福利:晚点独家丨抖音电商弱化低价，GMV 重回第一优先级

抖音电商近期进行了重要调整，不再将“价格力”作为首要考量，而是开始着重追求总销售额的增长。这一转变既有战略层面的深思熟虑，也有出于现实考虑的无奈选择，因而受到了广泛的关注。

年初的策略

年初，抖音电商将低价设定为首要任务。那时，工作重点全然偏向于价格竞争力。为了实现这一目标，从商家运营到产品设计，每个岗位的员工都致力于降低价格。例如，通过为不同类别的商品提供差异化的流量曝光，推动商家降价。这种做法改变了众多商家的运营模式，使得平台上的低价竞争风气盛行。与此同时，这一策略也让一些低质量商品获得了更多的展示机会，因为消费者在低价的诱惑下更容易做出购买决定。

年初确立的低价策略几乎成了抖音电商发展的核心导向，整个平台生态都在向低价模式转型。从商品分类到流量竞争，低价思维贯穿始终。

GMV增速下滑

年初我们全力推广低价策略，但GMV的增长速度却比预期下降得更快。尽管一季度我们实现了多个价格目标，但与拼多多相比，我们仍有差距，许多商品的价差还在10%到20%之间。商家把大规格商品拆成小规格商品，试图以此刺激消费，增加低价商品的曝光度。然而，这种做法并未让GMV增速达到预期效果，反而导致质量较差的商品被推送给消费者，退货率因此上升。这种情况对抖音电商来说，意味着单纯的低价并不是提升GMV的最有效途径，企业也开始意识到需要调整策略。

每一份数据背后，都凝聚着抖音电商从业者深思熟虑的心血。面对GMV增速的下滑趋势，他们深感变革刻不容缓。要想在电商领域站稳脚跟，他们必须及时调整经营策略。

对比价策略的调整

过去的激进比价策略在经营目标调整后发生了变化。过去，与其它平台相比，标准品需要低价销售，非标品则需降低价格区间。如今，部分女装非标类目的商家在后台已无法看到价格标签，平台也开始引导商家通过提供套装或赠品等方式，增加跨平台比价的难度。这样的调整让商品策略不再仅仅是低价竞争，而是开始从创新产品组合等多个方面来增强竞争力。

抖音电商正在积极进行改革，商家不再深陷于无休止的低价竞争，这同样为市场向健康多元的方向发展打下了坚实的基础。商家现在能够根据各自商品的特点来调整经营策略，不再盲目追求低价。

不同类型商家作用

品牌商家与白牌商家在新经营策略中扮演着不同的角色。品牌商家以其较高的客单价，肩负着提升总销售额（GMV）的重任；而白牌商家则通过提供低价商品来激发消费者的购买频率。这预示着平台对各类商家资源的分配与引导将出现调整。对于品牌商家来说，他们将有更多机会在平台上展示高品质、高价位的产品。相比之下，白牌商家或许需要重新考虑其产品策略。若他们继续依赖低价策略刺激消费，可能会在流量获取等方面失去优势。

这种情况同样对商家在平台上的运营策略产生了影响。比如，在采购渠道、商品组合、市场推广等方面，商家都需要重新思考。这无疑是抖音电商在新的经营目标指导下，不可避免的结果。

流量分配新考量

抖音电商在分配直播间流量时，不再单一考虑价格，而是兼顾内容质量与商品特性。过去那种仅靠最低价就能吸引流量的方式已经不再适用。即便主播现场表现不佳，即便价格最低，也可能无法获得流量。

商家需进行全面规划，既要确保商品的高性价比，又要重视培养主播的素质和提升内容质量。如此，方能在流量竞争中抢占先机。这代表了一种更为公正却也更具挑战的规则，促使直播电商回归到更为正常的商业竞争模式。

未来发展走向</u>

抖音电商的此次调整，将引领平台走向何方？是持续提升GMV，还是在竞争中遭遇新的挑战？这一切尚属未知。然而，观察当前的调整，抖音电商正逐步从单纯的低价竞争转向一个更为复杂多元的商业生态。未来发展的走向，既依赖于平台各项政策的持续执行，也取决于商家与消费者对此调整的适应与回应。

读者朋友们，你们觉得抖音电商这次的改动能持续有效吗？如有独到见解，不妨在评论区留言交流。同时，别忘了点赞并转发这篇文章。