快手入局本地生活，便宜两块钱的蜜雪冰城能打动老铁吗？

消费市场上，价格导向是个普遍现象。消费者要是能以低价买到一样的商品或服务，就很可能换平台，这在咱们本地生活平台上尤其明显。这让人不禁想问：在吸引用户这方面，价格到底有多重要？

快手低价吸引用户

这位在北京的互联网新人平时不大喜欢看短视频。不过，因为快手的团购活动更划算，最近她经常用快手。虽然快手在本地生活服务市场还处于起步阶段，品牌和规模都不如抖音和美团，但低价策略已经吸引了相当一部分用户。这说明了便宜的价格对用户有很大的吸引力，一旦能让消费者感到实惠，新兴平台就能迅速引起关注。而且，这也表明在本地生活服务领域，那些未被大企业完全占据的市场空间，还有很多机会等待挖掘。

快手低价策略在众多劲敌中脱颖而出。比如，在某个商场的团购活动中，快手的团购券比抖音同款便宜两块钱，“快手本地生活”加上“敢比价，价真香”的宣传语，确实吸引了大量追求性价比的用户。这表明，在本地生活平台的激烈竞争中，价格确实是一块重要的敲门砖。

抖音美团的市场优势

快手有便宜，但抖音和美团在市场上还是稳得很。很多人把抖音和美团当成了主要买东西的地方。比如，有个在快手上看视频的老用户，他虽然天天看快手，但买东西的时候首先想到的不是快手。这主要是因为大家已经习惯了，在消费者心里，抖音和美团的服务还有它们先来的地位都很牢靠。

调查发现，像生椰拿铁这种商品，抖音和美团卖11.1元，而快手要13.3元，还吹嘘自己敢比价，显然抖音和美团在这方面价格更占优势。至于酒店住宿，快手有些链接让用户用美团账号登录，而且美团上没有比它更便宜的酒店链接，这些迹象都表明抖音和美团在市场份额和业务优势上表现得很突出。

快手低价策略的短板

快手的低价策略有不足之处。调查发现，有些商品标榜“敢比价”，却比其他平台贵，这让人感觉矛盾，可能会损害用户信任。再说，虽然有些商品价格便宜，但因为了解快手本地生活的人不多，所以在销量和影响力上，跟抖音相比还有差距。

低价商品虽然存在，但消费者可能因为推广不力等原因并不了解。根据市场反馈，用户对平台的了解在很大程度上决定了他们的消费选择。如果平台不能有效解决宣传推广等方面的不足，那么即便价格再低，也难以迅速扩大市场份额。

直播助力抖音发展

抖音在本地生活领域的发展，直播功不可没。它让抖音迅速打开了市场，同时在商家和用户之间实现了双向突破。直播这种方式，既让用户能直观地看清商品和服务，又让商家能更有效地推广自己的生意。

热门的本地生活服务，比如通过抖音直播推广，消费者在观看直播时就能直接下单预订。抖音商家也能通过直播更好地展示产品特点。这种互动和即时性，大大推动了抖音本地生活业务的快速成长。

快手低价是新流量密码

快手刚开始探索本地生活市场那会儿，便宜的价格就吸引了商家，成了他们眼中的新流量法宝。不少快手团购带货视频读数飙升，转化率也让人咋舌。这说明一些商家开始看重快手的潜力，乐意尝试这个新平台来吸粉。

快手现在在品牌资源上价格便宜，但要扩大影响力，就得在便宜的基础上，还得提升商品种类、质量和服务。不然，光靠便宜是抢不过大公司的。

平台竞争前景展望

现在看，本地生活服务平台间的竞争相当激烈。快手还在摸索阶段，但价格低廉，势头向上；抖音靠着直播做得不错；美团有优势，但也要面对挑战。将来，消费者会更多考虑价格、服务、商品种类等各方面。

这些平台将要持续改进。消费者会根据平台的变化调整自己的选择。那在未来的发展中，各个平台在竞争中，究竟哪个能更有效地抓住综合优势？希望大家能留言交流，也欢迎点赞和转发这篇文章，一起讨论本地生活服务平台的发展趋势。