文：新店猫

图：网络

哈喽，我是你们的朋友小猫，每日跟大家分享一点电商资讯，交流电商经验，致力打造安全、服务优先的网店交易平台，省钱买好店，就上新店猫！

今天和大家聊一聊，想做好电商、让销量业绩翻一番的六个不能不说的技巧。

如今的电商行业可以说是百花齐放，各式各样的电商运营平台也是层出不穷。

天猫的黄金10年已经过去。

（不是马云的天猫，而是天猫上这些卖货的人。）

现在开电商店铺可以说是越来越难了，那么，你可以选择在“新店猫”平台，选择一个适合你自己和所选品类的店铺，增加投资成本呀！

言归正传，我发现现在的电商人有个很普遍的特点。

很多人莽莽撞撞的就闯入的电商行业来，有的从淘宝，有的直接进入天猫。

选品：什么好卖，卖什么；

货源：1688一件代发搞定；

上架：拿着供应商提供的图片、标题等等一系列“可循环利用”的资源；

然后：坐等订单，新店开店来消息：

“你好，买不了怎么回事，麻烦你看下处理下”，

“你好，我们是专业的代运营团队，不收取服务费，把店铺交给我们，让你躺着赚钱”，

如果你信了，你真的就是跌到了一个坑里，再也爬不出来了。

有不少卖家是做好了充足的准备，不过就是欠了点运气，店铺生意一直半温不火的。

所以电商运营真的有太多的未知数，不过用心做的结果，就会不一样，至少能赚到钱，不会浪费自己的时间和精力。

今天重点从运营店铺的角度，教你如何在现有基础的情况下，提升你的销量和收入。

错误示范：

1、上架随意：

对于上架的产品没有计划性，有新品就全部统一上架，标题和属性都是全靠复制，没有针对性的选品，产品不存在任何竞争力。

这一方面的错误最受影响的就是季节性的商品，季节性的类目随意上架的话前期的预热都会白费的。

首先我们要认真做好细节上的功夫，让系统觉得我们的商品和店铺都是认真在运营的，从而给予我们更多的展现扶持。

2、盲目选品：

有的运营没有根据店铺的实际情况，就开始盲目跟风选款；

其实这个是有利有弊存在的。

因为别人做得好的商品可能你做了会吸引一部分流量，但没有好处的就是别人的推广渠道可能你是不知道的，从而你做来做去也做不起来，推广上也遇到了很多的竞争、转化上也遇到了很大的阻碍。

如何解决这样的运营弊端呢？

一、运营套路之产品布局

新淘宝/天猫卖家在进行产品布局的时候，往往有两个误区存在。

第一个误区“爆款思维”：

存在这种误区的淘宝卖家，会把全部资源精力投放到重点推的一到两个宝贝，只想打造好爆款宝贝，忽略其他宝贝。

殊不知淘宝从14年就已经开始走“去爆款划”之路，动销率的指标在许多类目里已经变得很重要了，尤其是在服饰类目，要求全店铺的商品都要有一定的销量，才能形成更加明确的店铺标签。

第二个误区“人海战术”思维：

产品上架的越多，机会也就越多，在店铺上新的时候，不管三七二十一，上架大量商品，其最终的结果导致店铺存在大量滞销商品，这种行为不利于店铺标签的形成，影响资源分配。

所以，在做店铺运营的时候，从产品上新角度来看，要做好持续、稳定的上新计划，不要一次性将所有宝贝上架完。

产品布局打造：

1、高客单价

相对于做直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，货比现象比较多，客服很重要。

2、低客单价

价格低，同类产销量比较高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要过了销量门槛，产品没有问题的情况，活动很容易出量，并且要持续上活动。

3、产品的选择

不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆，一定要选择合适的路线，不能盲目瞎搞；

很多人选择的产品卖不动，一直在纠结是不是没有权重，没有考虑价格问题，整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格，你非要卖这个价格的产品，能多少人会下单？

二、运营套路之产品优化

1、调动价格：

一般价格定型了，就不要随意更改了。

因为修改价格是非常影响商品的权重排名的，不轻易修改价格，但，我们可以上新款式，带动新款动销即可，这是有经验之谈的。

2、主图：

主图频繁的优化，但也没有到位，卖点不能很好的呈现。

主图是获取点击率核心的一个关键点，主图这块的文案、视觉，记得要去注重哦。

3、属性：

商品属性一定要填写完整了，为什么呢？

你们发现没，如果你搜索“女装连衣裙雪纺”这时候出现的可能是“花纹连衣裙”，为什么出现了呢？因为他的属性中有可能填写了你搜索的关键词内容，所以会呈现出这个商品在你面前。

这点大家记得要去注重哦！

4、标题频繁优化：

一般标题定性了就不要过于频繁的进行优化了，每一次的点击都对标题的关键词产生权重的增加，如果修改优化的话，容易导致标题的权重流失。

三、运营套路之视觉

1、设计创意：

不管是淘宝，还是天猫等电商平台，都会提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下上传就可以了，比如无节操图就数据创意的一种，虽然下流，但是点击率好，只是现在被平台约束了。

2、放大产品卖点：

列举很多小的卖点衬托主卖点，比如老王要证明我的产品非常好，可以从材质，工艺，设计理念，买家秀等方位佐证产品好。

3、视觉呈现与产品匹配：

很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行；

拿女装举例：

低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。

4、提升性价比：

视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

四、运营套路之店铺活动

1、买一送多：

通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。

案例分享：

赠品出现质量问题导致买家给差评，这个就比较亏了，对产品要严格把控，细节决定成败。

2、第二件半价：

低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。

3、第二件免单：

低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。

4、限时立减：

比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。

5、满减：

满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。

五、运营套路之店铺标签

忽略标签的重要性：

现在的电商卖家们都有一个共识，那就是引流才是当下最重要的；

特别对于一些新手店铺来说，本就基础不牢固，在一味地听得或看到大卖家分享是如何引流、如何转化等等一些技巧，诸不知这些大卖家背后对基础工作的付出。

所以切记，注意店铺标签的打造。

虽然流量在如今来说确实是重要，因为想要有生意就必须有人来看。

但是作为新店铺仍然不要着急一味的引流，因为你产品是有特定消费人群的，而这些流量进来后，会在很大程度上去影响你的店铺标签。

比如，进来了很多的低收入人群，那么你的店铺就很有可能被打上“低端消费人群”的标签，但是如果你的产品针对的实际消费者是“高端消费者”。

那这时候就坏了，你的标签就乱了，该进来的流量进不来，进来的流量又转化不了。

所以新店铺在引流之前一定要设置好自己店铺的标签，之后再去精准的引流。

六、运营套路之购物车营销

1、收藏加购数量达到一定量做活动，一般购物车有效时长3-7天，按时做，过了有限期就浪费了，客单价越低，货比的时间越短。

2、根据产品特性做活动，比如家具，高端产品，货比的时间比较久。

3、根据行业节假日做活动，618双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动，不要错过，很多人就靠着这些节日活着。

4、制定店铺内活动，定期做活动，比如每个月10号作为店铺会员日，让买家养成一种习惯。

尽量榨取流量价值，做一个营销人，不是店铺不赚钱，可能是你没玩好。

作为一个营销人，要做的事情当然是让自己的业绩蹭蹭的上涨，而不是驻足。

2020年天猫的黄金10年已经过去。

没以前好做了。

不好做，不代表不能做。

（不是马云的天猫，而是天猫上这些卖货的人。）

现在开电商店铺可以说是越来越难了，那么，寻找优质的店铺和优秀的运营优化逻辑真的事关重大了。

想要平分最后这一杯羹，也并非不行，前提是我以上述说的一些细节，对你的销售量提升很有帮助。

至于说天猫是否有前景，我觉得要思考的已经不是天猫或者电商这个平台是否有前景了，要思考的是自己做的项目是否有前景。

以天猫目前的地位和实力就算是想倒闭国家都不允许。

一年想挣个几万十几万还是有可能的，想挣个几百万是不可能的。

除非你有雄厚的资金财力。

小打小闹挣的生活费还是可以的。

不管什么行业，有人进就有人出这才能维持这一个行业的稳定。

每日跟大家分享一点电商资讯，交流电商经验，致力打造安全、服务优先的网店交易平台，省钱买好店，就上新店猫！