小红书旅游：从露营出发，绕开OTA平台闹革命

小红书上的露营潮流已经显而易见。自从小红书推广露营活动以来，它在旅游领域的表现愈发引人注目。这背后不仅体现了其战略的调整，还透露出小红书的雄心和它特有的商业思维。

小红书最初的旅游运营模式

起初，小红书将旅游视为获取流量的途径，主要致力于内容运营。它引导流量流向在线旅游企业，成为旅游产业链中的“旅游中介”。在这个阶段，小红书主要致力于制作优质内容以吸引游客，这些游客随后会被推荐给中间环节的OTA企业，比如携程、飞猪等。在时间维度上，这曾是两年前小红书旅游运营的核心模式。在地域上，它并无特定限制，主要面向全球范围内所有使用小红书的用户。

现在有很多这样的平台，但小红书为何偏偏把流量引向了OTA企业？这或许与它那时的平台规模和发展策略有关。那时小红书可能觉得轻资产运营更有利于其旅游板块的发展。尽管那段时间的数据并没有明确指出流量的具体数值，但我们能明显看出，在旅游决策环节，传统的旅游服务平台依然保持着主导地位。

从用户的角度来看，他们在小红书上能找到丰富的旅游资讯，然而，若要完成交通、住宿等方面的预订，却不得不转向其他平台，这种情况下，用户体验上产生了矛盾。

小红书两年后的新打法

两年之后，情形有所转变。小红书放弃了轻资产的模式，转而致力于构建一个涵盖出行攻略、线下体验以及线上分享的消费闭环。露营市场因此成为了其切入点。以大热荒野为代表的露营营地品牌，在成立仅半年后便实现了千万元的销售额，其中70%的订单来自于小红书。这一现象明确揭示了小红书在露营产业中的显著影响力。

在这一阶段，小红书在旅游产业链的各个环节中逐渐崭露头角。它不仅成立了自己的公司、建设营地，还积极投身市场营销。此外，它还与国内超过一百家专业营地建立了合作关系，数据显示，小红书在露营领域正积极进行战略布局。这一变化不仅覆盖了全国范围，而且正逐步拓展至国际市场。

小红书为何发生如此大的变化？这主要是因为它想要借助露营热潮，打造旅游产业的独立闭环，从而增强在旅游市场的发言权和盈利潜力。对普通用户来说，这让他们在小红书上可以轻松实现旅行计划的制定和分享体验的一站式服务。

露营与小红书的相互成就

露营与小红书二者之间相互促进，形成了一种独特的联系。露营业态因其包容性和无限潜力而备受关注，其中大热荒野便是典型的例子。正是小红书让露营活动人气高涨，同时，露营也成为了小红书打造独特、小众旅游路线的重要途径。

根据平台数据，小红书在旅游决策领域的“种草力”表现显著。头豹研究院的统计图表显示，2020年上半年，小红书在用户旅游决策方面已超过众多传统旅游平台。在平台上，用户分享的露营经验和心得，以及各类攻略，吸引了众多人参与露营活动。参与者活动结束后，又会回到小红书分享，形成良性循环，共同推动平台发展。

然而，这里也遇到了一些挑战，例如随着露营活动的日益盛行，我们得思考如何保持露营体验的高品质，以及如何确保小红书上发布的露营信息真实可信等问题。

小红书在旅游决策影响力对比

与传统旅游平台相较，小红书在旅游决策的引导上展现出独有的特点。马蜂窝以深度结构化的内容著称，而小红书则通过信息流的形式进行内容分发，这使得它在推广小众景点、周边游和自助游等方面更具优势。它更符合那些非刚性需求的用户在浏览和搜索时的需求。

小红书的特点源于其平台性质，主要是一个以分享和推荐为核心的社区。它特别吸引年轻群体，他们对独特的娱乐方式更感兴趣。相比之下，携程等传统旅游平台更专注于满足酒店、机票等基本预订需求。根据旅游市场份额的数据分析，小红书在旅游决策领域崭露头角，这一变化打破了传统平台长期以来的主导地位。

这对旅游市场的整体布局提出了重大挑战，传统平台是选择坐以待毙，还是积极寻求应对之策？这无疑是一个值得我们深入思考的问题。

小红书的自制IP与合作项目

小红书推出了《我就要这样生活》露营季，这是一个自创的IP项目。此举标志着小红书在内容营销领域的进一步延伸。一方面，它通过打造这一IP，深入探索露营文化，以吸引更多用户关注；另一方面，它还与超过100家营地达成合作，从交易层面入手，旨在占据用户的心智。

这些项目在全国各地都设有参与营地。从商业层面来看，它们有助于提升平台的收入，并增强品牌的影响力。对于用户来说，这些IP和合作项目能够带来更加丰富的内容和优质的服务体验。然而，自制的IP也面临着激烈的竞争。如何在众多旅游娱乐类IP中凸显特色，这是小红书需要深思的问题。

小红书旅游变革的商业逻辑

小红书天生具备商业特质，并形成了独有的商业环境。从起初的流量引导到后来构建消费闭环，小红书每一步都蕴含着深刻的商业思维。露营热潮成为小红书打造特色生态的良机。它巧妙地绕开了携程、美团等平台的核心业务竞争，转而开辟了小众旅游的新天地。

商业界普遍认为构建生态是必然趋势，小红书并未急于求成，正逐步探索适合自己的旅游发展道路。这一做法顺应了互联网平台的现有发展规律。然而，在发展过程中，小红书将面临资源整合、品牌运营等多重挑战。那么，小红书在未来的旅游市场将能走多远？欢迎大家在评论区留言，分享您的观点。若这篇文章对您有所启发，别忘了点赞和转发。