小红书营销：讲透小红书爆文核心

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│小红书营销爆文之一：家电类

案例一：戴森吹风机

这篇小红书爆文笔记的标题：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！封面标题：当女友让我给她拍氛围感视频这两个标题都与所推广产品无关，但话题贴近生活，更易吸引年轻人的点击。

视频内容为情侣日常相处的小故事，会引起年轻情侣的共鸣，提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品，与情节贴合且不过于僵硬，结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。

文字文案在这里是比较弱的形式，简单带上产品话题，这种容易获得平台的推荐。在小红书布局内容营销时，要明白爆文“糖衣”的外壳，也要明白“炮弹”的内核。

案例二：日立冰箱

标题中“新家厨房”“20万”“砸掉”是比较有冲击力的字眼，同时未直接点出主角，留下悬念，让读者有点击的欲望。

视频中解答了标题悬念，引出产品，除了对外形的简单介绍，博主还结合冰箱功能，分享一些使用技巧，和使用感受，以及做对比突出产品优点。这种视频是很细节的拍摄和解说，让看视频的人跟随了解，也有一定的代入感。

将详细的讲解放在视频中，文字部分就比较直接点出产品的功能和优点，也是对视频的简单总结。

案例三：必胜洗地机

首先标题中“王一博同款”是比较吸睛的部分，明星同款一般比较能引起注意，带明星大名被搜索的几率也会相对高一点，同时“高质量XXX”一词也是近期的热点，蹭到就是赚到。

其次图片质量高，且从整体到细节，以及使用场景的展示比较全面。

笔记中抛出“喜欢干净整洁的家，但打扫困难，让老公帮忙，也偶尔遭吐槽”的问题，其实是大多数人都有的烦恼，那如何解决这个问题？就是需要一款高科技打扫工具。进而引入产品，列举各个功能如何解决不同的清洁问题。这对于跟作者有同类烦恼的人，是比较有说服力和吸引力的。

小红书家电营销抄作业：

1、标题吸睛词：欲擒故纵、戏码、20万、砸掉、王一博同款、新家、老公、女友

2、封面：家里温馨场景、治愈简约场景、男女朋友情感

3、内容：故事开头、揭秘内容、展示细节

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│小红书营销爆文之二：彩妆类

案例一：内双眼妆 | 杨超越减龄日系卧蚕画法 秒变甜妹

明星仿妆是当下比较吸引人的话题，标题很好利用这一流量密码，杨超越=高颜值，她的同款眼妆，没有一个“甜妹”不想get。同时，标题中的另一关键词“内双眼妆”，更有针对性地锁定了这一部分人群。

笔记中的图片，从杨超越本人眼妆分析，到博主本人妆教过程都是比较详细的，最终妆容的呈现是让人心动的。所以这类型的笔记，会有很多被种草、问品牌、求链接的评论，能成功吸引人get同款。

案例二：均价不过10，又是一堆好用的倒闭国货

首先标题中“均价不过10”这句话就是比较颠覆认知的，因为这个价格的化妆品在大众认知中，是极少甚至不可能有的。

其次“好用”和“倒闭国货”，这两者看似冲突，但是很容易引起读者的好奇心，进而点击了解。

博主的视频是比较生动有趣的，一系列低价、冷门但却是宝藏、0踩雷的国货产品展示，完美体现【穷精致】。

这对于用过此类产品的人，会有共鸣，而不知道这些品牌的人，会有兴趣去了解，是有效的引流方式。

案例三：看完这期，99%的人都能学会画眼妆

“看完XXX，99%的人都XXX”此类标题的格式，其实是比较常见的，但也经常会让人忍不住点击，因为没有人能会拒绝成功率高的解决办法。

文案开头提出很多人在画眼妆上的问题，进而针对此类问题，分享三款明星常用的眼妆技法。

搭配这三款眼妆技法详细的视频教程，真人演示和讲解是最直观的。三种成果展示，即使是手残党，也会决定先加入收藏夹再说。

小红书彩妆营销抄作业：

1、标题吸睛词：杨超越减龄、秒变、价格、倒闭国货、99%的人学会

2、封面：眼妆细节、妆容细节、夸张表情

3、内容：化妆教程、均价10块产品介绍（猎奇心态）、明星同款妆容

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│小红书营销爆文之三：护肤类

案例一：有黑头的这四个东西一定要买

黑头可谓是精致女孩护肤路上的克星，标题用十分肯定的语气告诉你，一定要拥有这四个东西，对于有这类烦恼的女生，大部分会点进去一探究竟。

博主用自己的经验，点出黑头产生的根源问题是油脂，进而针对清洁、去油、卸妆等护肤流程，推荐适用产品。

从产品的背景、成分、安全性、使用效果解说，对于消费者来说，更具说服力。

同时，视频博主的表现力、节奏、逻辑、视频流畅度，也是直接影响用户的观感，该博主在这方面是处理得比较好的。

案例二：御泥坊清洁面膜：当妈妈再次穿上了旗袍

首先“当妈妈再次穿上了旗袍”这个标题，很难让人联想到护肤品，但是这种话说一半的标题，其实也是吊胃口引起人的好奇心。

其次文案将品牌的国风风格与妈妈的旗袍，潜心钻研、传承古法工艺的国货品牌与妈妈那个年代的执着，这两点相结合。点题的同时，也体现品牌价值观。

最后说说视频，本身明星的表现力是优势，产品的使用过程让人看着舒服，有说服力，视频内容也贴合文案主题，总而言之，是能给人留下印象，并且有想要买回来试试的欲望。

案例三：绝绝子！坚持7天改善法令纹 紧致提升面部

标题直接点出主题，锁定人群，“坚持7就能XXX”是让人心动的关键词，从标题中看到成效，让人有兴趣打开视频观看。

这种比较简单的教学视频，方便用户跟着学习，不一定会跟着坚持多少天，但一定会收藏，甚至会想分享给有同类烦恼的小姐妹。

小红书护肤营销抄作业：

1、标题吸睛词：3个动作、坚持7天、改善XX、妈妈、黑头、一定

2、封面：时尚妆容、夸张表情、与妈妈一起

3、内容：按摩教程、产品介绍、与妈妈

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│小红书营销爆文之四：穿搭类

案例一：元气高马尾

在打开视频之前，这篇笔记的亮点，是封面上的标题“高马尾，1分钟完成，一整天不塌”，这是令很多喜欢扎高马尾女生心动的关键。

高马尾是当下流行的发型，但也是很多女生的困扰，博主的视频抓住两个痛点，一个是这个发型不容易扎，一个是发型难保持，容易塌。而她分享的方法是有效，且相对简单的，适用于大多数人。从评论区的留言看，这是一次有效安利。

案例二：试了下杨幂的私服搭配

看多了明星在荧幕里的形象，很多人对于明星私下的爱好是好奇的，包括私服穿搭。而素人模仿明星穿搭，这两者的对比也是穿搭类笔记的亮点。

首先，这篇笔记的标题就融合明星和私服穿搭这两个亮点，能在一定程度上提高搜索和点击量。其次博主作为素人，结合本身身材优势，穿搭效果不逊色于明星，让这组图片在笔记中很加分。

案例三：OOTD｜84岁爷爷的今日LOOK

84岁爷爷的look，首先打破常规的穿搭笔记，是一个很新鲜的看点，标题就让人有很大的好奇心，足够抓眼球，所以这种笔记不需要过多的文字描述，视频就是最好的内容。

虽然是84岁的爷爷，但是他能完全hold住年轻人的时尚，视频用换装的拍摄手法，呈现一种反转趣味，激发参与讨论的兴趣。

这类型的笔记内容偏向反差、猎奇，我们小红书运营人员在选择中规中矩的投放笔记方式，可以拿出一小部分比例尝试新奇的内容。剑走偏锋或许让受众人群广一些，具体还是要视情况而定。

小红书穿搭营销抄作业：

1、标题吸睛词：高颅顶、1分钟完成、杨幂、私服穿搭、84岁

2、封面：博主本人出镜、衣服搭配场景、反差

3、内容：教程、场景揭秘内容、搭配的过程

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│小红书营销爆文之五：母婴类

案例一：我的天..我要单独面对她14天…

从封面可以看出“被隔离”的信息，而标题透露出的崩溃，是惹人好奇的点。

这个视频的亮点在于妈妈对宝宝的引导，和她正确的教育观念。在被隔离的特殊情况下，孩子从不适应、哭闹，到礼貌配合，懂事说出“我不会添麻烦”的话，取决于妈妈的教育。

孩子教育是关注度很高的话题，这类记录亲子间相处的视频，无论是相处方式，还是教育观念，都很能引起共鸣和讨论。

案例二：人类幼崽的vlog视角 爸爸妈妈的一天

相较于父母记录孩子的成长，从人类幼崽的视角看爸爸妈妈，让人很新奇。以往我们看到的内容都是父母的角度来拍摄孩子，内容视角用孩子的角度来记录自己的成长或者父母的生活，这样会更加引起人群的关注。

而视频的亮点在于，家庭氛围、爸爸妈妈的日常，从孩子的角度拍出来都更有趣，甚至有点搞笑。剧本方面和运镜方便，即便是比较差也没有关系，用户不会对一个孩子有过多要求，只要整体内容看起来好玩即可。

从一段vlog也能透露出父母给孩子营造的家庭氛围，以及爸爸妈妈之间的关系，对孩子性格的影响。

案例三：花13w在杭州坐月子的一天是怎么过的？

这个标题中最抓人眼球的是“花13万坐月子”的字眼，会让人想要进一步了解，13万的价值体现在哪？算是一种揭秘的标题开头，再加上封面是夫妻与婴儿一家三口浓浓甜蜜，就形成了一篇点击率偏高的笔记外壳。

博主的视频内容，给人一种美好的氛围感。无论是月子中心的环境、饮食、服务，还是宝妈的情绪和状态，都是舒适的。会让人觉得，即使是昂贵的费用，也是值得的。这部分内容会让小红书用户们的羡慕，这触发她们的共鸣。“有钱真好。”

评论区的引导和话题很关键，这篇视频笔记中，有小红书用户评论的内容“怪不得小说里有钱人家的小孩这么容易被替换”引起互动点赞和热议。评论的权重比点赞收藏都要高，所以评论区的话题互动打造显得非常重要。

小红书母婴营销抄作业：

1、标题吸睛词：花13万一天、人类幼崽、我的天、面对1

2、封面：户外场景+文案 小孩出镜、一家三口甜蜜合影

3、内容：13万坐月子体验揭秘、孩子拍摄角度更有趣味性

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│小红书营销爆文之六：宠物类

案例一：阿拉斯加劝退指南，养狗一定要减肥…

这个视频，无论是标题中的“劝退指南”，还是封面上的配文“被宠物店拉黑”，都透露着趣味，也很有点击观看的欲望。

视频以阿拉斯加开始的力气大又闹腾，甚至被宠物店“拉黑”的形象，与后面恐惧扫地机器人，形成反差萌，既可爱又搞笑。

这类轻松搞笑的视频，会让刷到的人笑着看完，至少点个赞再走。

案例二：奥运会闭幕式……瞧把狗子吓的

这个视频的亮点是发布的时机，在奥运会期间，全民关注度高。闭幕式话题的讨论更多是吐槽向，所以拍下狗子看闭幕式时的反应，其实也是很贴合网络上吐槽的点，能够更戳中笑点。

紧跟热点话题，是视频获得流量的因素之一。无论是什么形式的笔记，如果能够合理利用热门话题，加上好的内容呈现，创造爆文的可能性就更大。

案例三：真没想到两只公猫竟然在一起了！

首先标题是一个亮点，“公猫在一起”是一件让人惊奇的事情，在打开视频之前，很多人的反应是：CP粉的DNA动了，单身狗也是......

萌宠视频的精华，是铲屎官的解读，趣味在于我们会用人的情感去解读宠物间的相处。所以这个视频呈现的场景和解读，会让人联想到“单身狗”、“三角恋”、“磕CP”等等互联网热门话题。除了有趣，也有讨论热度。由于小红书平台是女生比例居多，所以萌宠开头的话题，点击率偏高。

小红书宠物类营销抄作业：

1、标题吸睛词：劝退指南、拉黑、奥运会闭幕、没想到、公猫、在一起

2、封面：黑屏+凸显黄色短文案、家里看电视场景

3、内容：蹭奥运会的热点、 趣味性的宠物反应

萌宠类的笔记，再深入探讨一下，因为萌宠这一类的内容在小红书比较受关注。

│宠物类笔记要素：

1. 拟人互动

将宠物拟人化，设计逗趣对白，为TA配上适合情节的话语声调，让他们成为视频的主角，带有明显的性格与喜恶，是宠物类视频常用的手法之一，收效也非常明显，常能引起众多宠物爱好者的共鸣，达到引流目的。

2. 幽默故事

通常看宠物类笔记的人群，都希望通过动物软萌的形象，放松身心，释放压力。而动物们逗笑的故事，幽默趣味的内容，最能吸引网友阅读下去，提高完播率，增加评论、点赞、转发的数量。

3. 固定形象

很多关注宠物频道的用户，都是喜欢宠物的外在形象。形象可能是毛茸茸胖嘟嘟可爱的，或者屡教不改犯二的，长相霸气威武的，经过主人打扮后帅气潇洒的等等。总而言之，宠物要有明确，相对固定的形象，吸引喜欢这类风格的用户以及其背后爱宠圈子，提高传播率。

4.知识科普

宠物主人在现今都以“爸爸”“妈妈”自称，照顾宠物就像照顾一样孩子那样重视。因此，关于宠物喂养，宠物医疗，宠物训练等等跟宠物日常知识相关的笔记，能留住大批遇到相关问题的宠物主人。而当他们试过笔记中的训宠方法，认为方法管用后，更乐于跟身边朋友家人分享这些能解决问题的宠物达人自媒体账号。

5. 温情暖心

很多人选择养宠物是希望它带给自己陪伴与温暖，宠物对主人表露出依恋、关怀、怜悯等正面情绪的画面，能击中宠主的软肋，激发他们共情心理，继而点赞分享，留言评论。

6. 成长日记

宠物像孩子一样是生命，而且成长得很快，每个阶段都有不一样的外形特征与性格特别。记录宠物成长的点滴，制作成精美的笔记，能得到许多爱心人士的青睐，并引导他们持续关注小红书号的长期作品。

萌宠在各大媒体占据比例日渐增多，如何在一片红海中暂露头角，靠的是长期坚持与一直用心。

再补充一下

│关于评论区营销│

爆文是我们内容营销人所要研究的维度，但仅停留在爆文，而不关注内容所传递的产品渗透力，也是帮博主做了嫁衣。

庄俊见过美瞳品牌在小红书季度投放100万，产生的爆文也不少，但是天猫的访客量没有什么动静。

随后看了几篇爆文以后，发现评论区与我们所要推广的品牌没有关系。用户的关注点都在博主好看的容颜，而博主再评论区也没有引导讨论话题的风向。

建议在笔记评论区花点心思，根据情况评论区起码5%-20%问答引出品牌，例如30条评论，需要2-6条引导评论，可以根据不同的维度来切入，例如问价格、问品牌、提出担心的地方。如此才能达到推广的目的。

│关于博主段位

在笔记当中不乏有一些高粉丝量的博主，但内容的确有参考和借鉴的意义。毕竟大博主一开始也是小博主成长起来的，唯有不同的是大的博主产生过千的爆文不是难事，毕竟起始量的粉丝推送量会比小博主有优势。

在运营的过程中，不要一下子指望一篇笔记就能获得惊人的曝光数据，一切都是概率。

│最后总结

其一是单品植入的内容可用故事的形式作为开头，标题、故事和品牌产品没有关系。中间才引出产品的功能。虽然品牌要做推广，但是也要考虑到用户的喜好。

其二是善用热门话题、例如明星、当下节日，找到贴合自己笔记的内容去展开。视频笔记则需要博主表现张力比较强，平述带不起节奏，除非是治愈类的视频。图文笔记同样需要比较美观的场景图。

其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文，每天定20-30篇的阅读量，然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考，会对内容与用户喜好越来越有把握。

作者：庄俊，小红书营销资深研究者，10年互联网营销传播，4年小红书品牌内容营销，亿邦动力小红书主讲人，一个沉浸在内容营销的90后，多家企业营销顾问。