分享:一天8.6万场直播，1.7亿人观看，快手凭什么做好短视频直播电商？

直播电商领域越来越受欢迎，这种现象引起了广泛关注。在众多平台中，快手表现突出，其商业运作模式和未来潜力值得深入探讨。

快手在直播电商的优势

根据数据，2020年4月至5月期间，快手平台上每天有超过1.7亿人观看8.6万场直播，这一现象充分证明了快手在直播电商与短视频融合领域的强大吸引力。在直播电商的早期阶段，各大平台争相加入竞争，而快手已经稳固了自己的地位。快手在该领域拥有巨大的发展潜力。此外，快手用户以年轻小镇居民为主，其电商内容每天覆盖1亿消费者，这背后的商业价值十分可观。这些流量资源正是快手在直播电商竞争中的一大优势。

快手服务区域广泛，吸引了众多小镇年轻用户，这批人有望成为消费主力。同时，快手平台的流量巨大，为商家提供了众多商机。无论是推广产品还是宣传品牌，都能精准触达目标观众。

平台核心能力之三力

快手平台强调三个关键要素：势能、信任以及全链路能力。其中，势能是直播电商的基础，依托自身流量等资源构建。信任力更为重要，其发展离不开信任的支撑。目前，平台社群文化的增强提升了信任度，这也促进了带货的成功率。

快手并非仅依赖流量，它正朝着综合平台的方向迈进。在这一转型过程中，三种力量的作用日益显著。其中，全链路能力整合了众多资源，包括人力、商品和场地。消费者从观看日常短视频产生兴趣，到进入直播间下单购买，这一流程逐渐完善，对提高购物转化率大有裨益。

内容输出形式

快手挑选了多样的内容呈现方式。为了提升商业价值的转化，它首先采用品牌内容生成、用户生成内容以及知识产权等方式来发布品牌信息。这样的方式有助于品牌获得更精准的定位和更全面的展示。接着，它又利用专业生成内容、专业用户生成内容和普通用户生成内容等形式，提供满足消费者需求的多样化内容。考虑到不同消费者对内容有不同的喜好，这些形式确保了内容的丰富性和多样性。

某些知名品牌通过BGC等方式塑造了高端形象。同时，民间达人创作的UGC内容有助于缩短与普通消费者的距离。这两者相互促进，让快手在内容制作与传播方面展现出丰富的层次感。

从流量生意转型

互联网企业如今不再以流量为重心，快手亦是如此。公司正在从单纯的流量经营模式，转变为“工具、内容、渠道”三位一体的综合平台。过去，它主要依赖流量来吸引顾客，而现在则更重视多方面的业务拓展。

这种转变是为了跟上市场的进步。在众多平台流量充沛的当下，仅仅依靠流量难以维持持续的优势。快手认识到了这一点，于是通过引入更多实用工具、提供更丰富的内容和拓展更广泛的传播途径，来增强自身的竞争力。

头部主播之外的营销

平台社群文化越来越普及，直播带货的范围不再仅限于顶尖主播。大家都有机会加入群体营销，每个愿意的老铁都可以参与推广和销售。这样做既减少了带货的开销，也降低了过分依赖头部主播的风险。

一般快手用户虽不及顶级主播那样影响力巨大，然而他们数量庞大，集体力量不容忽视。每个小团体都能触及一部分人群，这样的模式使得商家的销售途径得以拓宽。

全链路整合资源

快手将短视频、直播与商家资源整合，形成了“人、货、场”的完整链条。以前主要依赖主播的魅力来促成购买，而现在更强调整个流程的引导和转化。这样的整合使得消费者的购物体验得到了显著提升。

有些商家常用短视频来介绍商品，直播中还会回答问题，最终顾客直接下单购买。整个流程顺畅，顾客也有充足的信息来做出选择。在这种背景下，全链路模式相较于仅依赖主播带货，其优势又体现在哪些方面？欢迎大家在评论区积极交流，也请点赞并转发这篇文章。