双 11 面临边际效应递减，未来或成新场景比拼

第十五届双11活动持续周期显著增加，部分商家自10月起便开启了促销预热。本届双11以低价策略、直播销售及实用属性为核心。电商平台间竞争激烈，争夺用户资源，市场氛围充满战火气息。

低价策略：商战的利器

今年的双11促销期间，各大电商普遍实施了降价策略。京东集团零售部负责人辛利军指出：“低售价已经成为京东的核心价值观。”这一表述不仅反映了京东的立场，亦揭示了整个电商行业的共同动向。低价策略背后，体现的是各大平台对市场份额的激烈争夺。某知名电商平台渠道负责人刘磊透露，在双11爆款商品的定价上，团队内部意见分歧显著，需在利润和销量之间做出权衡。这对电商从业者而言，无疑是一大挑战。

低价策略携带潜在风险。众多电商平台从业者认为，在本年度全网的促销降价大战中，真正获利者系那些获得融资的初创品牌。此类品牌具备进入一线主播直播带货及投入推广资金的实力。在此情形下，传统品牌如何在价格战中保持竞争优势，成为了他们迫切需要解决的难题。

直播电商：新的战场

在今年的双11活动中，直播电商领域的快速增长尤为突出。根据京东公布的统计，到了11月11日晚11点59分，该平台的销售额、订单量以及用户数均达到了历史最高水平。特别指出的是，即便对于京东而言，直播电商的数据也备受重视：其直播购物节目的观看人数突破3.8亿。直播电商的热潮不仅改变了消费者的购物模式，同时也重塑了电商平台间的竞争格局。

直播电商迅猛增长，致双11竞争加剧。各大平台加大在该领域的投资，头部主播直播间成为品牌争夺焦点。尽管直播电商的繁荣引发诸多问题，但今年双11引发讨论的是围绕带货主播的争议，而非平台销售数据。实质上，这背后的竞争是争夺低价资源和流量优势的战，涉及顶尖主播，竞争形势越发复杂。

实用主义：消费市场的转变

双11活动显现出明显的“冷清”特征，该现象可能成为今年的一个新趋势。消费市场正显示出实用主义的倾向，这一趋势可能进一步增强。最新的网络调查显示，超过半数受访者认为“双11失去必要性，偏离初衷”，这一观点的兴起反映了消费者对双11态度的显著变化。

双11作为一项成熟且不断发展的消费促销盛事，有望长期留存，并随消费模式、商业策略与营销手法的进化不断演变。IPG中国区首席经济学家柏文喜指出，在持续的技术创新推动下，双11或许将迈向更加智能化和定制化的路径。借助大数据和人工智能技术，电商平台将更精准识别用户需求与购物习惯，进而优化商品推荐和顾客服务。

阿里的挑战与机遇

自当年度起，阿里巴巴在运营管理的多个层面均呈现剧烈波动。2009年，张勇接管淘宝商城时，该平台的B2C模式内部遭遇了争议。张勇致力于改革，成功将淘宝商城转型，其中“双11”promotionalevent起关键作用。然而，随着拼多多、抖音、快手、B站和小红书等新兴电商的崛起，阿里巴巴面临诸多挑战。

始终如一，阿里致力于改进其运营方案。投资者广泛关注，阿里的复苏能否重现过往增长速度与盈利能力。阿里所遭遇的不仅是外部挑战，核心在于其转型与革新。明确在新兴电商生态中的定位，是阿里当前迫切需要解决的问题。

双11的未来：智能化与个性化

双11的发展趋势明显向智能化和个性化倾斜。技术革新促使电商平台利用大数据和人工智能，深入分析用户需求与购物习性，以提供个性化购物建议和服务。这一转型将革新消费者购物体验，同时重塑电商平台间的竞争格局。

未来双11，用户体验将居核心地位。电商企业将着力提升购物体验，推广便捷、高效和个性化服务以拓展用户群体。这一趋势将使得双11成为更成熟、智能化的购物促销节点。

结语：双11，你准备好了吗？