事实:老匡：年销5000万的主播告诉你，如何用快手直播卖货？ | 实地采访

以往人们普遍认为快手的盈利途径较为单一，要在快手上开展电商业务实属不易，这种状况让人感到十分无奈。然而，如今快手在电商领域发生了显著变化，这其中蕴藏着诸多值得深入探讨的议题。

快手过去的盈利和用户模式

快手过去主要靠打赏分成赚钱。以前，许多用户只是图个乐，对购买主播产品没什么意识。比如在小县城，不少年轻人就是来看搞笑视频，根本没想过在上面购物。再者，主播积累了一定数量的粉丝后开始直播带货，但观众人数寥寥无几。那时，很多人对快手电商持怀疑态度。因此，早期在快手上做电商的人很难赚到钱。

随着时间的流逝，市场状况经历了显著变迁。若以两年前为例，那时一个拥有五万泛粉的主播若进行女装直播，观众寥寥无几。然而，时至今日，情形已截然不同。

快手官方的扶持作用

快手官方开始大力支持电商，这给整个生态带来了巨大的变化。用户对主播带货的接受程度显著提升。如今，即便是一些几千粉丝的主播，他们的直播观看量也远高于过去。以前那些观看量极低的情况已不复存在，精准粉丝群体能带来更高的观看量。甚至有一些之前不愿看带货直播的快手用户，现在不仅接受了这种方式，还会购买产品。

官方的支持使得电商在快手平台上的发展获得了更多机遇。许多小商家也乐意在快手上拓展业务，他们不再如以往那般忧虑销量问题。

刷钱抢榜涨粉的利弊

刷钱抢榜，这种方式增加粉丝来得快。只需用快币，大主播就能帮你宣传，帮你涨粉。不少小主播为了快速提升人气，不惜重金刷榜。但这种方法隐患不少。那些花钱买来的粉丝，是否真的精准，实在难以确定。他们或许只是出于好奇，来看看而已，并非因为对产品感兴趣，或真正喜欢你的内容。

从商业视角来看，尽管这种做法能让粉丝数量迅速攀升，但长远来看，对主播的销售转化效果未必出色。就拿一些主播来说，他们不惜花费大量金钱抢夺榜单，却在直播带货时转化率极低。

快手仍存在的机会

尽管许多人认为快手已经没有机会了，但事实上，机会依然存在。只要采取特定策略，例如模仿同类账号，并持续发布专业内容，几个月后积累一定数量的忠实粉丝，再开始直播，许多人就有可能赚到钱。在不少城镇，许多个人创业者正是通过这种方法，在快手上成功销售了大量低单价产品。

不懂快手却想卖货时，可以选择与具备销售能力的主播进行合作。虽然这样做也会遇到挑战，但相较于吸引精准粉丝，其难度相对较小。举例来说，一些小微企业若想在快手上销售产品，自行组建内容制作团队较为困难，而与主播合作则显得更为实际可行。

快手流量特点与涨粉困难

快手平台流量分配有其独特之处，关注和发现页面的流量大致相当，而且众多用户长期停留在主播的个人直播间。这一现象使得内容创作者在涨粉方面显得较为缓慢。比如，有些主播在快手平台上非常用心地制作内容，但粉丝的增长速度却远远不及抖音等平台。这对那些希望通过优质内容吸引粉丝进而实现商品销售的主播来说，无疑是一个挑战。

然而，这并不意味着无计可施。只要我们充分利用快手的特点，依然可以探索出适合的增粉和销售策略。

快手卖货前期的运作

若起初拥有启动资金，不妨尝试在快手平台上从事电商直播销售化妆品。在此过程中，除了制作优质内容，还应当思考一些助力粉丝增长的策略。比如，参与快手的促销活动，亦或是与同行小商家携手互为推广。此外，还需关注产品的性价比，以此吸引观众观看并促成购买。

在快手上经营电商，大家觉得有哪些关键点需要留意？期待大家的评论、点赞和转发。