总结:如何做出拼多多式的老带新活动？（上篇）

老带新活动在互联网运营领域颇为普遍，这其中蕴藏着众多有趣的运营逻辑和策略，宛如等待人们发掘的宝藏。这样的活动值得我们深入研究和探讨，因为对互联网从业者来说，理解这些内容具有极大的价值。

老带新活动中的用户增长本质

我们需要明确，用户增长并非仅仅是人数的增多。以社交平台为例，尽管它新增了上万名用户，但这些用户注册后却鲜少活跃，这样的情况并不能被视为真正的增长。真正的用户增长，应当是用户数量与活跃度的同步上升。以2022年某知识付费平台为例，尽管新用户增长的数量颇为可观，但大多数用户并未购买课程，这显然不能算作成功的增长。

老带新活动实际上是为了增加平台上有价值用户的人数。通过奖励和激励，新老用户得以相互联系，进而促进平台的进步和发展。因此，我们需要对用户增长有明确的判断标准。

激励上游参与热情的策略

上游参与者对老带新活动的参与度极为关键。若活动主办方对此不够重视，活动成功的可能性将大大降低。以团购APP为例，运营者需确保为上游的推荐者提供丰厚的回报，比如独特的奖励，例如专属勋章等。

以某电商APP为例，该平台对推荐新用户的用户给予现金奖励和免费包邮的权益，这极大地激发了老用户的热情。这种策略正是活动运营方精心设计的，他们深知上游用户的需求，并提供了相应的奖励，从而促使他们积极参与到这个以奖励为基础的任务系统中。

两类角色在活动中的关键作用

在老带新活动中，上游和下游的角色同等重要。上游成员利用自己的人脉和资源，广泛传播活动信息。比如，在健身APP中，那些经验丰富的健身爱好者，他们推荐的新用户往往也是对健身充满兴趣的人。

下游地区蕴藏着成为新动力的巨大潜力。一旦接受邀请，转变为新用户的下游用户，便能为平台带来新的生机。以在线教育平台为例，那些由老用户推荐的新学生用户，成为了平台盈利增长的新亮点，这充分说明了两者在活动中的关键作用。

三个关键产品设计环节

这三个环节构成了活动的框架。首先，任务类型需要涵盖全面，包括基本的获客和激活任务，而留存任务则可以根据产品的具体情况来增加。以游戏APP为例，吸引老用户邀请新用户注册属于获客环节，而引导新用户完成第一局游戏则是激活环节。

第二个环节涉及权益设置，权益必须具备吸引力。举例来说，美妆APP提供试用新品正装作为权益，就非常吸引人。接下来是第三个环节，即统计周期。由于不同产品的下游用户产生收益的时间各不相同，我们需要根据具体业务情况，确定一个合适的统计周期，以计算下游用户带来的收入。

权益内容与吸引力打造

权益内容会作用于用户的参与热情。在电商应用中，优惠券是常见的福利，但若减免条件过于苛刻，便失去了吸引力。以2020年某电商应用为例，其优惠券设计不合理，使得使用率低下。

产品若具备新用户权益或定制化服务，可实施单向奖励机制。举例来说，可以提供新手专属大礼包，单向奖励机制旨在激励老用户进行宣传。关键在于让用户认识到权益的价值，这样才能有效激发权益内容的吸引力。

权益发放策略探究

权益发放策略不容忽视，用户中普遍存在以小博大的心态。将低价值权益集中起来，精心包装成高价值的抽奖资格，能有效吸引更多人的关注。比如，通过抽奖获得豪华旅游套餐的资格。

提前分发一些权益，再通过用户完成任务来补足，这同样是一种有效的策略。例如，阅读APP可以先发放部分书币，但用户必须阅读一定数量的书籍后，才能兑换完整的书币。这样的做法巧妙地吸引了用户参与活动，也提高了活动的成功率。

那么，你觉得在老带新活动中，哪一点最容易被忽略？欢迎大家在评论区留言、点赞和转发！