阿里副总裁平头哥孟建熠离职，天猫双 11 以全网最低价为核心 KPI

在本年度的双11促销中，众多电商平台致力于“全网最低价”的核心理念。淘天集团于启动活动上明确表示，这一目标深入贯穿于三大行业中心以及涵盖用户、平台和直播等跨部门的横向领域，构成核心业绩指标。此愿景非空谈，而是实际举措。据悉，淘宝推出了两款新商品，其中包括承诺在限定时期内实现最低价格的“全网低价”产品，旨在吸引用户，进一步降低双11购物成本。

在今年的双11活动期间，天猫不仅增加了满减和立减的力度，并首次实施官方直降，让消费者无需拼团即可享受商品折扣。预计超8000万件商品将以全年最佳价格出售。这一促销活动预计将点燃消费者购物热情，同时也引发了关于低价政策长期可行性的讨论。对于商家来说，此策略可能会对利润产生一定程度的削减。

京东、快手、B站纷纷加入战局

在双11购物节，京东作为关键电商渠道，推出了多样促销活动，如一分购、百大品牌热销品等，同时巨额投资扶持新兴商家。此举目的在于增强投入，迅猛扩充市场份额。快手以“快手商城百亿补贴狂欢”为主题，特设核心品牌补贴区域，并与保险合作，保障消费者权益，增强购物信赖。

在双11促销季，B站积极涉猎竞争，通过与阿里、京东、拼多多的核心电商平台实现商品库互连，并深化合作。此举旨在拓展消费群体。值得注意的是，B站会员购买通道已实现价格调整，而如知乎、小红书等媒体平台暂不具备此功能，此策略差异旨在强化自身竞争优势。

低价策略的背后，是商家的无奈还是消费者的狂欢？

在今年双11购物节期间，各大电商平台纷纷推出折扣促销，此举显著提升了消费者购买欲望。不过，折扣举措的长期效果存疑。同时，消费者对低价是否意味着质量下降心生疑虑。这些问题引发了深刻的行业反思。

在双11促销活动中，消费者普遍倾向于因低价而冲动购买非必需商品。商家为追求促销效果，往往牺牲利润，甚至出现亏损情况。这种表面上的双赢背后，实则隐藏着众多问题。因此，在享受低价带来的愉悦同时，消费者亦应保持消费的理性，避免因非理性冲动而消费。

双11的狂欢，是电商平台的胜利还是消费者的胜利？