福利:抖音商品卡流量如何获取

2023年，抖音商城被列为重点扶持项目，这一举措为抖音小店商家带来了巨大机遇。众多商家纷纷瞄准抖音平台，渴望在其中分得一杯羹，而这样的良机正等待他们去把握。那么，如何把握住这个机会？关键在于抖音商品卡，它能够为商家带来可观的流量和收益。

抖音商品卡是什么

抖音的商品卡是一种独特的推广工具。它在抖音的多个场景中都能见到，比如抖音商城、橱窗和搜索结果页。这种推广方式与短视频和直播不同，更适合货架场景。对商家来说，它是不可忽视的流量来源。商品卡与传统推广方式不同，为商家提供了更多展示商品的平台。在当前互联网电商竞争激烈的环境下，这种独特的推广方式是成功的关键。

明白它的定义和特性，是掌握其流量的关键起点。若连其本质是什么都不知晓，后续的步骤也就无法进行。它是商品在抖音上展示的核心媒介。

流量来源组成

抖音商品卡的流量主要来自搜索和商城推荐。搜索流量来源于用户主动搜索需求，例如直接在抖音搜索框中输入所需商品，商品卡就有机会被展示。而商城推荐则是抖音根据用户的浏览习惯等因素进行推荐，若用户频繁浏览某一类商品，商城就有可能向其推荐相应的商品卡。

这两部分流量都至关重要。仅依赖其中一方，很难获取充足的流量。有的商家过分重视搜索流量，试图通过堆砌关键词来提升曝光度。而另一些商家则只依赖商城推荐，忽视了自身的优化工作。若想提高商品卡的流量，就必须同时做好两者的优化和平衡。

搜索关键词优化

要提升搜索流量，关键词的优化至关重要。借助达多多数据工具，效果显著。首先，明确店铺所属的行业类别。在众多关键词中，挑选那些热门但关联商品数量较少的。这类关键词竞争较小，更容易被搜索发现。以服装为例，不是选择最热门的“连衣裙”这样的通用词，而是选择那些属性更具体、如“法式复古连衣裙小众”这样的关键词。

查看搜索词的详细信息，留意商品的销量情况以及关联达人的数量。若销量颇高而关联达人较少，那便是一条值得探索的发展路径。商家需持续调整和优化关键词，避免固步自封。一旦出现新的流行趋势，就要迅速跟上关键词的变动。

借助热销榜单选品

达多多数据中热销商品榜一目了然，探寻其中销量高的商品是个便捷之道。观察那些24小时订单量大的爆款商品，颇具参考价值。锁定这些爆款后，可前往1688平台寻找同款商品，并将其搬运至自家店铺上架。比如，某些小饰品在抖音上热销，我们就可以从1688购买同款商品，然后上架销售。

挑选商品不能随意，必须考虑店铺的顾客特点。比如，若店铺顾客主要是年轻女性，那商品选择就得围绕她们的兴趣来。即便是热门商品，若与店铺顾客需求不符，也可能在自家店铺里卖得不好。

商品上架展示优化

商品上架时，商品卡展示至关重要。商品主页的图片必须具备吸引力，它能激发用户的购买欲望。以食品为例，图片需色彩诱人，摆放得体。只有优质的图片才能让用户产生查看商品详细信息的兴趣。

商品描述及其他信息必须准确且详尽。仅凭图片吸引人是不够的，产品规格、材质等关键信息也必须清晰呈现。用户需全面了解产品。描述不能含糊，否则可能引发售后问题及负面评价。

商品动销与评价管理

商品一旦上架，就要着手促进其销售。起初，第二天可以请朋友搜索商品标题，下单购买1至2件，并分享购买信息。到了第三天，鼓励他们再次购买，以此逐渐提升销量。比如，对于新上架的美妆产品，就可以采取这样的策略。

商品评价极其重要。动态评分与评价晒图，它们能影响消费者的购买意愿。那些拥有众多优质带图评价的商品，其转化率自然很高。商家应当主动与顾客沟通，努力赢得好评。若动态评分偏低，这会直接影响到店铺进入流量池的机会。若是你在抖音开设小店，你会如何利用抖音商品卡这个平台来推广你的商品？期待大家的点赞、分享，并在评论区展开讨论。