分享文章:这届双11，微信视频号半程陪跑

今年，在618期间，钟丽缇的视频号电商直播吸引了千万观众，腾讯广告官方也给予了大力支持，成效显著。然而，四个月后，腾讯不再参与运营，这一转变至关重要。它揭示了视频号电商繁荣背后的不稳定因素。这就像堆积木，虽然堆得高，但轻轻一碰就可能倒塌。

钟丽缇直播案例的前与后

腾讯提前一个月介入招商合作，助力钟丽缇直播人气爆棚。然而，四个月后腾讯撤出，钟丽缇的热度也随之下降。这一现象表明，视频号电商对外部资源的依赖性较强。相较之下，在其他平台，许多主播凭借个人魅力就能持续维持热度。以李佳琦在淘宝直播为例，即便没有官方的大力推荐，他的热度依然不减。这也暗示着视频号本土达人培养体系可能尚不健全。那么，如何才能完善这一体系？

原生达人缺乏超级头部主播

视频号虽然培养了原生的带货达人，却始终未能涌现出超级头部主播。这使得它难以像其他平台那样，通过头部主播来提升人气和促进销售。相较之下，抖音平台上就拥有罗永浩等知名头部主播。然而，视频号想要打造这样的头部主播却显得颇为困难，因为它的流量分布并不像抖音那样集中。在众多视频号用户中，想要有主播能迅速脱颖而出，似乎并不容易。难道是其流量分配机制不适宜催生超级头部主播吗？

微信渠道内商业化整合

微信将视频号直播电商团队整合进微信开放平台团队，使得小店等与其它平台处于同等地位。此举看似提高了地位，然而实际效果可能并不显著。部分服务商觉得全域通对生意增长助力有限。然而，整合后的潜在益处尚未完全显现。这就像播种一颗种子，需要时间等待它长成参天大树。

品牌商家在视频号的发展

之禾这类品牌在视频号的表现相当不错。之禾凭借其优质产品，在视频号上的月销售额已达到200万元，预计年销售额将突破3000万元。然而，这些品牌商家并未止步于此，他们还在小红书等平台寻求增长。众多品牌在多个平台上进行布局，一旦视频号无法满足其需求，便会转向其他平台。那么，视频号该如何提升品牌的忠诚度？

与小红书的比较与启示

视频号和小红书虽然较晚进入直播电商领域，但增长势头却十分强劲。小红书为视频号提供了启示，那就是要为自己的直播电商生态设定一个明确的方向。目前，视频号可能还在探索阶段，尚无明确的发展方向。小红书凭借其清晰的定位，吸引了众多商家和用户。那么，视频号要找到自己的定位，是不是也会遇到不少困难？

与快手电商的对标

短期内，视频号电商的竞争对手可能是快手电商。视频号能借助私域流量实现转化，有效降低成本，这就像找到了一条便捷之路。私域流量构成了它的天然屏障。展望未来三年，视频号电商有望超越快手电商。然而，在这一过程中，视频号电商还需面对众多挑战。那么，究竟有哪些挑战在等待着它？

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