快手加速电商变现，欲在 2020 年春晚大展拳脚

2019年底，快手对淘宝链接的封禁举措如同一道惊雷，在电商与社交领域引发了巨大波澜。这一行动并非单纯的商业行为，而是关乎流量分配、利益角逐和行业发展方向的深层次竞争。快手，作为起初以短视频为特色的社交平台，正以独有的方式，重塑电商领域的版图。

快手的野心：从社交到电商

快手，一度在短视频领域备受瞩目。该平台不仅简化了用户分享日常生活的操作，而且还构筑了一个覆盖2亿日活跃用户的社交体系。然而，快手的雄心远不止于此。从调整推广佣金至禁封拼多多、淘宝等平台，快手显然不满足于仅作为引流工具，为他人电商服务。快手的目标是一个完整的、百分百自主控制的电商生态体系。

杨子超，快手创始人，曾着重指出，快手在社交互动方面推崇逐步深入的原则。而在电子商务领域，快手力求实现高效率、专业化和全环节融合。该理念体现了快手在电商领域的战略目标：高效率、专业化、全环节融合。快手不只满足于作为流量入口的角色，更致力于构建一个覆盖商品展示、用户互动至交易闭环的完整电商闭环生态。

流量分散与品牌运营的新挑战

消费者互动渠道的持续拓宽促使品牌和商家在营销场景、主题和方法上追求多样化创新。阿里巴巴主要依靠线上广告营销，去年前九个月的广告收入达到1133亿元，领先于百度和腾讯。然而，快手的崛起对阿里巴巴构成了新的竞争挑战。作为短视频市场的领先者之一，快手每日活跃用户数超过2亿，成为阿里巴巴寻求合作的重要潜在对象。

然而，快手并不满足于仅仅成为一个流量入口。

快手的营销策略：从百亿目标到磁力引擎

快手商业副总裁严强在接受采访时披露，公司营销收入预计将在年初的百亿基础上实现50%的增长，着重实施品牌去中心化战略、深挖自有流量潜力及社交资产的积累。此举彰显快手不仅为内容发布平台，其营销实力亦颇为突出。快手借助庞大的用户基数和精准的推荐机制，旨在帮助品牌提高转化效率及增强客户忠诚度。

于10月，快手营销平台实现向“磁力引擎”的转型，该引擎旨在2020年为合作方创造超过100亿的营收，体现了快手在电商领域的宏伟战略。磁力引擎不仅作为营销工具，更提供涵盖从曝光至转化的全方位品牌服务解决方案。通过磁力引擎，品牌可更高效地结合快手的社交功能和用户资源，实施精准的市场传播策略，进而增强投资回报比。

快手的电商转型：从“老铁带货”到“源头好货”

在11月初，快手推出自有购物盛事，并声明将扶持原产地、产业链、厂直供应及快手电商红人品牌的成长，推动其从“网红带货”转向“源头商品选择”。此举彰显了快手在电子商务领域的长期布局。快手不仅是内容分享平台，更是连接生产者与消费者的电商平台。

“工厂直供”、“原产地直采”等用语，若源于快手视频平台，展现了其打造独立电商平台的大志。公司目标为支持生产地和产业链发展，打造更为透明和高效的供应链，从而提升顾客购物体验。

直播电商的崛起：快手的自信来源

2019年，直播电商行业迅猛崛起，短视频用户数持续攀升，为快手注入强劲信心。数据显示，快手利用推荐技术于视频热度峰值降低曝光，确保流量先流向新内容。此举措不仅丰富了平台内容，亦为新主播及品牌拓展了更多曝光渠道。

快手凭借直播电商的热潮，拓展了盈利新模式。品牌可通过直播与消费者即时互动，解答疑问并展示产品功能，显著提升销售比率。依托庞大用户基数和精准推荐机制，快手帮助品牌实现更高的转化率和增强的客户黏性。直播电商不仅是销售工具，更是强化用户关系与品牌忠诚度的有力手段。

娱乐式购物：快手的未来趋势

数年前，在探讨「零售氪星球」的前瞻性趋势时，曾提出疑问：以淘宝为代表的综合电商平台，未来是否会受到专注于垂直领域的电商分割。借鉴微信社交流量激发的庞大微商生态，娱乐化的视频流量或许也能催生独特的购物模式，塑造新的商业模式。

短视频平台的娱乐属性明显强化了购物功能，进而影响了传统购物方式。观看娱乐视频时，观众往往不经意间完成购物，这一趋势降低了定向搜索购物的作用。作为流量巨大平台，快手依托其流量红利布局电商，尽管其盈利仍旧依赖零售业基础与供应链的稳固。

尽管如此，快手呈现了一种创新模式——娱乐购物风潮有望催生电商行业的新领军者。