真相:秋糖“冷”、酱酒“热”、招商下沉、光瓶加速……透过秋糖“多棱镜”你看到了什么？丨观察

第101届全国糖酒商品交易会已从天津离去，看来它很难再重返。它的离去，仿佛标志着时代的落幕，也让众多参与者心中泛起一丝失落。在天津，它留下了深刻的印记，其中蕴含着众多酒企的期盼与收获，当然，也不乏遗憾。

糖酒会离开天津

全国糖酒商品交易会曾在天津举行，但如今已不再。那个曾经繁华的展会，正逐渐远离天津。这对天津来说，或许是经济和品牌宣传上的损失。天津地理位置独特，文化底蕴深厚，过去能举办糖酒会，对商业发展起到了推动作用。但为何不再举办，原因可能多种多样，比如城市规划、资源调配等。这次离开，或许让许多酒类行业的从业者失去了一个在家门口展示的良机。

天津若错过此次糖酒会，恐怕会错失众多发展良机。因为众多酒企已将目光投向了其他城市的糖酒会。糖酒会的离去，使得众多依赖其生存的小商家不得不另寻出路。那些围绕糖酒会提供相关服务的小商贩，或许得前往其他城市去寻找新的商机。

酱酒热度持续升温

秋糖会上，酱酒的风头十足。茅台的助力使得酱酒的热潮成为一大亮点。众多与真工酱酒相关的论坛举办了众多品酒活动。真工酱酒的品鉴量超过千瓶，这一数字足以体现人们对酱酒的狂热。围绕酱酒展开的行业活动吸引了众多从业者和爱好者。

酱酒的热度不断攀升，与此同时，相关企业也在积极寻找更多的市场机遇。以真工酒业为例，在秋糖活动中收获颇丰，意向客户数量超过三百家，这充分展示了酱酒在市场上的强大吸引力。预计未来酱酒将在市场上占据更大的份额，其他酒企或许需要认真思考如何应对酱酒的迅猛发展。

名酒的策略调整

剑南春决定以产品为核心，采取渠道下沉的策略，这确实是个明智之举。这样做可以让产品更贴近消费者，例如，让剑南春的产品有机会进入更多二线以下城市的店铺，从而满足更广泛的消费需求。沱牌新推出了特级T68光瓶酒，售价为每瓶68元，并在25个优质的核心地级市进行了布局。这一举措是沱牌对市场需求的积极回应，它看中了高线光瓶酒市场的巨大潜力。

这些知名酒类品牌及时调整策略，旨在更有效地参与市场竞争。他们的策略调整无疑将对整个酒行业的格局产生深远影响。小酒企或许会效仿这些名酒品牌的做法，亦或是在激烈的市场竞争中寻求其他的生存途径。

光瓶酒的风起云涌

天津秋糖会上，光瓶酒的风头正劲。光良酒业已经在十多个省份的市场展开了招商布局，意图借助此次糖酒会，打开北方光瓶酒的市场。与此同时，花园酒业已从黑龙江起步，开始面向全国招商。西凤375等光瓶酒品牌同样表现活跃。

光瓶酒之所以备受青睐，主要在于其高性价比，这与大众的消费趋向相契合。对于酒类生产企业来说，光瓶酒市场蕴藏着巨大的商机，有助于他们拓宽市场份额。而对消费者来说，他们可以在较低的价格下享受到品质上乘的美酒。

糖酒会的营销变化

本届天津秋糖会上，除了传统的推广活动，体验营销和场景营销也崭露头角。这些新颖的营销手段，使消费者能更直观地认识产品。过去的单一推广模式，已无法满足现代消费者的需求。

消费者可以先试饮再决定购买，而场景营销则能打造出适宜品酒的气氛，使消费者深刻体会到产品的吸引力。这样的策略对酒企来说，既能拓宽业务领域，又能准确锁定目标客户。

糖酒会中的问题

糖酒会中存在的问题颇多，诸如模仿名牌、仿冒产品屡见不鲜。这些不良现象对行业的发展造成了不利影响。同时，一些看似吸引人的招商政策背后，可能潜藏着陷阱。再者，本土品牌如津酒、芦台春等在终端陈列方面表现不佳，同样是一个问题。

糖酒会需要更加严格的管理规范，否则，这些不良现象可能会影响其发展。商家在挑选糖酒会产品时，不能仅着眼于招商优惠，必须谨慎作出选择。

最后我想请教大家，鉴于糖酒会存在诸多问题，大家对未来的糖酒会有什么改革建议？期待大家的点赞和转发，也欢迎在评论区积极参与讨论。