生意难做的上半年，抖音为何成为美妆品牌的增量平台？

抖音起初作为年轻人群的小型娱乐短视频平台，现已成为美妆品牌竞技的主要战场。在上半年，知名美妆品牌欧莱雅通过抖音平台实现了超10亿的交易额（GMV），这一成果凸显了美妆行业在抖音平台的业绩增长，具有里程碑意义。

欧莱雅的抖音战略

欧莱雅成功在抖音平台，归功于精心策划。旗下账号“巴黎欧莱雅”与“欧莱雅中国”等，联合官方店及集团美妆礼盒店，打造稳固的销售网络。这些平台加固了品牌基础，同时是销售支柱。2023年5月，高端化妆品部门入驻抖音，并于本年度618电商节首度展出，展现了对该平台的战略价值与规划。

研究结果表明，欧莱雅业绩印证了抖音电商平台强大的增长前景。去年上半年，仅有五款美妆产品在抖音的销售额突破5亿元，而今年该数字激增至18款。这一转变不仅彰显了平台的吸引力，也反映出美妆品牌在抖音的竞争态势日益激烈。

抖音平台的变革与品牌策略

抖音转型对品牌营销策略产生了显著影响。先前，多家品牌倚重抖音、小红书、快手等渠道导流至天猫，然而，抖音对天猫的转化效率已下降，因此，品牌在抖音打造闭环体系越发至关重要。此动向促使品牌重新审视其营销战术，研究如何构建抖音独立生态，减少对其他平台的依赖。

兰蔻案例揭示了对抖音用户运营的重视及短视频营销的精准执行力。此策略显著促进了销售攀升，奠定了跨平台销售坚实基础。该策略突显了品牌营销需迎合各平台特性，而非盲目复制旧有模式。

国货品牌的崛起

抖音平台上，国货美妆品牌发展强劲。据《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》揭示，年轻消费者，尤其是18至25岁群体，对国货美妆的认可与喜爱明显增强。此趋势数据显著，如珀莱雅、薇诺娜、花西子等国内美妆龙头企业在抖音的业绩持续攀升，与外资品牌并行不悖。

C咖作为中国新兴品牌的代表，成为线上营销的高效典范。借助抖音、快手等短视频平台的广泛传播，品牌迅速赢得市场关注。C咖的崛起既体现了国产品牌的潜力，也彰显了抖音平台对初创品牌的重要推动作用。

抖音美妆的未来展望

抖音美妆领域蕴含巨大发展潜力，品牌争相涌入，竞争日趋激烈，并催生众多商业机遇。创新营销策略、灵活应对市场变动，对品牌巩固持久竞争力极为关键。

抖音美妆板块因国货品牌的注入而焕发新生。品牌持续优化产品质量，并推动营销创新，深受众多消费者喜爱。未来，国货品牌在抖音平台上有望与国际知名品牌并肩竞技，甚至实现超越。

结语

抖音美妆领域迅速扩张，促使品牌调整营销战略，并同步革新消费者购买行为。在机遇与挑战兼具的行业背景下，品牌能否把握机遇、克服挑战，将决定其未来胜败。

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