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电商资讯

为什么电商代运营(培训)公司不自己做店铺运营?

时间:2021-09-24 丨 作者:网站导航 丨 关键词:电商代运营   店铺运营
很多小伙伴会有这个问题,为什么电商代运营(培训)公司不自己做店铺运营?大多数想刚学习电商运营的人都会有这种想法。

为什么总是有人问这个问题?那是因为这些电商运营人没有把自己店铺做起来啊!这个成功几率基本跟电商代运营公司是否能做成功别人家店铺的几率差不多。运营都是那些套路和手段,真正决定店铺是否能做成功的因素是产品还有其他软实力。

电商运营人是最多做了几年就单干的一批人。他们有足够的技术能力,在工作的过程中也发现了一些有爆款潜质的产品,遇到这种时机,他们就会单干。当然干成干不成,都是有太多的原因在里面了。

先做一个小打小闹的小体量店铺对于他们来说很容易,但是赚到的利润不够支撑他们的野心;扩大投入要么成功要么失败,而成功的只是占了比较小的比例。这些人不会有时间有精力追着你说:我当初就是一个电商运营。 
 
电商代运营
电商代运营


在招全职运营与找电商代运营合作两种情况对比下,为什么都在说电商代运营不靠谱?不靠谱的是那些贵的电商代运营公司,因为这个时候,商家内心的天平倾斜了。

如果招一个全职运营,价格再高,在做不好或者干脆店铺搞砸了的情况下,商家都不会对这个运营有深恶痛绝的感受。相比较与电商代运营的合作,商家站在绝对平等权利义务的角度上,他们太有底气指责代运营公司做的事没有全职员工做的多了(当然很多时候是因为没有坐在自己身边,一些看不到的操作就以为对方没做,这种不安全感让商家也多了一份底气)。如果是数据没有达到预期,那就更不用说了,代运营公司简直是罪大恶极。

总起来说,电商代运营非常适合从0-1孵化的店铺和品牌。因为这个时候既可以给商家节约一定的用人成本、试错成本,还可以让商家快速的上手了解电商这个行业,给下一步的执行做出最快速的方向性引导。



这个问题感觉是给我量身定做的

我呢,做了三年多运营,然后又做了三年运营总监,

然后自己开店创业有三年

今年创业第四年,这个月,我把仓储客服全外包了,甚至连生产都找人合作丢出去了

然后开始一边做自己的自营小店,一边慢慢转做代运营了。



所以,在我看来那些运营做的好的 选择去做代运营或者就直接做个总监

而不去创业,还真不一定是人家水平不行,可能人家心里早就很有数

知道自己擅长啥,不擅长啥

或者知道自己喜欢干啥,不喜欢干啥



你像我,我做运营总监的时候,5000万的年销售做下来也没觉得有啥特别难的

一年工资 提成 外快 算算收入也很不错

但是心里总有那么个疑问,

店做的好到底是产品好 平台好 还是我真的屌?

店铺做起来 我这个运营的作用到底有多大?

于是就一抽抽自己开店

开始也还行,第一年就做起来了,干了小一千万的销售

头一年那可开心了,为嘛?

第一,卧槽,开店果然是比上班拿提成赚的多多了

第二,看来我技术确实屌,你看,这自己的店,

起步的时候 自己客服自己发货自己跑工厂自己美工自己文案自己推广自己运营

纯纯的从0开始,不也分分钟干起来了么?

但是越到后面越发现不对劲,

等你琢磨着往3000万甚至5000万冲的时候就发现压根冲不动了

1000万以内,确实,仅靠运营能力强外加一个不错的选品人,是有可能驱动起来的

再多,就得靠前端的设计开发以及供应链组织能力了

而设计研发,供应链这玩意,你不是那个专业的,

要么你就能找到一个牛逼的专业的核心员工,要么找一个牛逼的专业的合伙人

靠你自己摸,没个十年八年都下不来

原来刚开店那会 想的可鸡巴简单了

不就说搞款么?

瞄的不错的款 买回来改一改抄一抄不就行了

不就是做货嘛

我买个版扔给工厂,工厂按时按质按量一模一样给我搞出来不就行了

幼稚!愚蠢!可笑!

做几回下来才知道,

原来搞一两个款简单,搞一盘货难,

按季节按时间按节奏搞整年的货更难

原来样衣搞回来想好了怎么改还得先制版,

版好版坏产品的退货率能差几倍

才知道原来搞开发得熟悉面料特性

什么版什么效果得用什么样的面料,

什么面料得做什么样的工艺处理

最后才是找工厂做

你还得懂生产流程 懂工艺 还得做品控

不然加工厂那帮老板能把你坑的骨头渣子都不剩!



做供应链做设计师的朋友总觉得我们做运营的厉害,分分钟卖货

我说,我觉得你们才是真厉害

你看女装那么多种版型,那么多种面料,那么多种工艺了然于胸

如果每件衣服的技术资料是一条数据

那特么做供应链做设计师的脑子里的数据库容量比特么运营天天盯得那什么收藏加购转化多多了



所以我做了三年下来 发现供应链 研发端也是一门吃经验的技术活

就好像你做运营,不可能一两年就做的很六

没个几百万上千万的推广费 没操作个几百个款 没分析过几万条数据 没经历过几次双11

是堆不出来好运营的

供应链,设计师也是一样

没那么长时间没那么多实操经历,也积累不出来纯熟的经验



你说终于发现这玩意靠自己慢慢学搞不定 招个人不行么

行啊,也不是没试过,试了多少个了 都不行

当我还想继续再试的时候,我两个朋友的话点醒了我

H姐说:“为什么一定要自己做供应链?为什么不能合作,不能强强联合呢?”

L哥说“你搞这个公司的目的到底是啥”

我特么突然被雷劈了一样,对啊,老子到底图啥呢?

我特么开这个店当初就是想试试自己几斤几两而已,只是当个生意来做

我特么又不是设计师出身还有个什么设计情怀,一定要做个自己的品牌

我特么最开心的事是研究算法 分析数据好么

想想这几年 尽特么今天跟加工厂扯皮 明天跟供应商开怼了

一点都不快落好么

自己不擅长的就找人合作不就好了,为毛一定要自己折腾





想明白这点,果断生产外包仓储外包,能外包的统统外包

慢慢往代运营去转型 我特么就做运营不也可以么

想想自己开店这几年 怎么说呢

不能说走了弯路

起码对供应链对行业有了更深的了解,更多的敬畏

对服装的关键节点更清楚,运营的节奏也更清晰

但总觉得自己是走错了一步

如果刚开始就不是开店,而是直接撸代运营是不是会更好

我是不是会更快乐?



所以你问做运营的为毛要去做培训 做代运营而不是自己开店

我的答案是,

为什么只有开店才是运营最好的选择呢?

为什么只有开店成功才能证明这个运营是真厉害呢?
 
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