秘密:小红书寻找新商机

小红书长期依靠广告赚钱，尽管电商板块多次尝试，但效果并不显著。这情形宛如一个握有宝藏却未能充分利用的探险者。目前，这种业务状况成为了众人关注的中心。

小红书电商的过去与困境

小红书曾依赖广告收入，但电商业务表现平平。其自建的电商平台小绿洲粉丝数仅有36.9万，且最终停止运营。这反映出自营电商模式未能实现预期目标。与此同时，其他规模相当的平台的电商业务已成长为广告之外的重要收入来源。有些平台通过开放式的电商模式取得了成功，反观小红书的自营模式却遭遇了挑战。这或许是因为其商业模式未能与市场需求相契合。

转型的契机

小红书正在改变发展方向，优化了其组织结构，提高了电商业务的比重，并且首次举办了电商大会。他们不再坚持自营模式，而是转向以直播为核心的电商平台。实际上，小红书有着坚实的基础，东兴证券的研究显示，90%的用户在购买前会在该平台搜索信息，每月有1.2亿用户在此寻求购买建议，显示出其交易功能较为突出。在上海，许多用户在看到推荐的好物后便产生了购买欲望，这种需求为转型带来了机会。

买手电商概念的提出

小红书推出了“买手电商”这一理念，其首席运营官柯南宣布“买手时代”已经到来。在最近的电商会议上，众多成功的案例都涉及直播销售。上海财经大学的崔丽丽观看了不少小红书的直播，她指出，小红书的头部达人带货效果相当不错。许多新兴的小众品牌正是通过小红书买手的推荐，被更多人了解。这表明，买手在小红书电商生态中的影响力逐渐增强。此外，过去一年，小红书还实现了从浏览笔记、观看直播到下单的完整购物流程。

与其他平台对比

淘宝直播、抖音、快手等平台已运营四年有余，而小红书直播电商则是后来者。抖音的直播电商已发展得相当成熟，拥有众多专业主播和完善的商业模式。小红书若想在激烈的直播电商市场中分得一杯羹，并非易事。但小红书拥有其独特优势，那就是用户间的分享和口碑积累，这一点是其他平台难以比拟的。

转型面临的挑战

直播电商领域竞争激烈，小红书欲在激烈的市场竞争中崭露头角，却遭遇诸多挑战。尽管专家指出小红书的交易属性较强，但能否有效运营、算法是否到位，仍存在不确定性。在二三线城市，人们对小红书直播电商的认可度不高，如何提升这些地区的用户渗透率，成为一大难题。同时，小红书还需确保商品供应能够满足市场需求。

未来展望

小红书若能成功开展电商直播，有望跻身全球第七家GMV破万亿的电商平台行列。若此目标达成，不仅将新增一个核心业务支柱，还能攻克长期困扰的商业化难题。比如，能吸引更多国际品牌加入，丰富商品种类。然而，这一切都基于小红书能否有效应对当前挑战。

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