横空出世:流量朝着移动广告聚拢——快手磁力引擎成为移动广告网络点击量的TOP1

在当前广告营销的大环境下，多个平台广告成效持续下滑，点击量增长缓慢，交互型APP的广告投放量偏低。这些现象使得品牌在市场竞争中步履维艰。如何打破这一僵局，成为品牌和从业者亟需解决的紧迫问题。

全平台广告的困境

目前，全平台广告效果普遍下滑。原本，各大平台是品牌推广的关键途径，但现状却是它们带来的成效不如以往，这已成为一个普遍现象。以热门社交平台为例，过去投放广告能吸引众多关注并实现转化，但如今用户增长陷入停滞，对广告的反应变得迟钝。同时，精准定位用户对渠道来说也愈发困难。此外，搜索广告等传统广告模式，性价比也在持续下降。在这种困境中，品牌想要完成既定的营销目标，显得愈发艰难。

这就使得众多品牌不得不重新审视自身的广告投入和投放策略。减少投放量可能会导致市场曝光度降低，然而，若照旧执行原计划，恐怕也会造成不小的损失。那么，是否真的存在一种新的投放平台或模式，能够帮助我们改变这一现状？

IOS平台与安卓平台的点击激活差异

2020年iOS平台移动效果广告的推广激活总量与去年相比明显下降，只有1月份有所上升，其余月份都呈现下降趋势。相较之下，Android平台则呈现出点击量爆炸性增长，其推广激活量同比2019年大幅上升，除了12月以外，其他月份都保持高增长，8月份达到最高峰。这种显著差异为品牌在选择投放平台时提供了重要参考。若目标客户群主要是iOS用户，那么就需要谨慎考虑，因为从目前的激活量来看，iOS的效果并不理想。

以年轻人为主要目标群体的品牌，安卓系统或许是个更佳的选项，因为它的用户数量和市场份额在年轻群体中都在持续上升。相对而言，那些专注于高端商务市场的品牌，或许需要更细致地研究iOS平台，以便探索是否有途径打破当前的下滑趋势。

流量获取倾向的转变

广告主为了提高流量质量，现在更愿意选择投放于大媒体和DSP平台。他们已经减少了CPA渠道的投放力度，这导致CPA渠道的投放量明显下降。同时，一二线城市的流量获取变得越来越困难，因此广告主开始重视起下沉市场的流量。以某个专注于时尚领域的品牌为例，之前他们大量资金用于一二线城市的推广，而现在，他们正逐步将注意力转向三四线城市，并与当地具有影响力的自媒体展开合作。

品牌需重新审视，弄清目标受众究竟聚集于何处，究竟是传统的大都市，还是新兴的基层市场？在预算分配方面，亦需重新制定，调整不同市场的资金投入比例。

品牌广告投放终端变化

移动端虽然占据了投放终端的主流地位，达到了49.25%，然而广告主对OTT平台的投放却有所增加，2020年OTT端的比例已经上升至29.05%。为了实现多角度接触用户，越来越多的品牌广告主开始重视多终端的投放策略。例如，许多跨国美妆品牌不仅努力在移动端推广新品，还在OTT端投放广告，赞助热门剧集以提升品牌曝光度。

在不同终端如何协调投放内容，确保品牌形象保持统一，这确实是个难题。若在移动端突出产品的性价比，而在OTT端强调高端定位，消费者可能会感到困惑。

新冠疫情对营销的影响

新冠疫情导致线下线上互动应用投放量低于往昔平均水平，其中出行类应用投放遭遇重创。然而，这一现象推动了广告主对数字化营销需求的加快，他们更倾向于与网络用户建立联系。与此同时，新客户获取成本上升，老客户精准运营成为新的焦点。比如，一家餐饮连锁店在疫情期间无法正常运营，便通过线上广告向会员提供专属折扣，以此维系与老顾客的关系。

品牌该如何在这种情况下高效利用数字化手段完成营销？

快手的示范价值

快手磁力引擎助力教育、电商等行业，即便广告市场整体走低，仍能帮助电商客户有效降低获取新客户的成本，并提高转化率。这堪称一个突破困境的典范。其他品牌是否可以效仿快手在信息流广告投放等方面的做法？对那些在营销竞争中挣扎的品牌而言，这无疑是一个值得深思的问题。

在当前广告营销环境复杂多变的情况下，品牌们究竟该如何进行创新性的调整？期待各位留言点赞，分享你们的见解。