解决方案:【电商】小红书自营平台画上句号，将集中资源发展“买手模式”

近日，小红书动作不断，福利社和小绿洲相继宣布停止运营。这一消息无疑引发了众多用户的关注，成为了热门话题。它们的关闭让人不禁感慨万分，同时也预示着小红书将迎来全新的发展道路。

福利社的诞生

福利社的诞生源于用户的需求。以往，人们在小红书上被各式各样的好物种草，却苦于找不到直接购买途径，这成了一大难题。2014年，为了解决这一痛点，小红书官方推出了自营的福利社。这个平台囊括了众多海淘购物类别，一经推出便取得了不错的成绩，首年GMV便突破了3亿元。这充分证明了它当时的潜力，同时也展现了用户对其的极大欢迎。那时的福利社，是小红书在电商领域的一次大胆尝试，成功搭建了小红书与电商购物的桥梁。

福利社取得的成就，得益于那个时代的背景支持。那时候，电商市场正蓬勃发展，海淘作为一个新兴领域，也正逐渐兴起。福利社的诞生，恰逢其时，抓住了这一机遇，满足了众多渴望海淘却又担忧其他途径不稳定的消费者的需求。

福利社发展遇瓶颈

2016年，跨境电商税收新规正式实施。这项新规使得跨境电商零售进口不再享受免税待遇，对福利社造成了不小的冲击。原本蓬勃发展的福利社业务逐渐陷入停滞。在这种新的政策背景下，福利社原有的优势逐渐减弱。海淘商品的价格优势不再那么突出，消费者购买海淘商品的热情也随之降低。

随着时间的发展，福利社未能成功寻找到新的突破点，以适应不断变化的市场环境。随着时间的流逝，福利社在面临众多竞争挑战和自身困境的双重压力下，逐步走上了下滑的道路。

小绿洲的历程

小绿洲，作为小红书旗下的电商平台，即将在2023年10月1日停止运营，并于10月31日正式关闭。从成立到关闭，小绿洲走过了自己的发展历程。虽然它的成绩并未像福利社初期那样引人注目，但在小红书的电商布局中，它还是扮演了短暂但重要的角色。

在其运营过程中，的确存在一些对其持坚定支持的忠实用户，它们专注于特定的商品领域。然而，由于整体市场策略的调整以及其他多种因素，小绿洲最终未能继续维持运营。

小红书的新方向

小红书正热烈宣称买手时代的来临。这一说法并非无中生有，而是有实际数据和趋势作为支撑。在过去一年半的时间里，小红书的电商买手与主理人数量增长了27倍，参与销售的商家数量增长了10倍，而购买用户数更是增长了12倍。这些具体数据充分说明了买手及其相关角色在小红书电商发展中的地位日益提升。

小红书上的日活跃用户中，每天有接近四千万用户有购买意愿。然而，还有许多需求尚未得到满足。因此，买手等角色在满足这些需求方面扮演着至关重要的角色。

买手的角色定位

小红书上，买手和主理人等个人成为电商领域的重要力量。他们充当着商品与消费者间的桥梁。他们能准确把握消费者需求，进而为消费者挑选合适的商品。与一般商家不同，他们更注重商品的筛选与推荐，凭借对商品的专业认知和个人品味吸引消费者。

这些买手能够深入挖掘小红书平台上众多用户的潜在需求，他们还能利用自身影响力掀起商品销售的热潮。他们构成了小红书电商生态中不可或缺的一部分。

投入与期待

小红书为了助力买手与商家的进步，郑重承诺了支持措施。他们将投入500亿流量以助买手成长，并再投入500亿流量以支持商家发展。这总计1000亿流量的投入，充分体现了小红书在电商领域开拓新方向的坚定决心。如此大规模的投入，有望加速买手的成长步伐，而成长后的买手将为小红书电商注入更多生机。与此同时，商家在流量的助力下，也将更有效地经营与进步。

这些措施对于小红书电商未来成长至关重要。在这样的强力推动下，小红书电商能否实现飞跃，这无疑是个令人期待并值得关注的议题。我们期待大家就这个话题展开热烈讨论，如觉得文章不错，不妨点赞并转发。