【电商运营记录㉙】直通车降低ppc的几种方法

1️⃣直通车占比远超搜索占比， 导致利润可见度很低，如何解决？

✨首先判断直通车转化率跟搜索转化率的对比，车子大于搜索转化率，同时没有明显的对手在拉大车，那可以直接降低直通车的限额

✨后续通过拖价方式、调整地域的方式降低车子费用如果车子转化低于搜索，那么先通过修改关键词的匹配方式，地域优化和提高优秀人群溢价，降低或者删除低转化人群和关键词的出价方式提高精准流量的引入。如果直通车下拉测试发现搜索掉的很快

✨说明直通车部分的产值掉的很快，可以尝试用超级推荐来补充直通车的产出，如果依然损失很大，要考虑是否是竞争策略和产品的品类问题了。

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2️⃣直通车的几种降低ppc方法

① 广泛匹配直接拖价，比较适合非标品同时日限额比较低的情况下，可能转化会不稳定

② 通过开通流量智选降低整体账户 PPC，比较适合后期搜索已达成目标，降低ppc追求产出

需要优化流量智选，否则转化不稳定

③ 广泛匹配+抢为助手，点击率不高的情况下，强行降低 PPC，只是追求低价 ppc

④ 精确匹配+抢为助手+流量智选，通过高点击率提升账户权重，做低 PPC，后期通过流量智选进一步降低 PPC适合标品打爆款

⑤ 高系统智能拉新人群溢价，通过优化人群，把80%流量集中在系统人群，缺点就是后期想拉大流量比较困难

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