网络营销如何定义客户群体

在使用这种洞察力来塑造您的 SEO 和内容策略之前确定您的目标受众是谁时，您可以通过几种不同的方式来做到这一点。

以下是您可以使用的七种有效方法：

1. 了解您当前的客户人口统计数据

如果您想了解您的SEO策略应该针对谁，从您当前的客户开始是有意义的。最有效的起点是与您的销售团队一起喝杯咖啡，并询问他们究竟是谁在购买您的产品或服务。如果有人知道谁在购买，谁没有，那就是您的销售团队。他们很有可能也能够分享来自 CRM 的见解，包括对转化率最高或平均订单价值最高的受众进行细分。但除此之外，不要忽视您可以从自己的 Google Analytics（分析）帐户中获得的见解。使用您拥有的数据，您可以详细了解您的受众是谁以及他们的行为方式。前往观众席，您将能够深入了解谁在访问您的网站，通过兴趣相似的类别和市场细分（您将能够看到每个受众如何转化），深入了解人口统计数据和位置，以及他们的兴趣）。

2. 新媒体粉丝观察

如果您在新媒体上建立了粉丝，那么这些受众很有可能对您销售的产品或您提供的服务感兴趣。运营新媒体渠道的洞察力是了解更多受众的好方法。Facebook Audience Insights 是推荐的工具，可用于深入了解平台上页面的关注者。从了解您的受众的人口统计资料（以及来自 Google Analytics 的数据）到他们在 Facebook 上喜欢的其他页面，这是确定您应该定位谁的一个很好的起点。

3. 分析 SERP

这听起来可能很简单，但花时间分析 SERP 可以帮助确定您需要定位的受众是谁。围绕您的主要商业关键字（与您的业务相关的金钱术语）进行搜索并查看其排名。记下这是交易内容还是信息内容，因为这将帮助您确定搜索意图。具体来说，注意整个内容页面的共同主题、正在优化的关键字和正在推广的产品或服务，以及一般的语气。这通常可以说明目标受众是谁。

4. 调查或采访您当前的客户

如果你真的想弄清楚你的目标受众是谁，他们想要消费的内容，以及他们希望如何在线定位，去和那些已经从你那里购买过的人谈谈。

调查和采访当前客户可以让您了解目标受众，这是您无法从工具中弄清楚的，这可以帮助您获得竞争优势。

您可以使用Google表单等免费工具来收集客户的回复（将其发送到电子邮件简报的买家部分）。

一旦您完成了足够数量的调查（或进行了多次采访），请在回复中寻找趋势，以将其提供给您的受众数据。

SEO 的成功来自于准确了解您的目标受众是谁以及他们想要消费的内容是什么。

不可否认，关键词在制定成功的 SEO 策略方面发挥着不可忽略的作用。尽管如此，在不了解您的受众的情况下，您将难以集中精力并确信您正在瞄准合适的人群并最大限度地将搜索者转化为客户的机会。如果您有一个项目需要我们报价，请随时与我们联系并询问我们您需要的这些网络营销策略。我们希望您能尽快收到我们的来信。