近期发布:年度四大电商服务商灵狐科技发布蓝皮书：2024年618，电商营销要用大运营、大数据、大种草实现大收割

在当前的商业世界里，品牌营销既要应对各种挑战，也要把握诸多机遇，这种双重压力让每个品牌团队都不得不时刻保持警惕。品牌究竟如何在信息爆炸、市场环境日益复杂的背景下独树一帜？这个问题值得我们深入研究和思考。

平台数据维度复杂

电商平台如今的数据参考维度不再单一，而是变得极其繁复。以一些大型电商平台为例，它们所涉及的数据种类包括用户购买行为、浏览记录、兴趣爱好等多个方面。这迫使品牌方必须投入大量的大数据资源。以某知名品牌为例，以前仅凭一小部分平台数据就能制定营销策略，而现在却需要整合来自多个来源、海量的大数据。若品牌忽视了这种变化，在营销上就只能如同盲人摸象。在这种情形下，如果大数据资源的投入不够，就无法准确把握市场动态，进而导致营销上的失误。

同时，市场竞争异常激烈，品牌若仅依赖单一平台寻求突破，难度颇大。众多新兴品牌往往只关注某一热门平台进行营销活动，然而，所获成效却微乎其微。

品牌需全域布局

单一线上电商平台已经不足以支撑品牌发展。在当前市场环境中，全面布局变得尤为关键。以往，品牌在个别平台营销即可维系，但如今必须拓展至多个平台。以一些小众品牌为例，过去它们在某个小而精的电商平台中取得了显著成就，但面对市场变迁，仅依赖这一平台已无法实现规模扩张。全面布局能够触及更广泛的用户群体。不同地域、不同年龄层、不同消费习惯的用户遍布于各个平台。比如，在某个三线城市，一些本土电商平台拥有众多忠实用户，如果大品牌不在此布局，就会失去这部分市场份额。

全域布局还要求品牌在不同平台间灵活调配资源，不能顾此失彼。

618红利与成本控制

各大平台虽然扣点有所提升，但618期间仍有不少红利可享。一些品牌却尚未认识到这些红利的潜在价值。例如，平台推出的限时折扣补贴、流量加权等优惠措施。品牌不仅要抓住这些红利，还需降低运营成本。以某中型品牌为例，为了618活动投入了大量资金，却因未做合理规划，导致成本过高，盈利甚微。提高平台资源利用率有助于缓解成本压力，实现精细化运营。在时间管理上，有效利用618前期的准备期至关重要，比如提前安排商品展示位置和宣传时段等。

品牌也要考虑在不同平台上的资源分配比例，不能一概而论。

品牌的改变与迭代

在巨大的压力下，品牌不得不进行变革与更新。特别是在全域营销领域，品牌需具备卓越的技能。过去，营销主要依赖线下渠道，而现在线上线下相结合才是发展的方向。那些传统的实体品牌和老店，以往仅依赖传统广告进行推广，如今必须与线上社交媒体、电商平台等相结合。品牌总部的高层管理人员需积极引入新颖的营销理念，而中层执行人员则需准确执行策略。每隔一段时间，品牌都应对自身的营销方案进行审视和调整。这需要依据市场反馈，如收集用户评价、分析销售数据等，以优化产品和营销手段。

而且还得有针对性地对不同平台用户进行个性化营销。

大数据与AI技术的运用

品牌的发展离不开大数据和AI技术的广泛运用。大数据能精确把握用户需求，而AI技术则能提升营销推荐的效率。以美妆品牌为例，它们通过大数据分析，发现不同地区用户对美妆颜色有不同偏好，从而实现产品精准推送。这样，在精准营销的指导下，营销成本大幅降低。然而，当前许多品牌在技术运用上尚不成熟，且专业数据分析和AI技术的营销人才稀缺。品牌必须投入资源培养内部人才，或者寻求外部合作。

品牌也要时刻关注数据安全和隐私问题，合法合规收集数据。

对电商服务商的要求

灵狐科技的情况表明，大运营等策略对电商服务商提出了很高的要求。要全面掌握各平台、各维度的营销技能并不简单。许多小型电商服务商可能仅能聚焦于某个平台或某项业务。此外，整合多种大数据能力还需服务商持续增强技术整合能力。同时，创新营销科技和技术对电商服务商来说至关重要。然而，部分服务商创新力不足，仍沿用旧有的营销模式，难以应对市场的迅速变化。若电商服务商不能与时俱进，便无法协助品牌节省成本并提升效果。

阅读至此，您或许会思考，在当前的市场环境中，您的品牌最迫切需要在哪个环节寻求突破。期待您为本文点赞、转发，并在评论区积极参与讨论。