【电商运营记录㉘】网店直通车优化小技巧

1️⃣新手直通车优化口诀

① 展现多-点击率低 -优化车图

② 展现少-点击率高 -提高出价

③ 点击率低-点击量多-稍微降低出价

④ 点击量少-投产比高-提高日限额

⑤ 点击量高-投产比低-优化内功

⑥ 点击率高-点击量多-准备开始托价

↳

2️⃣直通车开到了追求坑产的阶段，不加日限额，但是过一段时间发现PPC明显涨了很多，投产下滑，这中间应该怎么优化？

① 先观察该计划的点击率是否下滑，如果下滑，先分析市场上的主图是否泛滥， 一般成熟的老品，我是会留个测图计划持续测图，再分析产品竞争力是否下滑， 是否有高竞争力的产品出现。再分析是否拖价导致拖太过导致点击率下滑

② 行业均值PPC在涨，这是大盘的问题，不可逆

③ 转化率、收藏加购率下滑，这3个维度影响的是质量分里面的买家体验，如果大幅度下滑也会一定程度导致权重下滑。

↳

3️⃣为什么开车带动不了自然搜索

① 当免费搜索关键词，排名还不错的时候直通车开同样关键词，同样是排名第一的关键词，系统当然会给付费的展现，这时候应该降低直通车关键词的出价

② 很多卖家都知道刷单要做递增，方式放在直通车上面就是今天100，明天150， 后天200，日限额过高，容易反压制搜索

③ 直通车投放流量智选和关键词包，或者只开了大词，这类型关键词人群广泛， 购物意图较乱，没有给系统明确的成交方向。越低客单价格影响较小

#电商运营干货 #新手开网店 #副业