分享:小红书给“福利社”画上句点，但加码电商才刚刚开始

互联网商业领域竞争激烈，变化多端，小红书电商的发展动态自然引人注目。小红书正努力迎合市场需要，大步向前，迈向新的成长阶段。这一过程，机遇与挑战并存，让人不禁好奇，它最终能走到哪一步。

福利社关闭的象征意义

小红书福利社的突然关闭让众人感到意外。此举预示着小红书电商业务将迎来重大变革。福利社在小红书电商的发展历程中曾占据一席之地。自2014年成立以来，它始终以用户需求为核心。比如，最初它根据用户需求筛选商品，帮助小红书在电商领域崭露头角。但近年来，随着电商格局的演变，福利社的模式已无法完全满足发展需求。其关闭标志着小红书将告别旧有模式，开始探索一条更适应当前电商生态的新路径。

此举表明小红书在内部业务上有所调整，决心坚定。随着首席运营官接管电商业务等重大变革的启动，福利社的结束标志着小红书集中力量进行战略规划的标志。这一变化对员工和用户来说，都是一个关键的转折。

过去电商发展模式回顾

回望小红书电商的成长历程，它始于社区基础的搭建。2016年，第三方商家被允许加入平台，这标志着关键的一步。在此之前，福利社独立运营了两年。随后，第三方商家的加入使得商品种类增至15万种。这一增长数字直观地反映了小红书电商业务当时的迅猛发展。同时，这也标志着小红书电商与社区开始逐步融合。

以往，小红书遵循着迎合社区用户需求的原则进行旅游业务。随之而来的是，各种购买场景接连出现，这反映了社区生态的持续发展。随着电商逐渐融入社区，购买场景持续增多，用户需求的多样性日益凸显，这些都为小红书的转型打下了坚实的基础。

聚焦买手和商家扶持

小红书近期动作频频，着力推动买手与商家的支持。就在上个月的电商伙伴周活动上，小红书公开宣布将投入千亿级流量进行扶持。具体来说，买手和商家各自将获得500亿流量的支持。如此大规模的资金投入，充分显示了小红书对买手和商家的重视程度。

买手在连接小红书商品与用户方面扮演着关键角色。根据数据，过去一年半里，买手和主理人的数量增长了27倍。这种迅猛的增长速度显示出这一群体拥有庞大的发展潜力。同时，动销商家数量也增长了10倍，这充分体现了商家在小红书电商生态中的重要位置。小红书对商家的支持，是顺应市场增长趋势所做出的明智选择。

电商全链路打通

小红书让用户实现了从浏览笔记、观看直播到直接下单的全过程无缝连接。这样的全链路构建非常关键。对于用户来说，他们可以在同一个平台上完成从被激发购买欲望到最终完成购买的全部消费步骤。例如，许多用户在浏览博主分享的笔记后，对产品产生了兴趣，随后在平台上轻松观看了直播，进一步了解了产品，并顺利完成了购买。

从电商领域来看，这样做有利于在平台内留住并转化用户。之前，用户可能会被笔记吸引，却跑到其他电商平台上购物，导致流失。而实现全链路连接后，这一问题得到了有效解决，使得小红书的电商生态系统更加完善和协调。

直播业务的探索

2022年中期，小红书对直播领域进行了深入研究，这是其在电商领域尝试中的关键举措。此次调研以用户偏好为出发点。直播业务是小红书基于社区发展，尝试电商模式的重要尝试。目前，小红书正致力于吸引商家和博主，丰富直播业务的生态体系。

现在很多商家和博主投身于直播，让直播业务在小红书电商中成为新的增长动力。比如，今年电商伙伴周结束后，相关的支持措施对直播参与者全面开放，这极大地推动了直播业务的发展，同时也为用户带来了更多样化的商品和服务。

独特的社区电商理念

小红书的电商模式与传统的货架电商有着本质的不同。它主张电商体系应从社区环境中自发形成。这样的电商必须服务于社区价值，并与社区用户的实际需求紧密结合。在这种理念指导下，电商被视为社区的一部分，而非孤立于社区之外。

小红书电商凭借与社区的紧密联系，展现出独有的优势。它能够精确地把握用户需求，提供与社区用户需求相匹配的商品推荐。与传统电商不同，它更重视从社区中获取的用户体验，例如用户喜爱的品牌故事分享等，这些都是社区电商独有的魅力所在。

你对小红书这种源自社区、逐步拓展至电商的模式，是否看好其在全国乃至全球范围内取得成功？欢迎大家积极点赞、转发，并在评论区畅谈你的见解。