抖音“搅局”酒旅，行业新故事来了？

抖音酒旅的成绩单陆续发放，该业务已成为市场关注的焦点。交银国际预测，其业务在赛道上正茁壮成长。这些数字背后，究竟隐藏着怎样的故事？是新兴力量的崛起，还是另有隐情？这一切都激起了人们强烈的好奇心。

抖音酒旅的成长预测

2023年，抖音的本地生活服务市场规模预计将膨胀至2500亿元。其中，酒旅的GMV将达600亿元，这几乎占据了美团市场规模的四分之一。观察市场占有率，2023年从2%攀升至3%，而2024年预计还将再增长1个百分点。这一系列积极的预测数据充分显示出抖音在酒旅领域的巨大发展潜力。抖音酒旅的崛起并非偶然，这一切都源于抖音对该业务的高度重视和精心规划。

部门结构调整对酒旅业务的发展起到了不小的推动作用。去年七月，酒旅业务晋升为一级部门，与到店业务处于同等地位，这一变动显示出抖音对酒旅业务的重视。此举不仅为酒旅业务的发展提供了更多支持，还为它的快速崛起打下了坚实的基础。

流量与政策的优势

抖音吸引了庞大的用户群体。据QuestMobile的数据，到2023年9月，抖音等五个新媒体平台的去重活跃用户数已经达到了10.88亿，其覆盖率高达88.9%。凭借其成熟的算法，抖音已经成为酒旅行业不可或缺的支柱。

抖音向酒旅商家推出了优惠政策。在2022年5月更新的《软件服务费政策》中，规定酒旅商家在抖音的佣金率为4.5%，这一比例低于美团和携程，吸引了大量商家加入抖音的酒旅平台。得益于庞大的流量和政策的优惠，商家们得以在优越的发展环境中成长。

兴趣电商模式的期待

抖音已成功实践了“兴趣电商”的模式。人们对酒旅业务复现这一模式的成功路径抱有期待。抖音在酒旅领域的拓展，为旅游市场注入了新活力。消费者可能因兴趣内容被吸引至酒旅消费，而非依赖传统搜索购买，这一变化将重塑酒旅消费市场的格局。

抖音超级APP中，酒旅业务是其核心组成部分。这种新颖的模式与庞大的用户群体相结合，有望在未来创造出巨大的商业价值。目前看来，这一模式确实对抖音酒旅业务的发展起到了显著的促进作用。

核销率低的挑战

旅游消费情况较为复杂，对线下履约的依赖性极高，同时存在较高的不确定性，这直接影响了核销率。根据久谦中台的数据，美团的核销率超过了85%，而抖音的整体核销率大约在60%左右。值得注意的是，抖音在酒旅领域的商家订单核销率甚至低于30%。

低核销率对抖音酒旅构成了重大挑战。对一般酒旅商家来说，这代表着较高的风险，投入与产出不成比例。抖音或许并非理想的竞争环境，这可能会打击商家的积极性，从而阻碍业务的发展。

头部商家占比现象

抖音在本地生活领域的头部商家占比高达26%，其总交易额（GTV）占比更是达到了42%。这一数据揭示了抖音酒旅的流量和商业资源主要流向了头部商家，而中小商家则承受着不小的竞争压力。

不平衡的分配可能会让中小商家难以成长壮大，进而影响酒旅业务生态的多样化发展。若无法有效改善这一状况，从长远来看，对抖音酒旅业务的全面进步是不利的。

多平台发展的影响

抖音和小红书等平台加入在线旅游领域，扩大了市场范围，这无疑是个积极的趋势。众多酒旅商家注意到，只要在抖音上做好内容，其他平台的经营状况也会相应改善。

这显示了内容平台间存在协同效应。各个平台能够互相推动进步，对整个行业而言，这种效应是一种正面的推动力。展望未来，多平台间的互动与合作，或许将为酒旅业务带来更多的发展机遇。

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