事实:在四个纵切面里，看抖音电商的「双11」之变

经过数年沉寂，双11活动再次焕发生机，呈现出一种重燃的态势。各平台之间的竞争激烈程度无需赘述，消费者明显感受到了商业回归根本。这一现象成为今年双11的一大亮点，同时也为抖音电商平台深入拓展提供了广阔的舞台，其地位从试探者转变为正式的参与者。

抖音商城的重要性凸显

在2023年的双11购物节中，抖音商城扮演了关键角色。过往，抖音的电商平台被归类为内容导向型电商，其商城的独立性相对较弱。消费者通常在观看视频和直播过程中被激发购买欲望，随后才进行下单。然而，抖音商城所呈现的货架式电商模式具有明确的目的性，旨在为那些已做好消费决策的用户提供一个专注的选购空间，以减少内容上的干扰。这标志着抖音电商平台发展的必然趋势。

此前货架功能已助力实现超过30%的GMV总量，其中过半商家超过一半的GMV源自此功能，对抖音电商平台的发展具有深远影响。

直播间与商城的关系

将直播平台视为一条线，而商城则形似一片面。直播平台致力于塑造用户购买行为，而商城则构成了电商业务的核心支撑。两者之间紧密相连，相互推动。若缺乏直播平台对线状市场的早期拓展，用户将难以在抖音形成购买习惯，进而导致商城流量基础薄弱。反之，商城为那些有明确购买意图的用户提供了便利，进一步丰富了抖音电商生态体系。

这种由点及面的关联构筑了抖音电商全方位的生态体系，有效促进了电商领域的和谐与稳固增长，同时也为商家提供了更为广阔的施展舞台。

产业带与需求端的互动

产业带在供应端进行优化，而直播间的需求端则实现扩容。在抖音的电商生态系统中，众多特色商家呈现出蓬勃发展的态势。消费者基于兴趣和情感共鸣购买商品，这体现了对品牌的认同。全域兴趣电商模式为产业带内的参与者带来了更为广阔的发展机遇。

此类依托地域特色与民族文化的商家，已摒弃了传统销售模式，转而深入挖掘文化底蕴，通过与消费者建立情感联系，从而实现交易。

抖音电商中的非遗发展

消费者更偏好那些蕴含文化价值的商业项目。以抖音电商平台为例，非遗类商品的销售业绩显著增长。《2023抖音电商助力非遗发展数据报告》揭示，在上一财年，非遗商品的销售量同比增长达162%，诸如紫砂茶壶等非遗产品备受市场青睐。

抖音电商平台上该文化产品的显著成就，揭示了精准捕捉消费者兴趣焦点是实现商业价值的关键，同时亦彰显了抖音电商平台推广各类产品模式的适用性。

价格与服务的杠杆作用

本年度的双11购物节促使更多消费者认同并采纳了抖音的电商平台功能区。众多商家热切期盼能够提供全流程服务的电商平台，通过优惠的价格和卓越的服务来吸引更多消费者，培养用户的消费习惯。那些早早开始全面运营的商家将更早地实现市场突破。在电商领域激烈的竞争中，那些价格公道、品质优良且提供优质服务的商家，将能够抢占市场先机。

无论商家资历深浅，唯有洞悉并贯彻此要领，方能在抖音电商平台稳固立足，进而把握更广阔的发展机遇。

抖音电商创造增量的价值

抖音电商在推动商业增量方面的效能，是业界关注的焦点所在。这种效能并非无源之水，而是通过一系列的发展战略、业务改进等途径逐步积累而成。无论是商城的壮大、直播间与商城间关系的构建，抑或是产业带供需关系的调整以及非物质文化遗产产品的推广，均旨在实现商业增量的创造。

此举不仅对商家带来显著益处，更对电商领域的整体进步具有深远影响，正重塑电商领域的竞争态势。您是否曾在抖音平台参与过电商双11的购物活动？期待您的评论、点赞及转发分享。