绕开美团腹地，小红书闯入旅游市场

小红书这个在社交圈子里小有名气的品牌，公开宣布要踏入旅游行业，而且是从露营这个细分领域入手，这事挺吸引人的。这究竟是一次看准了市场前景的商业战略，还是一时冲动跟风的举动？让人好奇心十足。

小红书的旅游市场布局

小红书进军旅游市场并非一时兴起。此前，它已和“订单来了”等平台有过合作，不少商家纷纷将小红书视为营销新阵地。随后，它又与“木鸟民宿”“大乐之野”等平台携手，商家可在推广图片中添加小程序链接，让用户轻松预约。这些举措都显示出小红书在旅游市场早已有所布局。此外，这些行动还对民宿市场产生了显著影响，让一些网红民宿在小红书平台上声名鹊起，吸引了众多游客。

尽管小红书在旅游领域取得了一些成绩，但其仅靠收取服务费的模式盈利空间有限。这样的收益对于小红书想要更深入地开拓旅游市场来说，显然是不够的。因此，它迫切需要拓展旅游业务布局，并创新盈利方式。

从对手到差异共存

先前许多人认为小红书将与美团形成竞争关系，然而它目前已转向旅游领域，看起来是要与携程等企业展开竞争。美团专注于本地生活服务，即便小红书有所涉猎，也主要与民宿展开合作，并未触及餐饮行业。这种区别显而易见。小红书并未全面拓展与美团相似的经营范围，而是专注于旅游市场。

小红书在旅游领域面临携程、马蜂窝等平台的竞争。携程长期专注于酒店资源和在线旅游服务，而小红书则是从露营和民宿领域起步。相较马蜂窝，小红书不打算仅依赖广告，而是致力于成为上游供应链企业。

安吉——发展旅游的主阵地

天眼查数据显示，小红书通过间接方式持有“璞真乡里（安吉）旅游文化有限公司”100%的股份，并将安吉作为主要发展基地。安吉地区旅游资源丰富，被誉为“中国美丽乡村”。这里四季风光各异，不仅有广阔的竹海，还有独特的乡村文化。

以安吉为起点，小红书在此地可构建独特的旅游路线与营地。比如，可以开发适合家庭出游的乡村露营活动，亦或是结合本地文化特色的民宿深度游。然而，若要在当地构建完整的旅游体系，还需克服众多难题，比如吸引人才和整合当地旅游资源等。

小红书旅游业务的闭环模式

小红书计划设立旅游企业，旨在构建自己的完整产业链。从推广露营等旅游活动入手，引导用户预订营地，购买旅游用品，参与线下体验，最终返回平台继续推广。若此模式得以顺利实施，有望显著提升用户对平台的忠诚度。

实现这一闭环并不容易。以预订营地为例，得确保营地数量充足、质量达标且价格有优势。再说到购买旅游用品，还需保证商品种类丰富、品质优良以及物流配送顺畅。这些都是我们必须面对并解决的问题。

小红书与马蜂窝的对比启迪

马蜂窝的主要收入来源包括广告业务，其余部分则来自机票、酒店及旅游产品的销售。然而，这种看似稳固的盈利模式实际上存在不足。小红书洞察到了这一点，因此计划对其业务结构进行调整。

它努力在实体领域进行布局，旨在掌握资源，防止重蹈马蜂窝的覆辙。比如，它着力拓展露营业务，意在在旅游开销、资源管控、供应链等方面争取更多主动权，打造更为科学的商业架构。

面临的挑战和对策

头部平台独占旅游资源，小红书只能在民宿和露营领域深耕。旅游业务成本高昂，是必须面对的挑战，加之小红书的用户群体较为集中。以高端酒店资源为例，携程等平台掌握着主导权，小红书想要迅速突破并非易事。

小红书该如何应对？首先，它需要提高服务品质，同时拓宽用户基础。在服务品质上，它需要在旅行的每一个步骤都做到专业细致。至于用户基础，小红书可以拓展年龄覆盖面，吸引来自不同地区的用户。此外，还可以借助线上营销手段，加强线下推广活动，从而吸引更多潜在客户。

你认为小红书能否在旅游领域保持地位？期待大家的评论、点赞和转发。