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电商运营|电商店铺新产品运营推广策略

时间:2021-06-27 丨 作者:25Qi网址导航 丨 关键词:电商运营   新产品运营   新产品推广
  电商运营|电商店铺新产品运营推广策略

  一、基础阶段

  ✨产品客群分析:马斯洛定级、年龄段、职业、特点、需求特征

  ✨客服:快捷语、客服产品培训、聊天窗口自定义

  ✨链接上架:

  1⃣行业产品分析:竞品评价、竞品详情页、竞品流量渠道转化/销量分解、确认竞品位置的盈利情况、竞品店铺产品线布局、竞品运营节奏

  2⃣行业关键词分析:宝贝标题、详情利益点突出卖点

  ✨产品销量规划:工厂日产能确认、交货周期确认、安全库存确认

  。

  二、确认产品启动:刷单

  ✨怎么刷

  🍀第一阶段:核心关键词的拓展标签词

  3天内来种标签、蹭标签、打标签

  🍀第二阶段:

  1⃣计算竞争对手的转化率和产值:

  核心关键词的拓展标签词:转化率,产值,uv价值

  核心关键词:转化率,产值,UV价值

  2⃣计算你的核心关键词要起的量:核心关键词的拓展标签词

  🍀第三阶段

  确认刷法:

  三天做对手七天的量

  七天做对手七天的量

  七天做对手80%或者一半的量

  ✨刷单的问题

  流量没起来的原因

  词根对不对:词根和宝贝的匹配度、是否循序渐进、词的全网竞争度

  人群对不对:刷单人群

  产值够不够:实时产值👉监控实时数据、综合周期产值

  调整相应的计划

  .

  三、产品推广

  ✨直通车

  1⃣直通车其实是要做增量

  选词:刷带来那些词的流量、计算流量的uv价、100个流量👉uv价值是高于你的竞争对手

  2⃣产值有节奏递增

  1.2——1.5的递增(花费,点击量等维度)

  3⃣整体递增

  核心关键词+精准人群

  ✨手淘首页:直通车定向👉定向产品入池👉购物车营销

  ✨钻展:钻展图

  ✨搜索权重(快速建立鱼塘,提高复购):加购率、收藏率、收货率、点击率、转化率、uv价值、链接dsr

  ✨竞品结合店铺产品流量复盘

  .

  四、链接优化

  🍀评价

  评价维护:利益点驱使👉每月送产品等方案、外包驱使、客服驱使

  🍀问大家

  🍀官方买家秀

  🍀好物点评团

  .

  五、产品运营

  🍀做大基础量

  1.直播

  营销计划👉佣金,价格

  2.淘客推广

  快速冲量:目的需求量亏损情况

  平推:盈亏平衡点

  3.官方活动

  淘抢购

  聚划算

  天天频道

  4.站外平台

  返利网,美柚等渠道

  5.流量宝

  🍀维护现有流量转化

  客户运营平台:购物车营销、人群定向优惠券、短信关怀、站内信、店铺会员制度

  产品内容运营:微淘、旺旺群、店铺直播

  🍀产品质量问题反馈

  质量问题整改方案

  产品和店铺DSR维护,产品品质退款率

  店铺售后率退款率反馈

  🍀店铺层级(流量瓶颈)
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