电商运营|电商店铺新产品运营推广策略

　　电商运营|电商店铺新产品运营推广策略

　　一、基础阶段

　　✨产品客群分析：马斯洛定级、年龄段、职业、特点、需求特征

　　✨客服：快捷语、客服产品培训、聊天窗口自定义

　　✨链接上架：

　　1⃣行业产品分析：竞品评价、竞品详情页、竞品流量渠道转化/销量分解、确认竞品位置的盈利情况、竞品店铺产品线布局、竞品运营节奏

　　2⃣行业关键词分析：宝贝标题、详情利益点突出卖点

　　✨产品销量规划：工厂日产能确认、交货周期确认、安全库存确认

　　。

　　二、确认产品启动：刷单

　　✨怎么刷

　　🍀第一阶段：核心关键词的拓展标签词

　　3天内来种标签、蹭标签、打标签

　　🍀第二阶段：

　　1⃣计算竞争对手的转化率和产值：

　　核心关键词的拓展标签词：转化率，产值，uv价值

　　核心关键词：转化率，产值，UV价值

　　2⃣计算你的核心关键词要起的量：核心关键词的拓展标签词

　　🍀第三阶段

　　确认刷法：

　　三天做对手七天的量

　　七天做对手七天的量

　　七天做对手80%或者一半的量

　　✨刷单的问题

　　流量没起来的原因

　　词根对不对：词根和宝贝的匹配度、是否循序渐进、词的全网竞争度

　　人群对不对：刷单人群

　　产值够不够：实时产值👉监控实时数据、综合周期产值

　　调整相应的计划

　　.

　　三、产品推广

　　✨直通车

　　1⃣直通车其实是要做增量

　　选词：刷带来那些词的流量、计算流量的uv价、100个流量👉uv价值是高于你的竞争对手

　　2⃣产值有节奏递增

　　1.2——1.5的递增（花费，点击量等维度）

　　3⃣整体递增

　　核心关键词+精准人群

　　✨手淘首页：直通车定向👉定向产品入池👉购物车营销

　　✨钻展：钻展图

　　✨搜索权重（快速建立鱼塘，提高复购）：加购率、收藏率、收货率、点击率、转化率、uv价值、链接dsr

　　✨竞品结合店铺产品流量复盘

　　.

　　四、链接优化

　　🍀评价

　　评价维护：利益点驱使👉每月送产品等方案、外包驱使、客服驱使

　　🍀问大家

　　🍀官方买家秀

　　🍀好物点评团

　　.

　　五、产品运营

　　🍀做大基础量

　　1.直播

　　营销计划👉佣金，价格

　　2.淘客推广

　　快速冲量：目的需求量亏损情况

　　平推：盈亏平衡点

　　3.官方活动

　　淘抢购

　　聚划算

　　天天频道

　　4.站外平台

　　返利网，美柚等渠道

　　5.流量宝

　　🍀维护现有流量转化

　　客户运营平台：购物车营销、人群定向优惠券、短信关怀、站内信、店铺会员制度

　　产品内容运营：微淘、旺旺群、店铺直播

　　🍀产品质量问题反馈

　　质量问题整改方案

　　产品和店铺DSR维护，产品品质退款率

　　店铺售后率退款率反馈

　　🍀店铺层级（流量瓶颈）