分享:B站微博小红书，双11也很忙碌

双十谬论将至，内容平台营销策略备受瞩目。平台需在自身营造购物氛围，同时引导流量至电商平台。策略制定与平衡把握，充满悬念与深意。

微博的导流方式

微博导流手段直接且丰富多样。它将流量导向淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、得物等主流电商平台。文字推荐形式便于品牌直观引导用户跨平台购物。同时，广泛覆盖的渠道品牌通过突出各平台特色和活动差异，吸引流量至多平台店铺。此行为凸显微博强大的流量分配能力，犹如枢纽，引导微博人气至不同电商目标。这不仅为其他平台引入潜在消费者，也为微博自身商业合作带来更多收益和资源。但微博在多平台导流时，亦需关注如何维护自身平台用户活跃度，防止用户过度流失至其他平台。

微博导流手段繁多，品牌如何最大化收益，成为众多品牌方关注的焦点。

小红书的营销特色

小红书在双11营销上展现出独到之处。尽管与淘宝合作，并提及了一键外链商品详情页功能，但其在站内对双11广告的控制较为严格。小红书更重视维护社区风格，力求避免商业化过度给用户带来负面体验。此外，直播扶持计划助力双11，通过时尚主播成长计划、丰富货品供给和提升公域流量等措施，推动中腰部主播成长。然而，双11活动信息在页面布局上较为隐蔽，需搜索方可进入专区，此举既保护了社区氛围，也可能降低了活动曝光和参与度。如何在保持社区氛围与提升活动曝光度之间寻求平衡，对小红书而言，是一项挑战。

小红书在双11营销战中的策略成效，尚需时间验证。B站的首次双11尝试，亦值得关注。

B站参与双11营销的行动不可忽视。该平台提前开展了合作话题征集，并奖励优质内容制作，同时通过设置许愿玩法来扩大平台影响力。然而，B站首页在双11和直播相关内容上较为匮乏，直播专区更是缺少常规推荐方式，如横幅或信息流推荐。这导致用户对双11活动的了解度不高。观察直播好物节预告列表，多数UP主的直播预约量仅几千，成绩并不理想。由此可见，B站在营销推广方面仍有较大提升空间。如何利用自身内容优势提升双11相关内容的曝光度，成为了一个值得深思的问题。

B站是否应调整现有的低调推广方式，以提升双11活动的参与热情？内容平台的推广节奏亟需审视。

双11期间，微博、小红书及B站等平台各自呈现独特节奏。它们提前策划主题活动，以吸引流量。通过多样化的营销手段，提升品牌知名度，并引导流量至旗舰店。此类跨平台策略是内容平台营销的常规做法。此操作凸显内容与电商的紧密融合，亦映射出电商生态中合作共赢的迫切需求。然而，各平台在实施过程中亦面临挑战，如最大化站内至电商平台的流量转化效率。

这些内容平台的整体节奏，是否真正符合了当前消费市场的快速变化？导流的侧重点，又是否适时调整？

导流策略各有侧重，微博、小红书及B站与淘宝深度合作，导流重点在于提升平台整体流量。此举旨在增强平台吸引力，吸引更多用户进入淘宝，进而分散至各店铺。整体导流模式有助于资源整合与效率提升。但亦存在潜在问题，如小众品牌可能被大品牌淹没，导流后大众与小众品牌的利益平衡亦需关注。

在导流侧重点既定的情况下，小众品牌应如何探寻新的突破点？关键在于创新效果评估方案。

本届双11，微博与小红书推出了一体化效果评估方案，涵盖从种草到拔草的全过程。此创新举措，改变了以往仅关注广告曝光的传统模式。如今，品牌可全面评估跨平台导流与转化效果，从而更精确地衡量营销投入产出比。这对品牌制定营销策略至关重要。同时，此方案促使内容平台优化用户吸引与转化流程。未来，内容平台在双十一营销中的价值潜力值得期待。

这种创新效果评估方案，是否将成为内容平台营销的标配？关于双十一期间内容平台的营销创新，你有哪些见解？期待你的评论、点赞及分享。