完美日记融资引发 FA 竞争，元气森林遭机构哄抢，资本追逐高成长公司

在化妆品市场竞争激烈的氛围中，知名品牌常邀多家FA会面，旨在探讨融资策略。但负责融资的FA决策时常遭遇僵局。这种现象凸显了众多品牌借助资金力图稳固市场份额，并力求实现显著增长的路径。

融资的迷雾与品牌的萌芽

投资者审视黄锦峰的融资方案：其构想包括对国际美妆品牌的并购与托管，但数据支撑不足，完美日记的发展蓝图亦显不明确。此模糊性恰恰为新兴品牌的发展提供了机遇。喜茶、瑞幸、完美日记、元气森林等品牌迅速崛起，揭示了充足资本和恰当战略如何实现多元化的创新构想。

自2017年产品面世，完美日记的发展目标迅速显现。公司迅速与主要代工企业建立了合作关系，同时，这些企业亦主动承接了部分订单以充分利用潜在客户的潜力。科丝美诗于去年提出的“五百皆可”策略，旨在加速增长，并为应对未来潜在的不确定性做好储备。

暴利的诱惑与品牌的挑战

化妆品业以高利润著称，品牌方位于产业顶峰，盈利丰厚。普遍品牌毛利率为70-80%，净利润区间在10-20%。尽管如此，在激烈的市场竞争中，众多品牌仍面临生存挑战。去年双11，HomeFacialPro跻身天猫美妆销售前列，该品牌通过成分透明化和低价策略，坚持“不惜让利，以规模扩张求发展”的运营策略，成功吸引大量消费者。

瑞幸咖啡的出现，为新兴产业品牌树立典范。该著名日化企业，通过电视剧前播出的肥皂广告，首度提出“肥皂剧”概念，创立了一个稳固、持久的电视广告制作与发布体系。然而，在流量快速变动的当下，此类传统广告方式是否能持续有效，成为品牌面临的关键挑战。

流量的变迁与品牌的适应

在当前流量主导的市场环境中，品牌若欲生存和扩张，需对流量趋势有精准把握。通常，规模适中且背负历史包袱较少的本土企业，更擅长捕捉流量趋势。年末数据显示，抖音短视频在消费品市场的广告传播中被广泛视为关键渠道，尤其在6月至9月，这段时期被认作是市场收益的黄金期。然而，此现象亦提醒品牌需不断适应新平台和策略变动，以防被市场边缘化。

尉迟多次感慨，目前作为品牌的创作者，面临的挑战尤为棘手。需构建产品体系、整合平台资源、规划品牌策略，并自主开发IP以及扮演博主职务。据36氪消息，快手因其贴近民情的特点和浓厚的销售倾向，被认为不利于品牌形象的培育。此情况突显了即使在同一行业内，平台的属性及运营模式也显著作用于品牌形象的塑造。

品牌红利的长期性与短期流量

我国经历着一至十年的消费品牌蓬勃发展阶段，期间对小红书、抖音等热点平台的动态变化不敏感。概括而言，以追求流量为主的产品研发容易局限视野，而拥有雄厚商业实力的品牌兴起常致分散他人关注。前韩都衣舍高级exec向36氪透露，面对众多服装品牌线上线下同步扩张，韩都衣舍的市场份额遭受显著冲击。

关于“哪一品牌在新兴消费领域最为突出”的询问，业界投资人士普遍认定喜茶为领跑者。其卓越表现归功于产品的持续创新以及品牌构建与市场宣传的精确策略。自2017年起，宝洁公司加大了对社交媒体的投入力度，对原有的“妈妈油”品牌Olay进行了重塑，并实施了严格的“种草”与“去草”策略。这些品牌成功经验映证了品牌打造和市场推广的关键性。

品牌的未来与挑战

在化妆品行业，竞争尤为激烈，市场潜力巨大，品牌成长遭遇机会与挑战同步。诸如完美日记、喜茶、瑞幸等一线品牌之所以成就斐然，核心在于其对产品研发、品牌塑造和市场营销的精确把握。随着市场环境持续演变，这些品牌必须不断调整策略、积极应对挑战，以减少被市场淘汰的风险。

卓越品牌力的基础在于高质量产品和创新的结合，加之高效的品牌塑造和营销战略。在激烈的市场竞争中，不断适应环境变迁和应对挑战是巩固市场地位、追求卓越发展的关键所在。