抖音的日活跃用户已超过四亿,然而,至今仍未出现具有代表性的顶级主播,这一现象颇引人注目。罗永浩在抖音上立志成为“带货一哥”,似乎面临的挑战较小,这其中蕴含着许多值得深入探讨的原因。
抖音购物车功能发展历程
2018年6月,抖音启动了购物车功能的内测。那时,有人负责将一个抖音号从无到有地运营起来,同时,他们还拥有一个粉丝量达到50万的个人抖音账号。这一时期,抖音正处于电商业务的初步探索阶段。从时间维度来看,抖音正逐步将商业元素融入其平台。对于从业者而言,这是一个挖掘商业潜力的绝佳时机,他们可以通过运营自己的账号来探究平台的商业运作规律。
后来,购物车功能逐渐完善,众多账号也因此获得了显著的发展。特别是当运营者们对平台的推荐机制有了深入了解后,他们能够更有效地运用这一工具,为商家带来实实在在的收益。比如,有人仅凭一条视频就吸引了3000多订单,创造了20多万元的流水。这一现象充分说明,当时抖音的内容向商业价值的转化是相当有效的。
抖音流量对业务的倾斜
2019年年末,抖音的流量分配开始偏向直播业务。这一调整导致原本依附于淘宝购物车的视频流量急剧下降。抖音此举自有其内在逻辑。从经济角度分析,短视频带货的投入成本较低,产出却较高,相同投入下能获得更多流量,同时也不必担忧人员流动的风险。但直播带货则不然,它要求主播拥有更立体的形象,需要粉丝对其建立信任,而当时多数账号在这两方面存在不足。这样的变化对许多依赖旧流量分配模式的运营者构成了挑战,他们不得不重新思考并调整业务策略。
同时,抖音正在对其业务进行重新规划,期望在直播销售领域探索新的增长方向。这一调整使得众多新晋主播和商家不得不重新审视,如何去适应这股新的流量趋势,以抓住更多的商机。
抖音未大力发展标杆主播的原因
抖音未能涌现出具有代表性的直播带货达人,原因众多。首先,抖音并未将直播带货定位为核心业务,缺乏像淘宝那样培育顶尖标杆达人的强烈愿望。以淘宝直播为例,因其以电商为重心,故需顶尖主播来推动整个直播业务的增长。而抖音过去的核心业务主要集中于短视频和广告领域,直播带货只是其中的一个辅助环节。
抖音的流量分配主要依赖算法。因此,达人必须制作高质量的内容来吸引流量,而想要达到快手头部账号的带货水平则显得相当困难。在快手,社交互动等因素对带货效果有显著影响。抖音的算法分发模式要求,要成为其平台上的带货明星,需要满足更多条件。
抖音与快手主播风格的对比
抖音与快手的主播风格各异。快手主播更重视与粉丝的社交联系,就算外表平凡,只要粉丝信任,其带货能力依然出色。相对而言,抖音则更看重内容的质量,这得益于其算法的引导。快手的这种风格,使其更适应需要建立信任关系的直播带货模式。对于粉丝来说,在快手,他们可能因为与主播的长期互动而决定购买;而在抖音,粉丝可能因某个热门内容关注主播,却不一定购买产品。这种差异也揭示了两个平台各自独特的发展轨迹和商业策略。
众多快手主播在直播间里与粉丝互动融洽,他们以最贴近生活的方式推广商品;相比之下,抖音主播则更侧重于内容来吸引观众,二者在销售商品的手段上存在显著的不同。
抖音发展直播业务担忧的因素
2019年,抖音未能积极推广直播业务,关键在于监管难题。直播领域包含众多产品种类,商家众多,监管问题不容忽视。若发展迅猛而监管滞后,问题便接踵而至,如产品质量难以保障、虚假宣传等现象。对于抖音这类大型平台而言,在推进直播业务的同时,确保平台健康有序,实属不易。
抖音在拓展业务和遵守监管要求之间需要找到恰当的平衡点。只有当它能够妥善处理监管问题,才会积极推动直播业务的推广。这不仅是平台走向成熟和持续发展的必经之路,也是必然的选择。
罗永浩入驻抖音的意义
罗永浩加入抖音平台具有深远影响。他吸引了30岁以上男性用户对抖音直播电商的关注,促使他们开始跟随抖音主播进行购物。观察受众群体,30岁以上男性构成了一个庞大的消费市场,此前他们在抖音直播电商的参与度并不高。罗永浩凭借自身影响力,成功拓宽了抖音电商的用户群体。
罗永浩即便最终不能成为“带货一哥”,但他已经成功吸引了足够的关注。这无疑为抖音的直播带货业务开启了美好篇章。它促使越来越多的人开始关注抖音直播带货的巨大潜力和诸多机遇。
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