2021年外贸SEO该怎么做？英文SEO内容营销

2021年新的一年开头似乎并不是那么顺利，出现了新冠疫情，传播到全国各地；随后病毒迅速蔓延到日韩、欧美世界各国，形势非常严峻。经济全球化影响下的今天，注定没有一个地方会是净土；受疫情影响，2021上半年对外贸企业及出口必将是一个不小的挑战。—-愿疫情早去，还四海一片晴天。

随着外贸营销渠道的透明化，这几年做外贸seo的越来越多，背后的原因也有很多。自己从事SEO也有9年了，做过很多B端产品带过团队，也做过几年SEO培训工作；今天就聊一聊对外贸SEO的一点看法。

很庆幸自己进入英文SEO这个行业的时候，是SEO发展的黄金时期（2011-2014年），这几年沉淀了很多网站技能和优化思维；不同的是我随后带的团队成员和学员（2014-2017年），刚踏入这个行业就遇到了Google算法调整后比较严格的时期（对内容和外链审查比较严，网站上线很快就被惩罚）。

地处中原腹地河南郑州，我的第一家公司2004年开始尝试互联网获取客户，属于阿里巴巴的早期会员，2005年开始试水SEO（Google 2006年进入中国，同年开始成立国际贸易部），随后依托互联网电商渠道迅速从一个小工厂迅速发展成为行业标杆性企业。2008-2012年，公司SEO团队迅速扩大至上百人（本人2014年初离职）；公司当时属于电子商务示范型企业，人才也比较多，SEO获取询盘的效果也非常的好，很多思路和方法都是在河南范围内还是很靠前的。

2011-2014年我学习的SEO方法

这两种方法都是偏于黑帽或者灰帽的手法。

• 策划网站+外链优化（内容编辑根据热门关键词，提供给我们内容）
• 采集搜索引擎搜索结果的站群思维（作弊手法，获取询盘非常快，此方法2018年开始慢慢走下坡路）

离职前最后一年网站惩罚比较厉害，着实受了不少打击感觉前途一片渺茫，决定出去闯荡；最后换了一个行业，发现了新大陆感觉找到了蓝海（也找到了自己的价值，第二个公司又干了三年SEO），对第一个公司学到的技能进行强化、沉淀和复制（带了5个人的小团队，人均询盘50封/每月）；能在一个行业能沉淀5年以上并不断进步的人都是了不起的，6年的SEO工作让我对生活有了全新的认识，并相信自己可以独立面对这个行业的大部分困难并解决。

2017年-2019年，学习Adwords及寻找SEO优化新思路

人到了一定境界，必定要继续进步（3年的知识沉淀+输出，技能没有更大的提升），意识到Google算法的日趋成熟，自己掌握的SEO方法势必有一天会越来越艰难，自己要培养自己的综合能力（避免技能迭代，陷入职业危机）。在没有更好出路前，学会Google Ads提高自己职场竞争力；从现在看当时的决定是非常正确的，离职后就职过的两家公司SEO团队成员在压缩，对应的询盘也在变少，说明当时的方法已经不是未来SEO优化的主流。

一篇关于Guest Post外链思路的文章改变了我

这几年不断地寻找SEO领域大牛的博客（目标：沿海做SEO培训的公司或个人），不断学习观察动向，很幸运通过一篇Guest Post外链思路找到了一些灵感—-内容营销（Content Marketing）；沿海很多公司已经在做类似项目和培训，这些公司每年都会去参加清迈SEO大会，学习分享全球最牛的数字营销大师的经验。

本身自己在SEO行业也干了这么多年，看了一下他们的培训大纲和营销博客获益良多，才知道这么多年学习的SEO方法走歪了，准备着手实践新的思路。

2019年做了一个试验性的小站，优化了半年时间流量达到50ip/day，询盘能达到20-30封/月；思路得到验证接下来就是不断的复制，如果具备群体可复制性，那么这就是SEO策略。

什么是内容营销（Content Marketing）？

内容营销，即Content Marketing，维基百科给出的解释大体如下：内容营销是一种专注于为线上的目标受众创建、发布和分享有价值的免费内容来吸引和转化潜在客户的营销形式。

内容营销也是一门专业的学问，好的内容在于提供价值、解决问题、触发人性开关、引起人们好奇，进而通过字里行间的引导，推进大家采取行动，这是我们所说的更好的内容。如果你对做内容的理解还停留在每周不停地发布新内容，那就Out了。

内容营销的重点是什么？

在黑帽SEO盛行的那些年，我们创造内容主要基于产品核心关键词、热搜词及相关长尾词，通过外链堆积的方法让那些有商业价值的keywords尽可能的排在第一名，以此获取高质量的相关流量。

当下Google谷歌技术日趋完善，原创内容和高质量的外链就变得特别重要，白帽SEO才会走的更远。

内容营销的核心：研究受众群体的定位和用户画像

如果我们做内容的话题，全部是关于产品词和包含产品的拓展词（如some products price、some products for sale、some products + country等），再优秀的网站编辑也会有黔驴技穷的时候。

往我们产品的上游和下游多思考一下，多研究分析我们的客户或受众，问自己几个问题：他们关注的是什么？他们会遇到什么问题？怎么做他们才会更成功？这样我们的内容才会更有针对性，才能吸引客户促进转化。

2021年，我们在做关键词规划和优化时，重点放在受众关注的问题上，而不是仅仅为了匹配热门搜索词。如果按照这个标准做坚持做内容1-2年时间，你会发现一个网站并不需要成千上百的话题就可以达到流量100-300ip/day，通常可能只需要30-50个话题就可以实现。

举例说明一下类似的话题，你可能就明白了：
比如说河南的特色产业矿山行业，其中两个产品stone crusher、sand making machine
破碎机主要用于矿山破碎、建筑破碎、人工砂制造及工业制粉，这样就很清楚的知道我们的受众是干什么的，再去Quora、youtube、行业论坛及平台上收集热门话题。

拓展的有些话题可能就不包含产品关键词，但是它们有些相关度高、搜索量大、优化难度低。搜的一些问题：
Why You Should Start a Mining Company？
How do I start a construction company?
How to make artificial sand?

内容营销怎么做？

内容营销分为4步：

• 找热门话题
• 写高质量的博文
• 推广文章
• 重复前三个步骤

1.找热门话题

关键字的搜索数据，在很大程度上可以体现用户的搜索意图，以及面临的问题。通过关键字的研究，我们可以了解到客户的兴趣以及问题所在。在这里推荐大家使用Kwfinder、 Google关键字规划师、semrush.com、ahrefs.com等工具进行关键词以及话题的研究。

2.写高质量的博文

说到高质量博文，就不得不提到《摩天大楼写法》，找到这个话题下竞争对手排名靠前、有价值的文章，核心方法就是同样的主题比对手更有竞争力。

a、内容维度：从更多维度做竞争
b、内容质量：文字的丰富性（精炼，而不是长篇大论）；图片（配图的质量）
c、不同角度：同一主题，不同角度的阐述或更好的阐释角度
d、更新速率：有些内容有些过时了，通过新内容重新丰富和优化

3. 推广文章
客座博文（Guest Post）是可实际行动的外链建设方式之一，比较适合国内外贸网站在Google做外链建设。目标网站的DA和PA也就是网站根域权重和页面权重。一般来说DA大于30，PA近似就很不错了，当然这只是一个参考因素；同时看看这个网站发的文章质量如何；最后用付费工具或免费工具分析一下这个网站的流量是否达到自己的要求（可避免有些垃圾网站购买外链把DA和PA做的很高）。

用Guest Post客座博客形式创建博文发布外链，以及用类似的思路寻找到高质量的相关话题或帖子，跟网站所有者沟通直接购买关键词外链；这两种方法都是创建高质量相关外链的基本方法，当然这样做的内容和外链成本也会非常高，很多人也会因此而止步；由此看决策者的认同是很重要的，明白SEO优化周期早期不给员工太大压力，并且不断坚持后期的效果才会更大。