【案例】卖一箱瓜捐一块钱！这个网点的“快递经”，不仅仅是生意

2009年，周伟迈入了申通快递的领域，成功获得了吐鲁番区域的网点经营权。对这个网点，他有着特别的情感，以至于用儿子的名字为其命名。他的快递创业之路与新疆的特色农产品紧密相连，这不仅仅是一个充满挑战的故事，更是一个充满机遇的传奇，既令人好奇，又值得深入探究。

加盟申通开启创业路

2009年，周伟选择了加入申通快递，工作地点设在吐鲁番。他怀揣着创业的梦想，决心要在那里开创自己的事业。因此，他毅然决然地争取到了区域网点的经营权。吐鲁番，一个地理和人文环境都极具特色的地方。他将公司以儿子的名字命名，这充分体现了他对事业的无限期望。他将公司视如己出，充满了深厚的情感和无限的期望。他深知，要在吐鲁番做好快递业务，就必须打造出独特的品牌特色。

周伟明白，快递服务的基础在于派件环节。他深知，只有将这一环节做到位，才能赢得客户的信赖。他没有半点侥幸心理，而是脚踏实地，努力提高派件的速度与质量。在他的努力下，他在当地市场上逐渐稳固了地位。

瞄准特色农产品销售

周伟在提供派件服务的同时，心中萌生了更宏伟的愿景。他的目光被吐鲁番的特色农产品所吸引，这些农产品蕴藏着巨大的市场潜力。于是，他毅然决然地将市场拓展的方向定位在了特色农产品的销售上。在他看来，这一领域充满了无限的可能性。面对没有现成的业务渠道的困境，他并未退缩，而是自己动脑筋。他甚至说出了一句看似冒险却充满智慧的话语：“如果没有快递，我自己就能创造快递，自带流量。”他深知，农产品销售能够为快递业务带来可观的增量。这真是一件一举两得的好事。

为了有效推进农产品销售，他深知策略的独到性至关重要。光着眼于扩大业务规模和增强末端配送的竞争力还远远不够，他需要更深入地挖掘潜在价值。他细致研究特色农产品与快递服务之间的联系，不盲目跟风采用低价竞争的手段来吸引顾客，反而选择了发展特色农产品这一条道路。

早期内部销售哈密瓜

周伟早年便着手于哈密瓜的营销。哈密瓜，作为吐鲁番的知名特产，备受瞩目。为了推广哈密瓜，他在申通内部寻求策略。借助申通快递的生鲜平台，他开始在内部销售。此举有两大利处：一是让兄弟网点能以更低的价格购得正宗的新疆哈密瓜；二是这些网点成为他最早的客户群体，即“吃瓜”群众。这真是一个巧妙的开端。

在这个阶段，周伟在推广哈密瓜上投入了大量的精力。他深知哈密瓜的销路相对狭窄。通过内部销售，他在邮政系统中获得了一定的知名度。这为他日后拓宽销售渠道奠定了基础。他不懈地尝试各种方法来寻找更多客户，每一次微小的成功都让他对继续前行充满信心。

运用直播带货新模式

时代进步，直播带货风潮涌动。周伟身在新疆，对此机会反应迅速。2020年，他踏入直播行业。他深信这可能是一条新的销售途径。他主动与淘宝、快手等顶尖平台的网红、主播展开合作。他利用直播销售农产品。例如，今年618期间，他与网红主播携手，取得了显著成效。短短三个小时，便售出近十万份哈密瓜。

这实在让人难以置信。许多人搞不清楚他究竟是一家快递公司还是供应链电商。实际上，他巧妙地将两者结合在一起。他的快递业务主要源自他的供应链电商。这种互补的商业模式，为他带来了丰厚的收益和众多的发展机遇。这无疑是他紧跟时代步伐所做出的明智决策。

助力哈密瓜品种改良

周伟在哈密瓜产业链中扮演的角色远不止运输与销售。他致力于让哈密瓜更适合快递运输，为此投入了大量心血。过去，哈密瓜虽大却不便于快递运输，因为快递有重量限制，一箱不得超重5公斤。在当地政府和农科所的支持下，他着手改良品种。经过三年的不懈努力和9808次实验，他成功培育出了重量约1.8公斤的9808哈密瓜。

这个品种更适合快递运输的需求。这得益于周伟的坚持以及对哈密瓜产业的深刻理解。他不仅重视销售，还关注产品本身是否适合运输。这为哈密瓜的远程销售带来了更多可能性。现在，哈密瓜可以更方便地在全国乃至全球范围内送达消费者手中。

持续拓展农产品寄递业务

疫情虽有影响，但周伟今年成绩斐然。他完成了40万单的订单，共收1600吨瓜果，助力农户增收800万元。此外，他还借助线上商城，与自治区援疆办携手，助农销售滞销产品。新疆不仅哈密瓜闻名，还有众多瓜果待售。周伟意欲拓展农产品寄递业务。目前，他正筹备购置一套葡萄专用打包设备，计划在更多农产品快递运输领域进行探索与发展。

在现今的市场环境中，周伟遭遇了各式各样的困难。然而，他始终保持着不轻言放弃的毅力。他从一个微不足道的网点起步，一步步走向壮大。他的经历为众多创业者提供了宝贵的借鉴。你们是否能在自己的领域深耕细作，勇于创新？欢迎大家在评论区分享你们的观点，同时也期待大家为这篇文章点赞和转发。