官方数据:快手一季度泛货架GMV占比超20％ 50元以下低价商品增长较快

如今电商竞争越来越激烈，快手电商推出了一种全新的经营模式，就像平静湖面扔进的一颗石子，激起了层层涟漪。这种模式能不能让快手电商有新的突破，这可是大家最关心的大事。

快手商城销售托管经营模式

快手商城推出的销售托管经营法儿，真是挺有个性的。它分成了两种模式，一种是品牌商品佣金托管，另一种是白牌商品定价托管。这两种模式把品牌货和白牌货分开来管，方便了不同种类的商家。比如说，品牌货可以通过设置合理的佣金，既保证了品牌的利益，又能提高销量。白牌货定价托管，能规范市场，给消费者带来性价比高的商品。对商家来说，这可减轻了不少运营负担，平台帮忙分担了部分工作，商家就能把更多精力放在提高商品质量和生产上了。

这种模式展示了快手商城在管理运营方面的创新尝试。它不再只是跟随传统的电商模式，而是从商品利润的分配和价格的把控开始，努力打造一个充满活力的电商生态系统。

快手优选的平台代运营模式

快手电商的“快手优选”项目实行的是平台代运营方式。现在，加入这个项目的商家大多是农产品产业带的。这种代运营方式让商家们减轻了不少运营压力。举个例子，很多农产品商家在种植生产上很在行，可是在营销推广这方面就不够行了。而平台代运营就能利用自己的资源优势，帮他们把产品推广出去。

和其他电商自己开店的方式比，快手优选做得更简单，省去了建仓库这一步。这样一来，不仅能把运营的花销降下来，效率还能往上提。就拿蓝莓热销产品来说，官方通过代销的方式，不仅让商品火了起来，还利用平台优势，把好货推荐给对的人，瞬间成了爆款。

快手电商GMV增长情况

2023年，快手电商的GMV达到了1.18万亿，这是它首次跨过万亿大关，意义重大。到了2024年，快手电商的发展势头依然强劲，无论是泛货架还是短视频，GMV都在飞速增长。2024年第一季度，泛货架的GMV占比已经超过了20%，而短视频的GMV同比增长接近100%，电商搜索的PV同比增长更是高达120%。这一切都说明，快手电商在各个业务领域都有所成就，它的发展策略已经初见成效。

在激烈的电商竞争里，这样的成绩让快手电商稳住了脚跟，还为将来更大的发展打下了坚实的基础。

快手用户结构的变化

以前大家都觉得快手主要吸引北方用户，可到了2024年，它的电商业务在南方用户上有了大突破。特别是华东和华南地区，新用户的比例差不多都到了一半。这样的用户构成变化对快手电商来说，可是个大事儿。一来，南方市场的消费力强，潜力巨大，意味着能抓住更多商机。二来，这也说明快手电商的影响力正在向更广的范围扩散。

南方用户数量增加，可以预料到快手电商的商品种类和营销方式或许会作出调整，以迎合这些新用户群体的需求。

快手商品价格带变化

快手电商的商品价格区间有了大变动，不再是以前那种50到500元那么集中。从2023年到2024年的第一季度，低于50元的商品销量猛增。这变化正好跟市场整体向低端走和低价策略的流行趋势对上了。别的平台都在拼命追着低价跑，快手也开始重视起这个低价市场，用产业带的方式引进了好多便宜货。

这不仅能满足那些对价格敏感的消费者的需求，还能帮助快手电商平台拓展市场份额，赢得不同消费水平的客户群体。

快手的低价好物和价格力策略

2024年的大会上，快手的高层领导反复谈到了“便宜好货”还有“价格优势”。比如，第一季度的专供酒和百亿果蔬项目，订单量都增长了超过100%。快手利用产业带的便利，成功提供了低价好货。这种突出价格优势的策略，是应对激烈市场竞争的必然选择。

满足消费者对性价比的追求，这事儿它做得挺到位的。对商家来说，这还带来了不少卖货的机会。读者朋友们，你们对快手电商这些新招数持什么看法呀？不妨在评论区说出来，点个赞，转发一下这篇文章也行。