰壁。去回答百度知道问题，先别说到连接，回答了都不显示。因为回答的内容被隐藏了。大家可以去试试回答已经排名在百度搜索首页的问题试试。如果是老问题的话，你的回答机会都被隐藏的。如果要把回答内容显示出来就要先破隐藏。我找了一些交流群。基本入门的技术，我都是在交流群学到的。所以任何技术都是隔着一层纱，你知道了就很简单。

学会破隐藏之后，下一步学带链接。花了一点小钱，又学到了二次回答带链接，也就是在百度知道中放上你的广告网址。

我不甘于这个层面。想要学更加深入更加简单直接的招数。因为二次回答带链接的话，要是使用网页百度知道和百度知道APP配合操作。那样操作上来比较麻烦。我就想，如果能够直接带上网址链接就好了。可能是因为吸引力法则，想什么来什么，真的碰到有人出售直接带链接的技巧。

开价要6000大元。简单了解了一下，还给我做演示。把指定的百度知道问题给他，他去回答，然后带上网址链接。看到效果，我沉迷了。跟对方要了账号，就直接打钱给对方。打了之后，别人就消失了，把我拉黑了。晴天霹雳，6000就这样木有了。

事后想想，过程就这么简单，“如果别人要睡觉就给他一个枕头 。”这就是行骗的通用技巧，抓住了你的需求或者贪婪心理。

说个题外话，之后我经常打拐，可能是因为我经历这事之后，知道别人受骗的心理。所以有一些人，搞得一些小动作，我会去跑去破坏别人的“好事”。

也就是因为这一次，我下定决心，一定要把技术提升上去。做第一。真不知道当时哪里来的勇气下这个决心。上个项目的钱还剩着。这个条件允许我先不赚钱，专注研究。每天观察对手，不断去假象，不断去验证，不断去排错。每天如此枯燥循环。

连续几个月不出门，也不照镜子。就这样日复一日，每天起床就做在电脑前，吃饭也是电脑前，唯一离开电脑的时候就是睡觉。闭关了几个月，百度知道推广技术突飞猛进。是时候该大展拳脚，这时候，钱也花的快完了。

玩百度知道期间，做过淘宝客，也做过淘宝店。做淘宝店的时候，有一个比较大的发现，就是信息差。我卖的机顶盒比天猫的品牌旗舰店的价格还要高出50元，但卖的老好。当时一个人开店，客服也是自己来兼职者，那时基本是中午没有时间吃饭的，客户咨询太多了。

为何卖得比官方还要高价，但依然卖的火热呢。因为信息差，因为别人根本就不知道官方卖多少钱的。范范是在百度知道上推广自己的店铺，别人不是通过淘宝搜索进行筛选比价的，只要宝贝页面做的好，文案OK，客户基本就直接买了。然后我再去官方旗舰店下单采购，就这样倒买倒卖了一段时间，后来被攻击了，集体买集体退货，过了一个月实在受不了，就把店铺关了。当时我已经把机顶盒做到同品牌店中的第二位（第一位是官方旗舰店）。

秦刚：你的单干又一次从成功跨越到失败，连续的多次失败，有没有对你起到较大的启发？

范范：是的，这又是一次失败的经历，但因为我本来什么都没有，也没被打倒在地。这时看到了王通老师写的《叛逆才能保持清醒》，改变了我的思维方式。王通老师在一篇文章中提到一句话“事情做到极致就是艺术”，也改变了我的做事方式。

也就是这一次淘宝店失利后，我与王通老师结缘的。当时看了王通老师一篇文章。是测试自愿付费的，大概意思是：你觉得本文最你有帮助，可按价值自愿付费。我当时也没有想太多，就自愿付费了xxxx元，随便给王通老师的QQ上留言了几句话。

没有想到，王通老师会回复我。因为王通老师一个咨询方案的费用都要两三百万的，一节课几小时都要两万了。每天开QQ都有上百个人给王通老师留言，所以王通老师只会挑一部分的回。

接着王通老师问我是干嘛的，我说做百度知道推广。还自告奋勇给王通老师即时演示了一下。因为王通老师有一篇文章中提到有绝活的，可以找他。初生牛犊不怕虎，我就这样跟王通老师相识了。同时也得到王通老师的肯定，给我介绍了很多客户。也帮我推了一把。

时间又过了一两个月，我进了秦王会，秦王会是一个神奇的地方，就像我这样的顽石都被点化，被氛围影响了。在这里要谢谢秦刚老师您和王通老师，我的进步离不开两位老师，和秦王会的伙伴们。之后我建立了“范范实战团”，把自己的经验与很多人分享。

时间一晃到了2015年3月，我沉寂了一段时间。因为秦刚老师您对我说，范范，以你的能力，你应该去做一件更大的事。不只是停留在网络推广这方面，你看，做网络推广能做上市的几乎没有。

所以我默默去找一件事情做，就是地方公众号。我也没想那么远，只是避开了所有的网赚竞争，回到了湛江这片土地上。我逛了所有的本地号，这市场空间太大了，甚至都没有一个人做好的。他们不会推广。还有内容不够走心，只是有几个人，每天机械化发布文章。

走了一遍市场，更下决心好好经营这个地方公众号的项目。为了更加速《湛江头条》这个地方公众号的发展，占领这个千万级的市场。3月12号，我发起众筹（启动资金），让更多有资源资金的朋友参与进来，共同完成这个事情，共享这个项目的成果。万万没有想到，没有第三方众筹平台网站的支持，仅在个人QQ空间日志里面发表了标题为《地方公众号众筹发展》的文章，众筹以惊人的速度在短短4个小时内就完美完成了20万的任务。

这中间还有一件不可思议的事情，这次的众筹方案里面是有一个10万元的名额。其他的是1万、5千，2千。但第一个参加众筹报名的朋友竟然要了那个唯一的10万元名额。这一切的一切，太不可思议，但在秦王会是没有什么是不可能的，作为秦王会的一员，必须要挑战不可能。

地方公众号项目刚刚启动，我感觉自己真正意义上的创业故事才是刚刚开始，谢谢一直以来支持和帮助过范范的朋友们。

也感谢秦刚老师与王通老师，以及秦王会里的所有朋友，是你们的支持，让一个没有任何背景的年轻人，能开始走上正规的创业之路，假以时日，我再来做客秦刚访谈，我要好好将自己的创业成果展示，届时再来讲述我的故事，谢谢大家！

秦刚：好的，非常感谢范范的分享，也希望你在网络创业的路上更脚踏实地的一路前行，开心，快乐。

我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介：垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ，微信公众号 q1111884