经验:2年亏掉5亿元，小芒电商需要更多“麦琳们”

小芒电商虽在芒果超媒的大力支持下已运营近四年，但亏损问题依旧未解。与此同时，受节目推广而兴的品牌在其它平台销售大增，而小芒平台上的评论却寥寥无几。这些问题确实引人深思。

芒果超媒的大力扶持

芒果超媒对小芒电商贡献颇多。自2021年正式开始运营，它就肩负着承接节目流量、打造商业闭环的重任。芒果超媒让小芒电商在观众面前频繁曝光，并将产品链接直接嵌入节目画面中，助力消费链路的转化。此外，在资金上，芒果超媒也给予了充分的支持。但遗憾的是，这种扶持并未取得预期的效果。小芒电商的主要消费者仍是艺人粉丝，更像是周边产品的变现，缺乏电商的核心价值。

芒果超媒在小芒电商项目上付出了极大的努力，虽然投入了大量资源，但回报却不多。这究竟是什么原因？是不是策略上有误，或者是电商行业的竞争太过激烈？

芒果TV广告遇冷的影响

芒果超媒的营收中，芒果TV所占比例最大。然而，它的广告业务最近却一直在减少。比如今年上半年，广告收入比去年同期下降了3.9%。即便是热门节目，也没能激发出持续的投资。与此同时，短视频和小红书等平台因能直接推动销售，更受行业领先品牌的喜爱。这无疑对小芒电商产生了影响。芒果TV的变动会直接影响到小芒电商的发展。如果观众对芒果TV的评价不高，那么他们购买小芒电商产品的意愿也会降低。

芒果超媒的支柱业务广告收入下滑，导致对其他业务的支持减弱。这对依赖扶持的小芒电商来说，可不是什么好事。在这样的情况下，后续运营该如何调整，才能确保持续发展？

会员模式与广告收入差距

芒果超媒的会员模式收益不及以往广告商的大规模投资。以节目播放量来衡量会员收益，与之前的广告投入相比，显得微不足道。举例来说，若某一期节目通过会员模式获得一定收入，这收入与过去的广告投入相比，简直是天差地别。这种状况不仅制约了芒果超媒的成长，还让小芒电商失去了强有力的支持。

芒果超媒在处理这两者关系时该怎么做？是持续深耕会员服务还是另寻广告合作伙伴？这对小芒电商能否扭转局势极为关键。

小芒电商的消费群体局限

小芒电商现在的主要顾客是明星的粉丝，虽然节目能吸引一些关注。但热度一旦消退，就缺乏足够的购买动力。比如，麦琳推广的熏鸡品牌，在其他平台上销量不错，但在小芒电商上只有12条评价。这种过度依赖粉丝的做法需要改变，这样才能让小芒电商实现长期稳定的发展。

小芒电商若想拓宽消费群体，光靠芒果超媒带来的流量是不够的，还需主动寻求扩大自身影响力的途径。

小芒电商自身的发展策略

小芒电商不能总依赖芒果超媒的支持。为了提升内容电商的竞争力，必须自主提升服务质量，重塑用户的好评。还需学习其他成熟电商，塑造自身的品牌价值。

小芒电商想要提升服务质量，关键在于如何实现服务上的独特性。这个问题值得小芒电商深入思考。

实现流量破圈的重要性

芒果超媒需挖掘更多类似麦琳的明星效应，拓展至更多新兴领域，以吸引更多关注，从而滋养旗下众多业务。不能仅限于综艺节目。小芒电商也能借此获益。

芒果超媒如何发现更多突破界限的点？是尝试开发新的节目种类，还是着力发现新兴艺人？

小芒电商在这个状况下想要做出改变确实挺难的。芒果超媒也遇到了不少难题。各位读者，你们认为小芒电商应该优先从哪方面着手改进？欢迎点赞转发这篇文章，也请在评论区分享你们的观点。