这个618，商家吃起视频号红利

618购物节临近，众多商家纷纷在视频号上开展直播销售活动。这一现象背后，原因众多，值得我们深入分析和研究。

流量稳定上升

疫情之后，直播成了众多商家自救的门路。有的商家直播一年有余，发现视频号上的商家数量在增多，开播的流量也在稳步攀升。这稳定的流量增长让商家们信心满满。流量一旦稳定，商家的投入便更有可能获得稳定的收益。在常规直播中，商家可以依据流量情况合理规划商品上架和推广策略，这种在稳定流量环境下的直播带货模式，操作起来非常方便。尤其是在618这样的购物高峰期，稳定的流量增长还可能带来额外的销售增长，商家怎能不为之动心？

视频号的稳定流量对中小商家而言，犹如一线希望。由于资金实力不及大商家，稳定流量对他们至关重要，能保障他们稳步发展，避免在激烈的市场竞争中迅速被淘汰。

平台扶持升级

618活动期间，平台推出了具体的扶持政策。比如，商家或达人只需引入50位视频号外的自有粉丝进入直播间，只要单场销售额达到1万元或以上，就能获得平台的流量奖励。这样的扶持政策，实实在在为商家提供了帮助。对于商家而言，吸引粉丝和增加销售额是运营的关键目标，而平台的奖励正好满足了这两点需求。

之前，视频号推出的激励措施体现了对其的支持。商家鼓励粉丝进入直播间，平台则按比例向商家发放流量券，这样的做法激发了商家拓展客源的积极性，同时也有利于商家不断改进直播内容，吸引观众成为粉丝。

商家的多元性

视频号上难得一见那些带货的知名大V，与直播商家及其他平台的电商品牌有着明显的不同。这里商家种类繁多，产品种类也在持续增多。这预示着一个充满无限潜力的商业环境。商家之间的竞争并非那种同质化的激烈对抗。

举个例子，不论是经营何种类型、规模大小不一、主打不同商品的商家，都能寻找到适合自己的市场位置。即便是小规模的手工坊，制作出的独特手工艺品，也能借助视频号平台，吸引那些喜爱它的少数消费者，无需与大工厂生产的流行工艺品争夺客户。

私域流量吸引力

iQOO手机品牌的直播负责人选择了视频号，原因在于它是一个闭环运营工具，能够将用户沉淀在微信的私域，成为品牌的忠实粉丝。这一点对于品牌而言至关重要，因为私域流量的用户忠诚度较高，且获取成本相对较低。

长期运营的品牌，私域流量是助力新品推广和客户调研的重要资源。比如，当品牌推出新款手机时，可以先在私域内向老客户进行宣传推广，并收集他们的反馈，以此作为改进的依据。

解决流量后顾之忧

商家们对于直播流量难以持续的问题表示忧虑，但视频号凭借公域流量的支持，通过私域流量撬动公域流量，有望解决后续的流量问题。具体操作时，商家首先利用手头的私域资源，比如微信公众号的粉丝、微信社群的成员等，引导他们进入直播间，接着借助公域流量来提升直播间的影响力。

众多商家在了解并适应了平台的新规则和玩法后，纷纷尝到了视频号带来的流量甜头，保持了持续的发展势头。以一些小众的穿搭博主为例，他们原本粉丝数量有限，但通过巧妙运用视频号的公共和私人流量渠道，成功吸引了大量具有相似审美的新粉丝。

视频号的发展潜力

品牌视视频号为一片尚未开发的广阔海域，这有助于提升品牌的知名度并吸引新用户。尤其是那些新兴的小品牌，它们可以在视频号上迅速崭露头角。对于平台而言，中腰部商家构成了坚实的基石。然而，也有人认为，还需要设立一些具有示范意义的顶尖直播间。

目前观察，视频号直播带货已经吸引了众多商家加入，前景广阔，充满无限可能。对此，你是否认为视频号有望成为直播带货领域的领军平台？欢迎大家在评论区留言、点赞和分享。