官方数据:临沂服装主播登上《新闻联播》，快手卖童装获粉近400万、2020年全年销售额过亿

徐乙在快手电商领域取得的成就令人咋舌，这主要归功于她二十年的服装行业经验以及对快手电商市场的早期布局。这其中，确实有不少值得深入探讨的亮点。

从业背景奠定基础

在临沂的温州市场，她从事着服装等商品的线下二批销售。临沂，一个货源充足的地方，这里有各式各样的商品，从服装到小商品，再到食品，一应俱全。这样的货源环境，对于她深入了解服装市场，大有裨益。二十年的经验并非空谈，她对市场的理解、对商品的控制，将为她在快手电商的经营中打下坚实的根基。而且，她选择的这条经营路线，与当地市场状况紧密相连，是基于实际情况做出的明智决策。

接触快手电商的机缘

徐乙起初只是电商领域的新手。正是她的妹夫让她首次了解到快手电商这一新兴的线上销售途径。这充分体现了家人在她职业转型过程中的关键作用。正如众多创新行为一样，有时候即使身处行业内部，也难以发现新的机遇，而身边人的提醒则如同黑暗中的一束光。对她而言，这既是踏入新领域、将线下业务拓展至线上的转折点，也可能是事业迎来转机的起点。

早期快手尝试的成果

2018年年末，她遇到了一个难题，那就是实体服装店里的十几万件高端童装积压在仓库。在妹妹的建议下，她开始尝试在快手平台上带货。没想到一试就惊艳了众人。第一次直播就冲上了热门，一晚上粉丝数就增加了上万，商品也迅速被抢购一空。紧接着，她又把店里的商品制作成三个视频上传到快手，结果又登上了热门。仅仅一个月，她的粉丝数量就突破了三十万。这个成绩让她感到非常惊喜，同时也让她看到了快手这个新兴电商渠道的巨大潜力。

正式入局后的发展思路

2019年3月，我正式踏入快手电商领域，一开始并没有把它视为主要阵地。后来，我发现粉丝偏爱高质量、高端的商品，于是便将实体店里的商品直接搬到了线上。在没有额外宣传的情况下，仅凭商品品质，我吸引了70多万粉丝。随着粉丝数量的增加，对货品的需求也在不断上升，我开始深入参与到工厂的生产环节。这体现了根据用户需求变化灵活调整商业策略的做法，从最初单纯的商品销售，到深入到产业链上游的工厂环节，目的就是为了更好地满足粉丝的需求，确保生意能够持续发展。

经验与当地环境的助力

她有着20年的服装行业经验，这使她能准确掌握备货量，有效避免了预售可能带来的问题。在临沂，丰富的货源种类让她能够轻松获取所需商品。当地货源的多样性满足了不同领域主播的需求。徐乙可正是凭借这些优势，加上自己的丰富经验，在电商领域站稳了脚跟。她没有盲目追求一个理想中的电商模式，而是依托当地资源，脚踏实地地发展。

未来的规划和打算

她在快手电商领域取得了显著成绩，2020年的销售额便突破了1亿元。目前，她正计划在本年度结束前将粉丝数量提升至600万。为实现这一目标，她将确保商品充足的前提下，保持高效的配送服务，并注重提供专业的售后服务。同时，她将致力于制作高质量的视频内容，利用“小店通”在公共流量中获得更多关注，以此提高粉丝的留存率。这一规划是对现有运营策略的优化和拓展。

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