优化Google Shopping广告系列，提升投资回报率（ROI）的7大技巧

Google Shopping广告系列已证明可以提高你的电子商务业务的投资回报率。Google Shopping基准报告显示，此类广告同比增长29%，付费搜索只增长了13%。

根据FierceRetail的数据，超过80%的零售搜索广告都花在了Google Shopping上，并且此支出产生超过85%的点击率。

大多数的点击率甚至没有与特定的品牌搜索词相关联，这意味着较小的品牌有空间与技术娴熟的广告系列竞争。如果你尝试过Google Shopping广告，发现你的电子商务广告系列没有达到目的，那么你可能做错了。
 

了解Google Shopping广告频道

Google Shopping广告比标准展示广告和搜索广告都更能吸引注意力。在Google Shopping广告中，鼓励微转换的元素包括：

•图片

•定制

•深入评论

•产品描述或详细信息

一般的文字广告不让消费者想象产品或如何使用它。谷歌购物广告可以让终端用户看到产品评论、价格、产品的真实形象等等。那么如何保证Google Shopping广告的投资回报率？
 

优化Google Shopping广告的7大技巧

制定优化策略时，Google购物广告不会像的PPC营销那样投放关键字。优化产品Feed时，应重点关注产品标题、类别和图像本身，以提高回报率。由于不是关键字出价，因此需要使用关键字表明广告与特定搜索参数的相关性。但是，关于SEO的相同原则也适用于付费搜索：

•保持产品标题简短，以免截断

•预先加载关键术语，但要避免填充关键字

•根据客户的兴趣和吸引力进行描述

•通过考虑消费者如何搜索你的产品类型对搜索进行反向工程

你应该始终遵循这些基本原则，但是我们发现了7种主要方法可以最大程度地发挥Google Shopping广告系列的效果。

1、细分热销产品

品牌搜索的效果与Google购物广告中的非品牌搜索不同。因此，首先要对热销产品进行细分，然后再根据用户意愿进行细分。初学者容易犯的错误是，将所有的电子商务产品上传到一个大型的、混乱的、免费的购物feed中。

我们通常遵循三层广告系列结构。每个广告系列都有单一产品广告组（SPAG），每个组中包含一个产品。这些广告系列将在相同的共享预算中具有相同的广告组和产品，但在单个共享预算内具有不同的优先级、出价和共享的否定关键字列表。

这是使用SPAG的示例，Warmly是一家提供工厂直销装潢的客房装饰公司。目标是出售一种特定的物品，因此我们需要确保特定的产品组仅包含一种产品，并且根据产品价格设置出价。

构造此广告的一种好方法是针对“通用”、“类别”、“产品/品牌”进行单独的广告系列。这种方法将帮助你根据关键字的不同级别细分流量。进入通用广告系列的通用字词（餐厅家具），进入产品广告系列的产品字词（餐厅桌）和进入品牌广告系列的品牌字词（宜家餐饮家具）。

可以将其视为漏斗，而顶层的通用广告系列则充当“包罗万象”的广告系列，相关性更强的术语顺着渠道向下层移动。

2、更改产品广告

优化Google购物广告系列需要花费时间。难题之一是定期更换你的产品feed，以确保每个广告都可以正常投放，以最大程度地吸引消费者。

不同产品广告的最佳论据是，给定搜索可以显示多个广告，这会增加点击的机会。所有这些技术都可以并且应该被利用来提高消费者的兴趣并增加销售量：

（1）许多电子商务公司都依赖其产品的制造商描述。但这是否可以帮助你销售更多产品？评估每个产品广告并更改关键字描述符将增加销售额。你网站上的每个产品页面均应具有唯一的搜索字词，以进行转换。

（2）Google购物是一种视觉媒体，因此请确保你可以为广告创造出最大化的高质量视觉效果。始终使用灰色或白色背景，并使用阴影作为对比。

（3）在标题和描述中使用关键字。

这是我们为另一个客户SealSkin Covers开展的Google Shopping广告系列的一部分，SealSkin Covers公司销售汽车、摩托车等保护罩。

车主往往对自己的汽车非常苛刻，品牌忠诚度也很高。换句话说，人们通常会搜索“梅赛德斯汽车外罩”或“或“野马汽车外罩”。这则特别的广告是为正在寻找雪佛兰克尔维特（Chevrolet Corvette）汽车外罩的人量身定制的，你需要确保图像上有漂亮醒目的logo图片。

这种量身定制的广告可以提高点击率，但这确实意味着你需要为所有要定位的产品创建广告变体。

3、针对不同的产品组使用不同的出价以优化你的出价

在Google Shopping上正确出价是一个窍门。根据产品的价格和利润率进行策略性出价需要经验和技巧。

电子商务公司经常犯的一个错误是，对每一种产品的出价都是一样的，尽管它们的定价截然不同。

再次通过我们的Warmly广告系列，这就是适当的出价优化可能会是什么样子。根据产品的价格，我们设置更高或更低的每次点击费用出价，以便为客户获得适当的投资回报率（ROI）。

4、正确使用否定关键词

大多数Google Shopping广告系列的成本远远高于其所需要的成本，因为电子商务公司为从未获得投资回报的点击付费。使用否定关键字可以排除与你产品不匹配的描述符。如果你使用得当，否定关键词可以降低你的成本，增加收入。

但是，不要使用太多的否定关键词，否则你的结果会变得混乱。你应该在电子表格上跟踪否定关键字的点击率，然后将其添加到你的Google广告系列中。然后，你可以使用一个或两个否定关键字优化广告、测试广告，并在出价技巧上更具策略性以提高效果。

这些是我们用于SealSkin广告系列的否定关键字。我们将品牌名称作为否定关键字，因为如果人们将SealSkin作为品牌搜索，则无需在PPC上花钱！

正如前面提到的，由于产品品牌忠诚度对汽车爱好者而言是如此重要，因此我们将不出售的品牌作为否定关键字。

如果你不编制否定的关键字列表然后进行广告调整，那么你将损失大量资金。这个耗时的过程通常会被遗漏，但会有所回报。

5、利用社会证明(如评分/评论)

谷歌产品评级是在谷歌购物中出现在你的产品列表下的星级评级。注意，这些是所售产品的评级，而不是公司本身的评级。这些评级可以使你的产品脱颖而出，建立与潜在买家的信任。

消费者依靠这些独特的社交帖子确保更好的购买体验，78%的买家在阅读评论后表示，他们对自己的购买感到满意。这些评论通常来自几个网站，因此需要采取一些步骤帮助你的产品脱颖而出：

•销售优质的产品

•优化你的listing并提高出价以获得最高排名

•收集卖家和产品评级

•注意价格，保持竞争力

6、预留销售

Shopping广告系列的目标是由销售、销售线索或网站流量来驱动的。有针对性地安排销售时间是创建可跟踪的，由指标驱动的KPI的一种方法，可以帮助你提高工作效率。如果你知道假期购物即将开始，则可以预先设置一项销售，使其在某个特定时间生效并事先宣布，从而为你的产品吸引更多流量。

7、再营销

如果台式机的标准电子商务转化率为3.78％，移动设备的标准电子商务转化率为1.14％，则意味着广告的每100个观看者中有97个没有转化。但是，你可以捕获此流量并通过再营销进行转化。

重新营销是有效的，因为曾经访问过你的网站的终端用户有可能重复访问你的网站。搜索广告的再营销列表(RLSA)允许为已经访问过你站点的人定制Google Shopping广告。

优化Google购物广告系列可以使你在长期难以预测和管理的渠道中获得更高的回报率。如果你的产品不在Google购物的市场营销中进行广告宣传，那么即使你从未使用过这些工具，也可以遵循以下提示以确保获得可观的收益率。