给力:打低价，弱达播，抖音电商逼近拼多多？|新榜观察

抖音电商的任何动作都受到广泛关注。这次对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》的调整，对商家、主播和用户都产生了显著影响。这其中涉及到各方利益的较量。

规则变化详情

抖音电商对入口进行了整合，对报价机制进行了调整，并延长了价格追溯的时间。这些调整对商品展示和销售产生了直接的影响。比如，将“爆款秒杀”和“日常秒杀”入口合并，使得用户查找低价商品变得更加方便。这方便了那些寻求低价商品的用户，让他们能更快找到心仪的商品，在商城中迅速识别出哪些是性价比高的商品。这一改动展现了抖音提升用户购物体验的意图，用更直接的方式向消费者展示优惠。此外，这些规则的变动也是抖音调整其低价销售策略的关键环节。

商家面对规则调整，得重新规划产品策略和定价。他们得迅速应对规则更迭，保证产品满足新招商标准，以免被排除在低价抢购环节之外。

低价策略的战略布局

从2023年起，平台开始吸纳白牌和中小商家，并计划在2024年将低价策略推广至内容领域。这一战略部署背后有多重考虑。首先，面对市场竞争，拼多多凭借其低价定位迅速崭露头角，甚至超越了前辈。抖音也洞察到了低价市场的巨大潜力。例如，拼多多在下沉市场积累了众多用户，抖音亦希望通过低价策略来拓宽用户基础。

另一个因素是适应各类用户的具体需求。抖音平台上既有高消费群体，也有注重性价比的消费者。通过集中推广价格低廉的商品，我们能够更有效地服务不同消费水平的用户。这样不仅丰富了商品体系，也增强了平台的竞争力，全方位吸引了各种类型的用户。

商家受到的挤压

商家觉得这样的低价手段让他们陷入了一场更激烈的价格竞争。随着带货主播数量的增加，商家对顶级主播的依赖有所减少。以某日化品牌为例，他们不再将最低价优惠提供给达人主播，而是留给了店铺主播。

主播的坑位费用和佣金现在用于品牌店铺的运营，可商家的盈利空间却受到了限制。商家在价格战的激烈竞争中，需要在确保利润和满足平台要求之间努力寻找平衡点，否则就有可能遭受淘汰的危机。

达人主播的应对

达人主播不再享有低价的竞争优势。然而，他们找到了应对策略。比如，他们通过推出优惠商品来增加销量、吸引更多观众进入直播间。自今年5月起，抖音直播的推广规则调整为以“观看时长”为标准，主播们必须努力提升直播内容的质量。这需要主播们改变直播策略，不再仅依赖低价吸引顾客在直播间完成交易，而是要让顾客在直播间停留更长时间。这种改变对主播们的技能提出了新的挑战。

商品卡的作用

商品卡对总销售额的贡献显著，即便抖音官方未予承认，但实际效果不容忽视。品牌在抖音的购物场景中确实发现了商机。许多品牌已从中获益，其产品通过商品卡的各种形式，如橱窗展示、搜索结果等，获得了更多曝光和销售机会。此外，商品卡在抖音电商领域的持续进步，也体现了抖音在多渠道发展道路上的积极探索。

这一现象同时揭示了，在消费者的购买决定过程中，直播和短视频的作用固然显著，但商品卡这种直观展示商品的方式同样扮演着关键角色。

电商模式的转变

抖音电商经历了从模仿淘宝的货架模式到接近拼多多的低价策略的演变，这是其持续探索的成果。抖音推出的盒子以及抖音商城App等尝试，旨在探索独立电商模块的可行性。这种模式上的改变，一方面受到了市场竞争的压力，另一方面也是自身业务拓展的需要。抖音期望在电商领域打造一个更加独立、健全且具有竞争力的体系，这一探索过程也为行业带来了新的思考与竞争格局。

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