解决方案:视频号+AI，B2B内容营销的2大创新机会和10条业务计划

在现今的商业营销领域，内容营销策略对众多B2B市场的从业者来说至关重要。但本文的独特之处不在于它沿袭了常规的市场分析角度，而是从销售的角度探讨了B2B内容营销，这正是其最大的特色所在。

销售视角的意义

在企业里，销售和市场扮演的角色各有侧重。市场部门更注重线索的数量，而销售部门则更看重线索的质量。以一家设在上海的B2B公司为例，销售团队反馈说市场部提供的线索中无效的占了多数。这样的情况说明，从销售的角度出发进行内容营销，对于提升线索的有效性大有裨益。同样，在另一家位于北京的公司，销售部门自行开展内容营销后，有效线索的转化率显著提高。

销售人员更了解客户的困扰。他们每日与客户沟通，掌握他们的具体需求。比如，有位销售员发现客户在产品功能对比上感到迷茫，便专门制作了相关内容，这显著提升了客户的购买意愿。

内容的针对性制作

市场动作的内容需聚焦。在探索新的获取线索的渠道时，内容制作不能仅仅追求数量。以某B2B电子企业为例，其海外市场部门的同事们，针对新开发的拉美市场，首先会分析当地的文化和习俗。

内容不必过于华丽。只需如实呈现客户购买过程中的各个阶段。例如，许多企业在介绍时侧重技术如何先进，然而客户更关心技术能为自己带来什么好处。以一家小型机械公司为例，它讲述产品如何节省人力、降低成本，这比阐述技术原理的转化效果更受客户青睐。

不同渠道的策略

新媒体渠道的关键在于运营管理。特别是短视频，这是B2B市场部必须重视的渠道。如果条件允许，可以在多个平台上进行布局；如果条件不允许，那就集中精力发展视频号。比如，某软件开发B2B企业为了适应短视频时代，将原本复杂的产品说明书转化成了有趣的小视频。

线下销售与线上营销各有侧重。线下销售需关注客户旅程中的多个环节，而线上营销则需流程化。以一家典型的线上家具B2B企业为例，它们将产品选择过程细分为多个步骤，并通过提供针对性的内容，帮助客户迅速作出决策。

销售IP打造

视频号塑造个人形象的必要性不容忽视。这不仅仅是为了吸引流量，更在于在私人领域内打造销售的个人品牌名片。比如，A地的金融B2B公司，他们通过视频号分享专业知识，以此来提升客户对他们的信任。

销售部门需严格掌控内容质量。以某知名制造业的B2B企业为例，销售人员需熟悉前端发布的内容，方能高效地接待客户。保持内容连贯，能显著提升客户满意度。

AI在内容营销中的运用

AI智能体聚焦于客户的工作环境。我们之前讨论过AI在获客方面的应用。比如，某家智能设备B2B公司，它运用AI技术来模拟客户的工作日常，而不仅仅是产品使用场景，这样的做法效果非常明显。

人工智能助力提高生产效能。在新媒体渠道中，SEO内容的生产得以通过AI实现规模化。例如，某家B2B电商平台，AI的应用让内容发布变得更加频繁，覆盖面也更为广泛。

客户决策旅程内容布局

留意客户在各个阶段的体验。这包括挑选产品，以及如何避免报价中的陷阱。比如，有一家B2B服务公司就针对服务选择流程制作了一系列短视频。

销售工作与内容紧密相连。销售环节必须紧密依托前端内容。例如，某网络B2B公司通过分析内容来把握客户喜好，随后销售部门迅速跟进，向客户推荐相应产品。

大家觉得，在我们公司里，以销售为主导的内容营销能行得通吗？期待大家的点赞和转发，也欢迎在评论区畅所欲言。