厉害:快手“借鸡生蛋”

快手在国内用户日活跃量排名靠前，但它的背后却有一些问题：达人流量不如以前，平台赚钱能力下降，品牌发展也有点特殊。这些问题背后的真实情况很值得我们去深入了解。

快手达人流量的锐减

快手上的主播曾经人气爆棚，一年前的人数是现在的8到10倍，动辄就有10万人在线观看。可现在，不花钱就没人气。现实中，不少曾经热闹非凡的直播间现在门可罗雀。这种转变让许多主播焦虑不安，他们辛辛苦苦积累的人气仿佛一夜之间就贬值了。而且，快手似乎也没打算帮助主播恢复人气。

快手对达人流量的处理，背后肯定有它的考虑。达人流量太多，可能会让平台对流量控制力下降，而且这些达人自带的人气，不用花钱买平台广告，这对平台赚钱的能力肯定有影响。因此，平台可能是在考虑调整流量的分配方式。

快手平台吸金能力问题

快手用户数量虽然很多，但广告收入并不理想，货币化率也不如那些主流的电商平台。平台上的网红自带流量，和品牌合作时，他们很少在平台广告上花钱。品牌们更关注的是网红和产品的销量。像那些知名的网红和品牌合作，他们几乎都不在平台上投放广告。

品牌在别的地方靠广告投放，但快手这平台就不行，广告收入一直不怎么样。这事儿不光影响钱袋子，还可能影响平台以后的发展势头和竞争力。毕竟现在互联网这行当，钱可是个挺重要的东西。

品牌与达人的分野

达人过去可是品牌推广的大功臣，可是在平台的策略影响下，他们和品牌走上了不同的路。2023年第一季度，入驻快手的品牌数量增长了30%，品牌们开始更多地依赖平台的力量。这是因为平台让商家意识到和达人合作成本不低，而且平台还会给商家提供流量上的帮助。

品牌方发现平台总在引导用户关注店铺的日常销售商品，这样一来，通过私域下单转化获取自然流量的难度降低。因此，很多品牌开始减少与达人合作，转而更加注重利用平台机制来获利。结果，达人的地位慢慢下降了。

快手算法变革与达人的处境

川流计划打算把流量引导给商家，这对达人来说影响挺大的。那些只是看热闹的路人，可能就被标记成对某些商品感兴趣了，然后就被引导到商家那边去。这样一来，达人想要获取公域流量就变得更难了。

拿那些穿衣服打扮得好看的专家来说，以前他们靠个人魅力能吸引很多人关注，但现在因为平台算法的原因，公共区域的流量减少了，粉丝增长变得很慢，有的达人粉丝数还开始下降。这让很多达人感到很迷茫，不知道以后该怎么发展。

与其他平台对比的启示

抖音和淘宝的经验告诉我们，要是平台能培育好品牌直播生态，就能更好地把握流量。抖音的广告位竞争挺激烈，让平台赚了不少钱，淘宝那些热门直播间通常佣金也不高，挺吸引品牌的。快手就是看中了这一点，想要模仿这种做法。

快手希望通过这次变革，改变达人垄断核心资源的现状。如果变革能成功实施，平台就能拥有更加合理的生态体系，吸引更多品牌资源加入。这样就能避免达人垄断流量，造成流量固化的问题，最终打造出一个更加健康的平台。

品牌在快手的现状与未来展望

即便有平台的支持，快手上的标志性品牌并不多。现在品牌在平台上既要跟达人争夺流量，还得适应平台的规则。从发展的角度来看，如果快手能成功借鉴其他平台的成功做法，品牌将来有望获得更优的发展条件。不过，这也带来了挑战，如果流量过多地从达人那里转移到品牌，那么在达人推广力不足的情况下，品牌就需要用更优质的产品和运营策略来留住用户。

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