事实:GDIRI观察｜抖音酒旅佣金战，流量版图下的生意博弈

随着数字化潮流的推进，酒旅行业在互联网平台的竞争愈发激烈。抖音平台提高佣金政策导致酒旅商家心生不满，与此同时，抖音自身也在寻求发展的突破，这种矛盾现象引起了广泛关注。

抖音酒旅涨佣情况

抖音近期投身于酒旅领域的流量竞争。起初，佣金上调后费率虽低于在线旅游代理，商家尚能接受。然而，此次佣金上调至8.0%，商家普遍表示不满。尤其是，这一调整发生在暑假旅游旺季的前夕。对于商家来说，此时正是营销推广的关键时期，却遭遇成本上升的困境。据悉，不同商家受影响程度不一，但整体上，不满情绪正在扩散。

众多酒旅商家规模较小，利润空间本就有限。抖音此次提佣，对他们而言，无疑是一记重拳，使得原本就激烈的酒旅市场竞争愈发严峻，他们的生存空间进一步被压缩。面对上涨的成本，他们只能选择自行承担，或者转嫁到消费者身上。

与传统OTA平台佣金对比

美团酒旅板块的佣金费率分为三个等级，分别是8%、10%和12%，而携程酒店预订的佣金率则分为10%、12%和15%，这些比率都超过了抖音此前的费率。尽管抖音在佣金上调后依旧保持了一定的竞争力，但商家们还是会将综合成本进行比较。

传统OTA平台的运营模式已相对成熟，商家在成本计算方面较为明确。然而，抖音的流量操作较为复杂。对于习惯了传统平台的商家来说，面对抖音上涨的佣金，他们可能会觉得性价比有所降低。这是因为，在抖音上，商家不仅要支付平台佣金，还可能面临其他额外费用。

商家额外费用成本

众多酒店在抖音运营上显得力不从心，不得不寻求第三方合作。这类运营商通常收取每年四到五万元的基础服务费，同时还要拿走酒店8%至12%的佣金。这对酒店而言，无疑是一笔相当可观的费用。

此外，为了实现营销效果，还需邀请知名主播进行直播并支付相应的佣金。这样一来，实际的整体费用率远超公开的数据。在这种状况下，中小型酒店承受的压力尤为显著，毕竟他们的资金实力有限，承担这样的费用显得颇为吃力。

消费者订单核销情况

消费者在抖音购买酒旅产品后，还需联系酒店预约具体入住日期，确认房间是否可用。同时，他们还需提供核销码进行核销。常情况下，消费者因抖音的优惠活动和退订保障而冲动消费，他们往往会先预订，但未必会进行核销。

酒店遇到这种状况，虽预留了房间，却未得以核销，这无疑是对酒店资源的浪费。同时，这也可能带来潜在的经济损失。毕竟，投入人力物力去接待那些可能不会到来的客人，实在是不值得。

抖音的发展需求

抖音已深耕酒旅及本地生活领域数年，现已摆脱单纯依赖低佣金吸引商家的模式，面临变现的挑战。2023年，抖音酒旅板块动销商家数量较上年同期激增近七倍，支付GMV更是增长了三百余倍。然而，这些数字背后，业务仍需保持持续和健康的增长态势。

抖音虽然拥有大量流量，但用户囤积优惠券的主要原因还是为了优惠，而非对平台有深厚的忠诚度。若想实现长期发展，提高佣金和确保业务收益的稳定性，这无疑是一条必经之路。事实上，许多平台在成长过程中都会面临这样的挑战。

商家和平台面临的挑战

商家在抖音上需要思考如何提高品牌价值并增加收益。面对成本上升，他们需重新调整产品定价和营销策略。

抖音酒旅在竞争中要想保持领先地位实属不易。传统在线旅游平台已经拥有了庞大的用户基础和完善的运营体系。抖音酒旅需要在吸引商家和为消费者提供优质服务之间寻求平衡。那么，抖音酒旅的未来又将走向何方？期待读者朋友们点赞、分享，并在评论区分享你们的观点。