即将上市:在快手，国货布局电商新大陆

在时代潮流的推动下，国内品牌持续调整其商业模式。目前，快手平台为众多传统国货品牌提供了重生的机会，其中交织着种种挑战、机遇以及创新的故事。

传统国货经营遇瓶颈

过去，国货品牌有着各自的经营策略，比如回力很早就涉足电商，可还是遇到了挑战。在传统电商渠道，销售增长不快，回力要卖出10万双鞋可能需要一两个月。那时的经营模式相对固定，难以实现快速突破和创新，难以吸引更多年轻消费者。这正是许多国货品牌所遇到的难题，若不调整，恐怕会逐渐被市场遗忘。

时代进步，消费者需求日益丰富，市场竞争愈发激烈。以往营销手段已不足以支撑品牌成长。新一代消费主力——年轻人，渴望新鲜消费体验。若传统国货品牌依旧沿用旧有营销与经营策略，要想保持销量或拓展市场份额，将面临诸多挑战。

快手成为新的希望

疫情期间，快手等短视频平台的使用时长大幅上升，增幅达三成至四成，新增用户数也增长了二成。这些数据揭示了快手平台拥有庞大的流量和巨大的发展潜力。良品铺子正是看中了这一机遇。其首席文化官张国强洞察到快手平台的潜力，在涉足电商直播领域时，良品铺子选择了与快手散打哥携手合作。短短3小时内，销售额便突破了700万元，6小时内交易额更是攀升至1400万元。这一成功案例激发了张国强对直播带货的兴趣，同时也让众多国货品牌意识到快手平台的发展潜力。

朵拉朵尚等品牌在快手平台重焕生机。自今年9月起，朵拉朵尚开始利用快手的“小店通”推广工具。借助这个工具，短短三个月内粉丝数便激增近350万，同时销售业绩也迅速提升，找到了适合自身的发展路径。这充分说明快手为传统国货品牌带来了新的希望。

不同的入局方式

快手平台上，各品牌进入的方式各有特色。起初，回力采取的是与达人合作分销的策略。然而，随着对电商直播的深入理解，回力决定将策略调整为品牌自主直播。通过这一转变，回力逐步建立了自己的团队。从培养主播做起，它着手解决传统电商和直播电商之间的关键差异——供应链问题。最终，这一举措帮助回力走出了国货品牌的困境。

良品铺子洞察到直播带货的巨大潜力，迅速作出反应。他们着手探索多样化的合作模式，努力寻找适合自家产品的营销策略。不仅与快手散打哥携手合作，取得了令人满意的成果，而且着手研发定制版产品，旨在提升其在快手平台的社交属性，进而吸引更多年轻消费者的关注。

平台的助力策略

快手为国内品牌推出了相应的扶持措施。据快手电商部门负责人笑古所述，品牌初来乍到时，他建议先尝试达人分销，帮助新店实现零的突破，同时熟悉快手平台生态。等品牌发展稳定，可能晋升至行业头部企业级别时，便可以着手进行私域内容运营，培养顾客重复购买。比如朵拉朵尚，它通过“自主开发加品牌直销”的模式，借助小店通精准锁定目标客户，增强粉丝忠诚度，实现了高复购率。这一策略为处于不同发展阶段的品牌指明了前进的方向。

快手平台充当了国货品牌成长的沃土，每个阶段都有相应的规划，为国货品牌在快手的发展提供了多样化的助力，显著推动了国货品牌的壮大。

品牌全方位运营

国内品牌在多方面展开运营活动。回力在直播内容制作、主播培训、封面设计等方面全面发力，显著增加了观众在直播间的停留时长和消费者的购买频率。良品铺子同样积极应对，推出定制产品以吸引年轻消费者。朵拉朵尚则利用快手小店通进行人群精准定位，这些全面的运营策略是增强品牌在快手平台竞争力的关键因素。

每个环节都严格把控，因为哪怕微小的环节也可能对直播的整体效果产生影响，进而对品牌的成长带来影响。唯有持续优化各个环节，才能在快手电商这个竞争激烈的市场中崭露头角。

时代机遇与多方共赢

这个时代为国内品牌的发展创造了有利条件。快手平台上国货品牌的兴起就是一个典型的例子。传统国货通过快手找到了新的经营途径，焕发了新生。同时，快手等电商平台也因为国货品牌的加入和成长，获得了持续的发展动力。正如在快手二季度业绩发布会上所提到的，“大力推动信任电商、品牌建设和服务商战略”，平台保障了买卖双方的体验，提高了复购率，并进入了传统电商覆盖较少的领域。

这样的局面让各方都能得利，国产老品牌有没有可能借此机遇实现更大发展？期待你在评论区发表看法。若觉得文章不错，别忘了点赞和转发。