电商运营干货丨淘宝店铺日出300单！不上活动不开车

第二部分进阶篇——针对排序方式采取有针对性的优化：排序和权重

如果要达到流量暴增的效果，就要触发相应的条件——增速和体量是引爆的关键。

1. 提升销量：针对销量排序

销量排序非常简单粗暴，不管什么方式搞到的销量，只要被平台计入确认收货人数，那么就按大小排序，销量冲到第几就可以排在第几的位置，有多少曝光就能得到多少曝光，爱谁谁，就一条规则，其他规则根本不鸟。

解决方案：

（1）提升销量的方法

• 刷单、

• 淘客、

• 站外营销、

• 老客户、

• 平台活动、

• 店内活动、

• 线下地推、

• 网红直播带货、

• 正常转化

（2）直通车销量明星：

现在有了不需要提升销量而排在销量前列的方法——直通车销量明星。

近期直通车的新产品【销量明星】相信大家早有耳闻，这里简单扫盲一下：过去销量排序是按照确认收货人数降序排列，干干净净、非常纯粹，就是论资排辈没有广告位。不过，现在有了。

销量明星的竞价规则是销量前1-10名出价竞争top1的位置，销量排名11-20的争top11的位置。

这个工具对top10的后几位和top20的后几位绝对是逆天神器，top商家会狙击想要攻占销量山头的同行，那这个工具只需要出价就能爬上去了，简直不要太好用。在没有达到充分竞争之前，赶快上车，吃一波top销量排名的红利。

（3）几个小干货

下面介绍几个不需要额外增加订单就能使销量提升的小技巧：

(i). 控制买家复购节奏：同一买家最近30天只计入一次确认收货人数——因此我们可以控制买家复购的节奏，或者引导买家用第二个账号购买；

(ii). 私下退款：退货退款的不计入确认收货人数——因此买家要退款可以走私下退款；

(iii). SKU集中：店内相近商品可以加SKU到主链接下，同时主链接内的SKU价格比独立链接低个几元钱，形成价格洼地，将多个商品的销量集于一身；

(iv). 控制确认收货时间：可凭空增加一周销量——卖家点击发货10天后会自动确认收货，按照物流时间3天计算，有7天的订单是买家收到货而未确认收货，那么可以把这部分订单，通过打电话通知买家的方式完成确认收货，就可以增加一周的销量，如果每天销售100单，那么原本近30天销量为3000，通过如上操作可以增加为最近30天确认收货人数为3700。我管它叫蠕虫模式，上一个月让买家拖延到自动确认收货，这个月不拖延，就能实现多加一周的销量出来。

现在要在一周或一个月冲到top销量绝对流量爆炸，当然了，困难极大。这个玩法适合有资源的大玩家，不适合中小卖家，同时各个类目的top商家都守着销量的山头，攻下山头并非易事。

b. 数据增速：针对综合排序

排序方式就2种，一种销量，一种综合，系统默认是综合。至于说信用排序、价格排序，忘了他们吧，没什么用。

综合排序考察的就是两个字：增速。

市场上的两种公司会被高度关注，一种是市场占有率高的，另一种是成长速度快的。

如果说市场上高市占率的企业是已知的确定的事实，那么成长速度快的公司就是未知的一切可能——我们不知道这个黑马公司到底有多大本事，会不会成为新的第一，所以要给他时间、给他机会证明自己。我们所处的社会也是这样的，大量的投资会流入到有高增长、高爆发的企业里：谁知道这个家伙会不会是下一个变成首富的英语老师？所以，投他，给他资源！

综合排序，除了"增速"，另一个关键词是"雨露均沾"。

如果说销量排序解决的是社会中富人阶层的利益的话，那么综合排序的存在是为了解决除了富人阶层（top商家）外的其他人群的利益：比如中产阶级（胸部商家）、工薪阶层（腰部商家）、贫困人群（腿部商家）等。综合搜索当然会给中产阶级"相对富足的、小康的"流量，会给工薪阶层一定的"养家糊口"的流量，也会给贫困人群一定的"不至于饿死"的流量，但大部分还是给那些飙升的商品提供的挖掘黑马的扶持流量。

明白了上面这些道理，那我们再来看，要形成"飙升"之势，要控制商品的数据指标有哪些？如图所示：

这么多数据指标，哪个是重点呢？

其实很简单，只需要记住一句话：在一个公司里，离赚钱越近的岗位越重要。在电商运营同理——离成交越近的数据指标越重要。也就是确认收货>支付>下单>加购>收藏>长停留>广浏览>点击>展现。这个链条中，距离成交越近的，买家投入的时间成本越多；距离成交越近的，完成的难度越大；距离成交越近的，实现的价值越高。

所以如果要做数据增速，做哪个效果最好？毫无疑问，肯定是销量。其次的话，就按照上面的优先级链条来，如果做不到那么多销量，就多做加购收藏的增量，再不济多做点击（也就是访客）的增量。

增加收藏加购的方法

• 收藏加购先发货

• 收藏加购抽奖

• 收藏送流量

• 收藏送淘金币

增加流量的方法

• 直通车

• 钻展

另外要注意，增速不等于数量，保证增速的同时也要保证数量，