【电商运营记录㉖】如何判断自己和精品关键词搜索权重差距

1️⃣如何判断自己和竞品的搜索权重差距

① 确定竞争对手是否和自己是一个起跑线，c店找c店竞店，客单价相差20之内

② 一定要对比是否再同个竞争环境，从词上入手，和竞品的竞争一定是竞争同个词系，要么就错开竞争做不一样的词系，如果人群不一样，从数据上的分析就不客观

③ 对比点击率，影响搜索点击率占比比较大的④大维度是：主图、人群、价格、 销量；对于标品来说：前期只要主图不弱于对手，价格和销量和竞品对比不弱， 点击率一般都不会弱于对手，对于非标品来说：标签较大部分体现在关键词上， 用同样的关键词去测，会相对准确一些

④ 再对比月产值、日均产值、实时产值销量排名等等维度是否弱于对手

⑤ 再对比流量结构是否健康，自身是否直通车压制自身搜索、对方有大品牌、 大活动资源灌入等等

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2️⃣选择商品关键词的时候参考维度有哪些？关键词与关键词之间的影响是如何？

参考维度：

① 关键词和产品的相关性

② 搜索人气、在线商品数、转化率、直通车参考价等等生意参谋后台数据

③ 竞品的关键词结构，用于分析该关键词的实际引流和转化能力

④ 词根和词根之间的关联性，以求权重最大化

⑤ 前期精准，以求转化

⑥ 达到瓶颈之后，逐步选择更大的热词

⑦ 前期操作要以竞争词、精准词为主

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3️⃣首页流量下降，搜索入口比较稳定，这个时候该怎么做？

✨首页流量本身不稳定，先分析该类目首页和搜索的流量情况，如果该类目以首页流量为主，那么可以尝试补首页的转化

✨也可以超级推荐和淘金币拉一波人 气，如果该类目以搜索流量为主或者搜索的产出比较 OK，那么建议不要拉首页转拉升搜索

✨首页和搜索本身属于跷跷板的关系，在一个人群池，一个起来另 一个就会下去，原本被首页压制的情况下搜索也不容易起来既然首页掉完了， 就可以转操作搜索

✨首页转搜索几点操作：

① 上官方活动

② 以搜索为主优化标题

③ 降低超级推荐购前猜你喜欢的投放

④ 提高直通车关键词投放力度

⑤ 可以适当补关键词权重

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